【正文】 國際企業(yè)更加快了進駐中國的步伐，甚至深入到了中國的腹地城市。從微觀層面分析，長沙只有行政機關、原來國有企業(yè)和集體企業(yè)擁有自己的寫字樓，即使1993年開發(fā)過具有市場化性質的平安大廈寫字樓，出租情況一直不錯，也已經(jīng)是好多年了。因此，在項目開發(fā)策劃報告中，我們明確提出打造“國際化高檔寫字樓”的初步定位。我們尤其關注電梯配置，開發(fā)商看到新加坡一些國際級的建筑作品，親身體驗了什么叫做“零等待電梯”，也就是說進入國際化的大廈等待電梯時間不會超過30秒，而且進了電梯后感覺舒適又快捷，電梯速度為5米/秒，真正做到了某電梯廣告所描述的“上上下下的享受”。對于規(guī)劃設計，我們也提出了許多合理的見意。建筑工程設計也隨之相應作出了修改和完善，景觀規(guī)劃設計充分體現(xiàn)了超前和生態(tài)原則。三、營銷策劃：打擊商住樓與創(chuàng)造專業(yè)寫字樓客戶有些市場是靠發(fā)現(xiàn)，有些市場需要搶占，有些市場則需要創(chuàng)造，“順天國際財富中心”幾乎全部是靠后兩者。98年這個市場才慢慢有了轉機，企業(yè)的增加拉動了對這一市場需求，但整個寫字樓開發(fā)還是比較保守。那么，我們應該怎樣去面對這樣一個市場呢？在營銷前的調查中，我們發(fā)現(xiàn)其實很多酒店、交通便利的公寓、商住樓里面都存在許多辦公的公司。那么這一批公司中，肯定有些需要專業(yè)化的純粹的寫字樓，作為自己公司的辦公場所。所以，我們必須在爭搶市場的同時，更要創(chuàng)造市常因此，我們制定了打擊商住樓的營銷策略，我們推出了“買比租更合算”的置業(yè)理念。在一個月的時間里，“順天國際”售樓部的咨詢電話已經(jīng)不斷地響起來了。其時，長沙樓市推出了好幾個商住樓項目及酒店式公寓產(chǎn)品，尤其是在本項目之前半年認購銷售的“湖南xx中心”項目，因定位為“第二代商住樓”，推出“移動辦公”等概念，銷售情況本來不行，又受到這組系列報道的嚴重打擊，加上工程本身原因而接到規(guī)劃等部門的整改通知。在做宣傳引導的過程中，我們調動所有的營銷人員進行“掃樓運動”，就是向長沙的三四五星級酒店、市中心區(qū)的商住樓、酒店式公寓的公司進行調查訪問，尋找潛在客戶群。接下來，我們策劃推出了一系的直接硬性廣告，以保持有利的市場形勢，并吸引更多的潛力客戶。這一組軟文可謂直接命中目標，標題為《引領國際化辦公新潮流》，包括：雄踞cbd核心地段篇、完美的功能配套篇、生態(tài)化辦公篇……在這一組軟文廣告中，基本公布了“順天國際財富中心的xx大優(yōu)勢”，甚至還特別發(fā)出活動通知：凡在6月30日前來購房者，繼續(xù)享受優(yōu)惠，自7月1日起價格上調；6月28日，本大廈提前封頂及開盤隆重舉行！通過這幾個回合的營銷和推廣，“順天國際”的人氣上來了，每天的咨詢電話都響個不停，據(jù)肖芳清先生某日統(tǒng)計，其中最多的一個小時接到40個咨詢電話。第五篇：頂尖寫字樓策劃要素頂尖寫字樓的頂尖策劃 作者：佚名 時間：2007525 字體：[大] [中] [小]一幢樓內(nèi)企業(yè)總資產(chǎn)超過200億元，一幢樓的年納稅額近億元，一幢樓勝過一條街，一幢樓勝過一個工業(yè)園，一幢樓帶動一個城，??這就是順天國際財富中心，從2002年7月1日開盤到2003年3月28日交房，銷售率完成90%并且運營良好，一個與國際接軌的頂尖寫字樓，一個現(xiàn)代版的樓市神話！順天國際財富中心這個作為湖南首個與國際接軌的高檔寫字樓，如今樹立在長沙CBD核心位置上，渾身煥發(fā)著“樓王”的魅力！這個項目能產(chǎn)生如此的銷售旺勢，銷售業(yè)績?nèi)绱丝捎^，產(chǎn)品形象如此富有影響力，策劃在其間的作用是不可估量的。這個項目的成功，也是策劃人的成功！“順天國際”的兩位核心策劃人李柏先生和肖芳清先生，曾經(jīng)默默無聞地為該項目服務了兩年多時間，很多運作中的細節(jié)其實并不為外界知曉，但他們作為優(yōu)秀策劃人和高級策劃師，在本項目的全程策劃中付出了艱辛的勞動和非凡的智慧?！薄绊樚靽H”的開發(fā)商湖南順天集團以及其董事長蘇松泉先生和總經(jīng)理李建國先生就是這樣。因而算上開發(fā)商自己的研究論證，前期調研應該有2年時間。最重要的最全面的一次是，2001年3月12日至4月12日。我們的問卷內(nèi)容包括：業(yè)主尋求辦公場所的首要因素，公司現(xiàn)有寫字樓使用面積，公司對商務中心的要求，對空調的要求，對會議室一個月的需求量，對停車位、戶型的要求，是愿買還是租用，對銀行按揭的要求等各方面。此次調研對以后“順天國際”的開發(fā)提供了市場依據(jù)，也基本上確定了本項目的品味和建造標準，而且還收集了一些有初步意向的目標客戶群。通過對長沙市寫字樓市場的研究和對潛在用戶的問卷調查，表面上看長沙寫字樓市場供大于求。當時，正好中國剛剛加入世貿(mào)組織，許多國際企業(yè)更加快了進駐中國的步伐，甚至深入到了中國的腹地城市。從微觀層面分析，長沙只有行政機關、原來國有企業(yè)和集體企業(yè)擁有自己的寫字樓，即使1993年開發(fā)過具有市場化性質的平安大廈寫字樓，出租情況一直不錯，也已經(jīng)是好多年了。因此，在項目開發(fā)策劃報告中，我們明確提出打造“國際化高檔寫字樓”的初步定位。我們尤其關注電梯配置，開發(fā)商看到新加坡一些國際級的建筑作品，親身體驗了什么叫做“零等待電梯”，也就是說進入國際化的大廈等待電梯時間不會超過30秒，而且進了電梯后感覺舒適又快捷，電梯速度為5米/秒，真正做到了某電梯廣告所描述的“上上下下的享受”。對于規(guī)劃設計，我們也提出了許多合理的見意。建筑工程設計也隨之相應作出了修改和完善，景觀規(guī)劃設計充分體現(xiàn)了超前和生態(tài)原則。三、營銷策劃：打擊商住樓與創(chuàng)造專業(yè)寫字樓客戶有些市場是靠發(fā)現(xiàn)，有些市場需要搶占，有些市場則需要創(chuàng)造，“順天國際財富中心”幾乎全部是靠后兩者。98年這個市場才慢慢有了轉機，企業(yè)的增加拉動了對這一市場需求，但整個寫字樓開發(fā)還是比較保守。那么，我們應該怎樣去面對這樣一個市場呢？在營銷前的調查中，我們發(fā)現(xiàn)其實很多酒店、交通便利的公寓、商住樓里面都存在許多辦公的公司。那么這一批公司中，肯定有些需要專業(yè)化的純粹的寫字樓，作為自己公司的辦公場所。所以，我們必須在爭搶市場的同時，更要創(chuàng)造市場。為了打擊商住樓，從2002年3月起，我們在長沙的三大主流媒體《長沙晚報》、《瀟湘晨報》、《三湘都市報》上，以非常的氣勢和手段推出特別報道——《入世與寫字樓開發(fā)的國際化》，分為五篇作為一個系報道：“長沙寫字樓開發(fā)大回眸”、“商住樓與專業(yè)寫字樓大討論”、“長沙CBD在商務國際化中迎來大發(fā)展”、“國際專業(yè)寫字樓的十大標準”、“與國際接軌的專業(yè)寫字樓為何倍受青睞”。這一組報道一出，加上“順天國際”此前的預告性廣告和工程現(xiàn)場的形象，讓長沙市民似乎感到“國際化寫字樓”即將浮出水面。商住樓的市場出現(xiàn)了一時的沉寂，市場轉向有利于“順天國際”這一邊來了。結果大有成效，有些公司的老板表示會親臨“順天”考察，也有些老板正在考慮購買寫字樓，希望早一點全面了解“順天國際”。同時也繼續(xù)推出項目的連續(xù)軟性新聞，詳細介紹項目本身。前來認購且后來成交的知名企業(yè)有：、中國財富證券、浙江雙良集團、湖南經(jīng)閣集團、省招標局、錦繡紅樓??，這一大批國內(nèi)外知名的企業(yè)往往購買“順天國際”的某一整層或幾層，有些是2000多平方米，有些甚至為5000多平方米，他們挾資金、人才、技術、信息等優(yōu)勢落戶長沙CBD的核心，他們選擇“順天國際”，實際上就是選擇一個更高、更好的財富平臺，從而實現(xiàn)自身雄霸天下、永續(xù)發(fā)展的夢想！就這樣，順天國際財富中心基本上奠定了前期營銷階段的客源，搶占并創(chuàng)造了自己的市場通道?！皣H化辦公”的理念以及其作為“湖南首個與國際接軌的頂尖寫字樓”的形象地位已經(jīng)在市場上樹立。但是，以上五套方案，我們認為都不理想，要么投入太大，要么很難促成銷售，要么操作難度較大，要么與項目本身特色有很大差距，等等。有什么活動既符合項目特色、操作簡單、來得又快、投入較低、效果極好呢6月24日晚上，我們在一個非常安靜的酒店包房里，進行頭腦撞擊和思維風暴??最終想到了“巨幅黨旗迎黨慶、民企謝黨好政策”的方案，就是在“順天國際”大樓上懸掛一面特大黨旗。而有創(chuàng)新的肯定會更受矚目，從而引起轟動效應。由于這一活動本身操作并不復雜，形式也易被模防，故事先實行了絕對的保密。6月30日一早，就有本土的媒體記者發(fā)現(xiàn)了這一重大新聞，湖南衛(wèi)視、湖南日報、湖南經(jīng)視、瀟湘晨報??紛紛而至。30日白天，在順天國際財富中心還舉行了隆重的封頂及正式開盤儀式。因而，接連多日在媒體上均可以看到本項目的有關報道和新聞。順天國際財富中心是我們做的項目中，前期策劃工作做得最長的一個項目，也是目前為止湖南做得最好的一個高檔專業(yè)寫字樓項目。