項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)-閱讀頁(yè)
2024-11-09 23:44本頁(yè)面
【正文】 記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報(bào)告；不斷開發(fā)信的客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)；協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系；安排好客戶的入住、餐飲等活動(dòng)事宜；協(xié)助財(cái)務(wù)做好客戶催收賬款；開發(fā)酒店長(zhǎng)住戶，達(dá)到一定出租率；制定吸引長(zhǎng)住戶的計(jì)劃，并付諸實(shí)施；1建立長(zhǎng)住戶檔案，定期拜訪；1定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)，以示感謝，并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求與建議；1不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng)，完善長(zhǎng)住戶管理?xiàng)l例。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。要根據(jù)公司總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃。組織市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽定等銷售工作。建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。五、制定客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。處理客戶投訴。六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。七、參與公司制度體系的建設(shè)。銷售經(jīng)理要指導(dǎo)銷售部下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。八、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。制訂銷售計(jì)劃。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。制訂銷售計(jì)劃。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。與客戶人際關(guān)系的確立。銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。二、客戶的計(jì)量管理客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析?？蛻糍Y金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。支援客戶的計(jì)劃方案。為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四、推銷技術(shù)技術(shù)研討會(huì)的舉辦。陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。五、專業(yè)推銷接受訂單的業(yè)務(wù)銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。每月、每季度、每銷售總結(jié)、
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