【正文】 歷程供銷體制供銷體制是在計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，受當時物資匱乏的影響，憑票供應(yīng)或限量供應(yīng)成為一大特點，從城市到農(nóng)村的供銷商店，是服裝產(chǎn)品的主流銷售通道。百貨業(yè)百貨商場在70年代末80年代初興起，當時經(jīng)營的方式是向服裝廠家采購商品或者代銷商品經(jīng)營，當時的服裝業(yè)經(jīng)過一段時間的發(fā)展，基本達到了供需平衡的狀態(tài)。批發(fā)市場的興起隨著江浙、民營企業(yè)的發(fā)展和珠三角特區(qū)的建立，大量低價格的服裝產(chǎn)品開始涌現(xiàn)，此時銷售渠道明顯不能消化這些產(chǎn)品，批發(fā)市場就應(yīng)運而生，批發(fā)市場終于打通了城鎮(zhèn)和農(nóng)村的通道，通過一批到二批，最終到零售店里，農(nóng)村市場被激活。專賣店90年代，受服裝行業(yè)供大于求的影響，品牌運營的理念開始產(chǎn)生。本土品牌開始自謀經(jīng)營店面，稱之為品牌專賣店，品牌專賣店又促進了城市黃金地段的效應(yīng)，通過品牌化的運作，讓消費目標進行了再一次細分。1998年里人們主要集中于電子商務(wù)概念的推廣和可行性的探討。隨著時代的推進，80后90后將成為主力消費群體，更由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達，讓交易變得傻瓜式操作，所以服裝行業(yè)的電子商務(wù)化將是未來的潮流，互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道將成為眾多企業(yè)必爭之地！二、服裝行業(yè)的電子商務(wù)化探索90年代電子商務(wù)剛剛興起，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)將電子商務(wù)的作用僅僅作為一個電子名片或者網(wǎng)絡(luò)廣告而已，由于電子商務(wù)的不成熟，和接觸人群比較少，服裝行業(yè)在電子商務(wù)中，所能收獲到的期望值是微乎其微，甚至沒有人想象到10年后會有如此翻天覆地的變化。由于一個新興產(chǎn)品，大家是陌生而又謹慎，中國的服裝廠家和代理商對接的媒介仍然是展會或批發(fā)市場，或者通過銷售員的牽線搭橋，而完成交易。終于邁開了B2B的步伐，中國服裝行業(yè)借助電子商務(wù)B2B模式，開始走向海外，是墻內(nèi)開花墻外香的典范。2003年，馬云開始了淘寶之路，打通了C2C的渠道。淘寶為了進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，對應(yīng)淘寶是假貨集中地的質(zhì)疑，而推出了淘寶商城，淘寶商城的推出，讓服裝業(yè)的商家和消費者取得了一個信任平衡，促進了服裝品牌在電子商務(wù)中做到更高端。M2CB2C之后，服裝行業(yè)出現(xiàn)了M2C概念，直接就是工廠到個人，國內(nèi)首推M2C的品牌，當屬ERQ，它提出的概念是直接舍棄了所有的中間商，在擁有自有工廠的情況下，產(chǎn)品從車間直接到消費者手上。M2C的優(yōu)勢是：擁有自有工廠，擁有生產(chǎn)員工，有自己的研發(fā)隊伍，對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，和庫存調(diào)節(jié)以及新品開發(fā)有很強的把控能力，這遠比服裝品牌OEM的電子商務(wù)化要風險小的多，更利于一個長期品牌的建立。P2C概念是網(wǎng)絡(luò)在線定制，通過人體測量工具，而得到消費者的一系列數(shù)據(jù)，從而完成服裝的定制過程。目前購物類網(wǎng)站很多，對于服裝業(yè)來說，目前大多數(shù)仍然集中在第三方平臺銷售，對于商家來說，淘寶商城就是首選。 對于服裝行業(yè)來說，電子商務(wù)的概念應(yīng)該包括信息流、資金流和物流和在線交易，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未成為被法律確認的有效證據(jù)，加上企業(yè)間是非接觸的，不少企業(yè)或消費者不敢在網(wǎng)上進行資金支付。另外，紡織服裝企業(yè)也應(yīng)該立足行業(yè)特點，除做好網(wǎng)上展示之外，加強后面的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)等工作，以取得更好的效果。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領(lǐng)域的消費品牌加入到“網(wǎng)店”的行列中來。而且，品牌的企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。中美兩國的關(guān)系，直接影響到世界經(jīng)濟的發(fā)展。因為在國與國之間，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。在雙方共同努力下，中美關(guān)系取得良好開局。中美無論是在應(yīng)對國際金融危機沖擊、推動恢復(fù)世界經(jīng)濟增長方面，還是在處理國際和地區(qū)熱點問題、維護世界和平與安全方面，都擁有更加廣泛的共同利益。兩國應(yīng)該而且能夠攜手努力，共同建設(shè)２１世紀積極合作全面的中美關(guān)系。相比之下，美國處于一個世界超級大國的地位，其政府更關(guān)心維護國家利益和他的霸主地位，美國現(xiàn)階段的對華戰(zhàn)略方針應(yīng)該在大體上維持現(xiàn)狀，盡量將中國融入以美國為主導的國際軌道，同時防止中國作為一個大國的崛起。那架EP3軍事偵察機上竟然安裝有世界上最先進的監(jiān)聽設(shè)備，能夠根據(jù)監(jiān)聽到的人的聲音判斷說話人的身份。在臺灣問題上，中美關(guān)系顯得更加 撲朔迷離。美國政府重視臺灣問題，一方面是由于臺灣對于他們的軍事作用：“臺灣是美國在西太平洋永不沉沒的航空母艦”。當美國需要中國在某些重大問題上予以協(xié)作時，美官方就著重強調(diào)“一個中國”原則；當中國有崛起之勢時，為了牽制中國，美國人就會拉攏臺灣，向他們出售大量武器，以達到牽制中國，要挾中國的目的。從內(nèi)心深處，我覺得美國的確希望臺獨，中美關(guān)系的現(xiàn)狀似乎還跟一件事有關(guān)系——“911事件”。美國人也意識到：脫離整個世界，美國是無法生存與發(fā)展的。中美關(guān)系走向回顧50多年來中國的對美政策和中美關(guān)系的歷史，雙方既有尖銳的對立，也有真誠的合作。其深刻的原因就在于，中美之間存在著許多共同的戰(zhàn)略利益。在新的國際形勢下，中美之間在許多全球性和區(qū)域性的重大問題上具有共同利益，存在著廣泛的合作基礎(chǔ)，中美經(jīng)濟合作的前景更是不可限量。當然，影響兩國關(guān)系的負面因素也不容忽視，諸如人權(quán)問題、貿(mào)易問題、軍售問題和臺灣問題等，其中臺灣問題事關(guān)中國的主權(quán)和領(lǐng)土完整，是影響中美關(guān)系改善和發(fā)展的最大障礙，也是最容易導致中美兩國發(fā)生直接沖突的敏感問題。中美關(guān)系是當今世界上最重要的雙邊關(guān)系之一。其中彼此處理雙邊關(guān)系的政策在中美關(guān)系中具有舉足輕重的地位和影響。中國國內(nèi)的某些年輕學者也對不同時期的中國對美政策進行了許多有益的探索，但是系統(tǒng)地研究中國對美政策與中美關(guān)系的成果目前仍不多見。本文的重點是分析中國對美政策的緣起、變化和發(fā)展，及其對各個時期中美關(guān)系的影響。近年來，中美關(guān)系中的合作關(guān)系越來越多，越來越廣泛；但是，這并不意味著中美關(guān)系的發(fā)展越來越和諧。從中國建國以來，美國一直在多方面遏止中國，企圖通過經(jīng)濟、軍事、外交等手段阻礙中國經(jīng)濟發(fā)展，其中的原因不難理解。在這樣一個為諸多國家眼紅的平臺上，中國的經(jīng)濟將會持續(xù)、高速的增長將是不爭的事實。這一切迫使美國不得不將中國作為阻礙其在實現(xiàn)全球霸權(quán)主義統(tǒng)治的一個強勁的對手。對于中美關(guān)系，應(yīng)堅守中美三個聯(lián)合公報的框架，在當前國際形勢下為我國經(jīng)濟求得穩(wěn)定，高速的發(fā)展空間。中美關(guān)系非常復(fù)雜，必須處理好。中國對美政策應(yīng)循之道“變”與“不變”是５０多年來中國外交發(fā)展過程中對立統(tǒng)一的兩個方面。中國外交的基本內(nèi)容正是在這種變與不變中不斷充實、發(fā)展和完善的，在不同的時期，以不同的方式展示了中國外交獨特而又豐富的內(nèi)涵和風格。而“不變”則包含兩個方面的內(nèi)容，一是有意識繼承的部分，表現(xiàn)為連續(xù)性；另一部分則是不愿繼承、希望改變的內(nèi)容，但由于不同的原因，歷史上的政策對決策者或大眾心理有巨大影響，使現(xiàn)有政策有意無意地保持了原來政策的某些內(nèi)容、某些宣示、某些態(tài)勢或傾向，表現(xiàn)為外交政策的“慣性”。形勢已經(jīng)發(fā)生了變化，政策已經(jīng)不是原來的政策，援助也與以往大不相同，但我國的對外政策宣示仍然把八項原則作為中國對外援助的指導思想，實際上這也是一種慣性的表現(xiàn)。中國正處在蓬勃發(fā)展的大好時期，抓住改善中美關(guān)系的契機，積極主動地推進中美關(guān)系，相信會使中國的發(fā)展勢頭得到更強有力的動力，植根于更堅