【正文】 熟期。2010年前三季度，%，%，是增長最快的行業(yè)。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區(qū)區(qū)13億元市場，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。中國家具產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長三角、環(huán)渤海、四川省。這些地區(qū)主要是以自然集聚的方式形成的家具產(chǎn)業(yè)鏈，大多以粗放生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)聚集程低，致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，提高了家具整個行業(yè)的成本?！斑@種粗放型的生產(chǎn)模式，導(dǎo)致現(xiàn)階段整個行業(yè)沒有形成一個消費品牌，國際競爭力弱?！鄙綎|費縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫向記者表示，所謂消費品牌就是植根在消費者心目中的品牌，比如提到空調(diào)消費者就想到格力，說起冰箱首選海爾，但提起家具行業(yè)，恐怕消費者很難張口就說出一個品牌。自然集聚轉(zhuǎn)向有效集聚業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，家具行業(yè)的CBD模式將成為家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效發(fā)展模式。侯克鵬認(rèn)為，家具行業(yè)過去的集聚是自然形成的，“十二五”可以借助東部沿海向中西部有序轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的契機，發(fā)展有效集聚的CBD模式。半成品或者原材料可以跳過倉儲直接放到采購物流部分，需要的時候由采購物流供應(yīng)商送生產(chǎn)車間。“在CBD，以后的制造業(yè)基地不再像以前一樣使所有的工廠建倉庫，建生活配套設(shè)施?！焙羁所i在接受記者采訪時舉例表示，像正在規(guī)劃的昆明家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，未來將有8萬人入住。電子商務(wù)助力開拓內(nèi)需市場“中國家具出口量占全世界的比例大概在22%左右，其中美國、歐盟市場占中國家具出口量75%以上?！痹S少倫向記者表示，隨著“十二五”國家把經(jīng)濟戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型，大力促進內(nèi)貿(mào)發(fā)展，家具行業(yè)應(yīng)該迅速調(diào)整戰(zhàn)略，“外銷”和“內(nèi)需”并重發(fā)展的同時，有必要加大國內(nèi)市場的開拓。而依托電子商務(wù)，家具行業(yè)獲得新的有效營銷模式，滿足了大批年輕人的家具需求。總價值超過1億元?！半娮由虅?wù)代表的是現(xiàn)代科技對有限資源的最大化利用，最大限度滿足消費者的需求?！蓖跞炅窒蛴浾弑硎?，未來家具業(yè)依托電子商務(wù)業(yè)將迎來更大的轉(zhuǎn)型升級機會。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國內(nèi)銷售的高檔家具很多是進口的。我國的家具市場銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計，目前國內(nèi)5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。總之，我國各地專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已經(jīng)達(dá)到2000萬㎡。國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。上述幾種經(jīng)營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標(biāo)方式進行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標(biāo)法，由國家認(rèn)可的部門，向企業(yè)發(fā)招標(biāo)書，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。二、我國家具行業(yè)的發(fā)展前景黨的十六大提出我國要在本世紀(jì)前20年內(nèi)，集中力量，全面建設(shè)更高水平的小康社會。隨著新世紀(jì)的到來，我國加入了WTO。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴大，也為家具行業(yè)帶來新的機遇。另外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步降低原材料采購成本，從而降低家具生產(chǎn)成本，增強企業(yè)市場競爭力。加入世界貿(mào)易組織，會促進家具企業(yè)對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的保護、高新技術(shù)的運用和新材料的運用等。家具出口的持續(xù)增長就是很好的例證。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費肯定會提高，中國人均家具消費水平如果達(dá)到泰國、菲律賓等中等發(fā)展國家的消費水平，即在年人均20美元左右，其消費總額也在2000億人民幣以上。進入21世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。第二個講一下家具行業(yè)的現(xiàn)狀我們目前的水平究竟跟國際上的差距有多大。用一小時的時間能把這四個問題講清楚確實挺難，我盡力。按說我們是有錢人了吧，實際就是這么幾年時間我們一下子08年超過了日本，去年又超過德國現(xiàn)在僅次于美國。再看看我們的出口，實際我們現(xiàn)在進出口的貿(mào)易額在全球僅次于德國，排列第二，也有人說我們統(tǒng)計數(shù)據(jù)有誤可能是第一，不管是第幾位我們都是靠前了，很多工業(yè)品的產(chǎn)能基本上都是第一，比如鋼鐵、煤炭、化工的副產(chǎn)品，當(dāng)然不是石油，還有木材，很多原材料的東西包括一部分的礦產(chǎn)、稀土等等，除了鐵礦石我們的產(chǎn)量不夠大，很多的基礎(chǔ)原材料都是排列全球第一位，包括水泥。商務(wù)部也在組織做大型的國家廣告，在美國的電視臺上做廣告，做“中國制造，服務(wù)全球”，說明中國人是負(fù)責(zé)任的，不是賣一點東西就可以，這是說明我們的經(jīng)濟文化的增長。說明中國是在不斷地進步，而且我們一不小心已經(jīng)成為這個世界上比較有錢的人了。比如說跟德國，德國的GDP比我們少不了幾千萬美元，也是5萬多億美元，但是德國人少不到1億人才8千萬人口，中國總體來看好像是有錢人，但是一平均我們實際上還是窮人。最主要的是我們社會的貧富懸殊拉大了，在國外是“基尼指數(shù)”，這就是衡量一個國家貧富差距的懸殊度，不要說農(nóng)村人就說我們的城市人，現(xiàn)在很多的80后的包括馬上要畢業(yè)的90后的人，要想在都市里買一套房子挺難的，不混到40歲想買房基本不可能，如果按現(xiàn)在這么一個收入的水平來看。但是在西部和中部很多貧困山區(qū)，他們還處在一個什么樣的狀態(tài)？兩個人穿一條褲子或者是這一家四大皆空沒有任何的財產(chǎn)是大把的，我們中國統(tǒng)計有8千萬的人口剛剛脫離溫飽，有一篇文章講在我們的東部沿海和南部沿海當(dāng)我們的農(nóng)民還歡天喜地地在過春節(jié)的時候很多中部和西部的貧困山區(qū)還為過年吃什么發(fā)愁。%，將近7萬億人民幣，%，以后每年往農(nóng)村投入的水平不能低于這個數(shù)。大家還會發(fā)現(xiàn)我們國家發(fā)展這么多年基本是依賴于國家投資和出口，我們國家投資對GDP的貢獻(xiàn)率占到37%，我們很多的GDP是怎么產(chǎn)生的？都是通過國家投資建設(shè)大型的基礎(chǔ)設(shè)施項目，比如說公路、鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施的橋梁等等，雖然去年投資了很多錢下去造成了很多的浪費，但是三年以后你們就會感受到我們中國掏這個錢不白掏，你看最近開通這兩條高鐵一個是廣州到武漢的，再一個是從河南鄭州到西安，到2012年底的時候我們的高速鐵路里程會突破3500公里，在我們的東部沿海再通過我們的中部地區(qū)，從北京到廣州到上海是一個閉環(huán)半圓形的，高速鐵路網(wǎng)完全形成。再一個增長是靠出口，就是賣我們的工業(yè)品出口基本占到38%，很多人說了我們可不可以少出口點？少出口點你錢哪來換不了外匯，最主要的倒不是換外匯的問題，現(xiàn)在我們不“不差錢”，最主要的是我們很多人會失業(yè)沒有工作做，因為我們的內(nèi)需市場不能滿足這么一個龐大的輕工業(yè)生產(chǎn)體系的產(chǎn)能要求，我們生產(chǎn)的東西國內(nèi)人一是買不起，再就是用不了，必須得出口，通過出口來滿足、來消耗國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，同時也解決了我們中國大量過剩人口的問題。當(dāng)然人家的收入水平比我們高。尤其最近有一個不太好的現(xiàn)象有點“國進民退”，目前的形勢很奇怪，很多人喜歡限制我們，中國經(jīng)濟為什么增長這么快，一個高速公路2年修好了，美國修一個高速公路2年征地都征不下來，臺灣修一個高速公路得10年，我們的發(fā)展經(jīng)濟是集市場經(jīng)濟、局部經(jīng)濟和壟斷為一體的方式，這個經(jīng)濟最大的好處是效率高，最大的壞處是不民主，容易引起社會矛盾?，F(xiàn)在國家尤其是最近在山西推進國有企業(yè)控股民營企業(yè)，就是把你的股份我直接買了，這給社會造成一個什么樣的信號呢？我們市場經(jīng)濟是不是在走回頭路？其實不是，國家主要是通過生產(chǎn)安全的角度來考慮。外界傳出一個什么樣的信號呢？中國的市場經(jīng)濟是不是在倒退？本來是有合同的，他們說了為什么你總經(jīng)理拿到200萬他就只拿2萬？如果是都公平都拿2萬的話，可能這1千多工人2萬都拿不上，所以這也帶來一個很不好的信號，說明實際上不是這樣的，但是外國人是這么評價的中國的市場經(jīng)濟是不是在倒退，其實不是，這是改革發(fā)展中的問題，要通過改變發(fā)展不斷地去消化和吸收它。我們目前家具行業(yè)在全球工業(yè)體系是個什么樣的水平？他在我們中國的國民經(jīng)濟中究竟有什么樣的地位，我們先從第一點開始分析，從我們的工業(yè)裝備水平來看，裝備和凈水平來看，我們大部分的家具企業(yè)尚處于工業(yè)化的初級階段，沒有進入中級階段。真正進入到純工業(yè)化就是家具生產(chǎn)像歐洲很多的大品牌完全用數(shù)字化和信息化集現(xiàn)代工業(yè)體系于一體的全自動的生產(chǎn)，我們中國目前一家都沒有。第二個可能就是富之島，我看富之島的設(shè)備是花了6千多萬引進了很多大型的生產(chǎn)設(shè)備。興利也在引進這種全自動的生產(chǎn)設(shè)備?？纯次覀兊脑O(shè)計水平，我們的設(shè)計水平基本停留在二次開發(fā)的階段，原創(chuàng)的很少，包括我們的設(shè)計。所以真正有獨立個性的東西不多，好在我們有許院長這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略專家在我們的家具研發(fā)院，我們會幫助一些企業(yè)開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計，這對于中國家具產(chǎn)業(yè)設(shè)計的變革將會起到極大地推動作用。我們的分銷甚至沒有分銷商，基本都是工廠直接對著經(jīng)銷商，沒有分銷的體系。我們的物流基本上停留在運輸?shù)膶用妫覀兺v“物流就是運輸”，實際上物流是分銷過程中一個總體的解決方案，從集中采購到分銷、到配送，到最后安裝把垃圾收回來，在西方整個完成這么一個閉環(huán)，這是一個完整的物流服務(wù)。所以我們的賣場、我們的流通水平還處于這么一個低端的水平。這樣就對我們企業(yè)的后續(xù)成長帶來很大的問題，你信息化跟不上就意味著你的生產(chǎn)能力不可能提升，因為你全靠人工管。當(dāng)年美克美家上第一個店的時候花了2千萬買了一個美國很著名的連鎖軟件，沒買軟件的時候那么幾萬件貨連數(shù)都點不清，現(xiàn)在信息化系統(tǒng)上來以后每時每刻都能夠查到貨物的去向。我們從管理的角度、從企業(yè)主的角度有沒有考慮到怎么幫他們創(chuàng)造美好的生活條件，對于美好生活的追求不分中高低等，所有人都有追求。為什么？很多人逐漸都從事服務(wù)業(yè)了，你看農(nóng)村現(xiàn)在都鼓勵土地向大戶集中，農(nóng)村集約化生產(chǎn)，現(xiàn)在很多的農(nóng)村把一個村的地給一個人了，然后國家給你錢讓你買農(nóng)機具，買農(nóng)機具不是像以前的那樣買小四輪，現(xiàn)在是鼓勵買大型的農(nóng)機具讓你機械化生產(chǎn)，國家補貼30%，比如你買一個大馬力的拖拉機，一個大馬力的拖拉機一天可以耕十場地相當(dāng)于一萬平方米，用人的話一天連幾分地都耕不上。這些人在農(nóng)村解脫出來了會不會到家具行業(yè)？首選絕對是服務(wù)業(yè)，雖然是低端的服務(wù)業(yè)，但是按腳也好、按摩也好，也有空調(diào)，在酒店做服務(wù)員做領(lǐng)班也有空調(diào)，那也叫白領(lǐng)。如果制造業(yè)要想好起來，我們確實整體水平也要提高。最近中央的1號文件鼓勵在縣城縣域和中小城市戶口放開，農(nóng)民你想到哪里住就可以到哪里住，你有本事可以進城住。這種城鎮(zhèn)化建設(shè)的目的就是為了激發(fā)人們的消費能力，因為只有人們在一起集聚的時候我們的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)才會緊跟上來，你說農(nóng)村怎么做農(nóng)民的服務(wù)，不可能村村通高速公路這個不現(xiàn)實，現(xiàn)在村村通路這個問題在中國已經(jīng)解決了，但是不是高速。新農(nóng)村建設(shè)，現(xiàn)在尤其是“深圳制造”對農(nóng)村市場有偏見、有歧視，認(rèn)為我的東西就是高端，我就應(yīng)該賣到北京、上海、深圳，讓他去二三線城市去縣域城市好像掉價了，你可以統(tǒng)計一下中國家具制造業(yè)的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是雙虎，全是四川企業(yè)，他們都是賣農(nóng)村市場。當(dāng)我們的廣東企業(yè)拼命爭奪城市的陣地的時候，人家把農(nóng)村和縣域全部保衛(wèi)了。你們不要小看農(nóng)民馬上就有錢了，溫家寶新年第一頓飯，是31號晚到農(nóng)村吃的，糧食直接給他補貼，包括保護收購價格，而且什么養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老問題從現(xiàn)在開始只要過65歲每個人一個月可以拿100塊錢，到2012年全覆蓋。去年12月政協(xié)和我們?nèi)舜髞砹艘粋€調(diào)研組到深圳，也找我過去匯報，我也提出這么一個觀點，國家為什么沒把家具這次和建材一并也做“建材下鄉(xiāng)”呢？因為我們的稅收口徑我們小，我們無論從工業(yè)體系還是從商業(yè)體系，我們在國家的稅收記錄上比較少，看不到有明顯的數(shù)據(jù)。但是從目前這個趨勢來看應(yīng)該是為期不遠(yuǎn)了。美的60%的增長是來自于“家電下鄉(xiāng)”，就是來自于補貼。我們大部分的時間是用在做沙發(fā)、做家具上，我們甚至沒有時間去抬頭看看路。國家不能放松，如果放松了我們的經(jīng)濟會下滑。從國家的戰(zhàn)略問題來講保增長這是第一位的。今天我們從海關(guān)拿來的數(shù)據(jù)去年的出口有增長挺好，我們?nèi)ツ晔?6億，大部分的增長是從9月份以后開始的，我們1—6月份看數(shù)據(jù)的時候我們還降回來40%，到后3個月我們起來了，這說明什么呢？說明我們家具行業(yè)也要跟全國一樣保增長，你也得靠一部分出口。第二個就是把結(jié)構(gòu)調(diào)整過來，叫調(diào)結(jié)構(gòu)。我們統(tǒng)計過，中國人真正買成套家具和坐上沙發(fā)的人不到4個億，才3個多億，就說明還有2/3的人還沒有用上我們的現(xiàn)代家具，所以說板式家具就是我們通常說的三聚氰氨家具絕對是我們未來的一個方向，因為通常來講農(nóng)民買家具不像我們想像中的一定買實木，第一是買不起，第二是實木的見得多了，農(nóng)村人也要買城市人喜歡的家具板式家具，不要以為農(nóng)民土。所以說我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整。第三個是擴大內(nèi)需，這個涉及到我們的市場結(jié)構(gòu)要調(diào)整，我們現(xiàn)在的市場結(jié)構(gòu)尤其是深圳家具企業(yè)是單一，協(xié)會這兩年也做了一些引導(dǎo)，開始在二、三線城市建立自己的“深圳制造”獨立店，用了2年的時間才開了2個店，我也覺得速度慢，一個是山東的筑城，一個是河南的南陽，今年會快第一是人才培養(yǎng)出來了，教育學(xué)院建好了，體系弄出來了。所以我也希望我們的企業(yè)能夠跟得上，只有把網(wǎng)絡(luò)健全了我們的增長才有可能，否則增長是空話，而且也別瞧不起農(nóng)村市場。你可以想想65歲的老人在中國有6500萬人，一個人1000塊錢是多少錢？650個億，未來我們國家會把大量的錢投入到這里來。這就是我們未來一段時期國家的導(dǎo)向，也是我們行業(yè)應(yīng)該努力的方向。變革之路，家具行業(yè)究竟如何緊跟國家的宏觀發(fā)展形勢實現(xiàn)變革。人哪里來？一是從高校、從社會上找。一個民族如果沒有教育的提升，這個民族不可能強盛。家具行業(yè)也系一樣的，我昨天看一個新聞麥當(dāng)勞在中國建第一個麥當(dāng)勞學(xué)院，進這個學(xué)院可以獲得麥當(dāng)勞學(xué)士。兩端無外乎我們的設(shè)計研發(fā)、教育，在終端無外乎是把訂單處理到分銷、到品牌的建設(shè)。最近流傳一個話，在制造業(yè)就是這樣“金頭銀尾草肚子”，你制造這一塊基本上是“草肚子”。說明什么呢？說明制造這塊東西他的價值并不高，中國人所說的我為什么不能自己做品牌？你做的東西那不叫芭比娃娃了，你中國娃娃賣給誰呢？2塊錢還不一定有人買呢，所以這是品牌的重要