賓館提成方案-閱讀頁
2024-11-09 17:40本頁面
【正文】 于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）?；卮鹫撸?shenandhan二級200915 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）按工廠報價出售的（不含稅），提1%；按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類推。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售程序員的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。二、注意事項：以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我程序員合作為止。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、程序員未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售程序員總經(jīng)理匯報，以便及時處理。在程序員跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第5—6條。三、常規(guī)產(chǎn)品的費用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=，提成率為3%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費用處理方式：按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由程序員承擔(dān)，提成為1%。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。在省內(nèi)程序員免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。五、主管及營銷代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。六、程序員的工程信息提成程序員老板或銷售程序員老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。提供信息者應(yīng)提供此項工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。七、會計分類核算方式：在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實際成交價的折數(shù)來計算提成。其中程序員支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費用10%為1000元。九、提成截留：從銷售程序員總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在程序員，即原提成率—10%=當(dāng)月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。營銷代表不再參予提成截留。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，%。在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售程序員人員。有實習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實習(xí)期內(nèi)不報。因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級中級高級12001500元/月16001800元/月20002500元/月后勤主管初級中級高級10001200元/月13001500元/月15001800元/月設(shè)計主管初級中級高級20002300元/月25002800元/月30003500元/月營銷代表初級中級高級8001000元/月11001300元/月15001800元/月文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員初級中級高級600800元/月9001100元/月12001500元/月設(shè)計員初級中級高級10001200元/月15001800元/月20002500元/月會計初級中級高級10001200元/月13001500元/月18002200元/月出納初級中級高級8001000元/月11001300元/月15001800元/月說明：銷售中心總經(jīng)理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。
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