新員工培訓方案共5篇-閱讀頁
2024-11-14 20:54本頁面
【正文】 訓物資等。每部分講解后后會預留時間給講師和學員進行互動。這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓使銷售人員掌握產品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結與收獲的分享。設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。例如:我每天拿多少個資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。目標市場定位、市場類型的甄別（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經營何種材料為主。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。（2）人員分工、物流配送能力。（3）所經營線纜產品的質量、品牌知名度以及產品在同質產品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置。有沒有一套完整而有效的經營思路。處理客戶問題的反應時間，和解決問題的能力等等。（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。（7）經銷商的網絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經銷類型的客戶）。誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人。市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。完善的服務體系架構，合適的產品價格體系。時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。市場調查及市場協(xié)助。（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。市場協(xié)作：（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設二級營銷渠道。（3）、資料、產品樣板的有效支持。同質產品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。成交及試探性成交根據以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。船舶設備 Marine Equipment 系指除船舶備件以外的任何用于船上的可移動但不帶消費性質的物品。起錨機通常安裝在船舶首艉部主甲板上，供艦船起錨，拋錨系纜時用。起錨機主要由基座、支架、錨鏈輪、剎車、鏈輪、變速箱、電控系統(tǒng)（手動起錨機除外）等組成，電動起錨機有電動機，液壓起錨機有液壓泵站。起錨機按照驅動形式可以分為：手動、電動、液壓、氣動等。起錨機按照卷筒分布又可以分為單側和雙側。起錨機在船舶上的安裝要保證錨鏈與鏈輪的包角為117－120度。該公司與荷蘭SEC合作設計制造的起錨機具有結構精巧、質量可靠、免維護、使用壽命長等特點；收到了國內外 客戶的高度贊譽。同時在值班處所配備足夠數量的救生衣，另在甲板易見處配備相當于乘客總數5%的救生衣。保溫救生衣服：按每艇3套的數量配置于救生艇內。同時其中有一半的救生圈配有自亮浮燈，至少有兩個救生圈配有自帶煙霧信號。國內航線的客輪，全船救生艇按定員總數的40%配備。救生浮具：在乙類航線的客船另配備乘客總數3%的救生浮具。如，火焰信號，紅光火箭降落傘信號，煙霧信號等。緊急撤離系統(tǒng)置于船舶兩舷，便于旅客及時撤離大船。手捏或高頻無線電話，指示位置的無線電應急示示位標，便于雷達識別，發(fā)現的雷達應答器等，這些無線電設備都轉置于駕駛臺或報房內。讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業(yè)務知識以及服務行業(yè)應具備的基本素質。四、培訓方式脫崗培訓：采用集中授課的形式。五、培訓教師行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工六、培訓教材公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例七、培訓內容公司概況（歷史、背景、經營理念、愿景、價值觀）組織結構圖公司福利待遇方面（保險、休假、請假等）薪酬制度（發(fā)薪日、發(fā)薪方式）績效管理制度職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧內部員工的熟悉（本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等）儀態(tài)儀表服務的要求八、培訓考核書面考核。脫崗培訓中使用。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。九、培訓效果評估行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。
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