銷售部員工日常工作考核條例-閱讀頁
2024-11-05 04:02本頁面
【正文】 一、早會(huì)宣導(dǎo)，激勵(lì)，公布最新政策為主，計(jì)劃當(dāng)天事宜，工作具體量化，引導(dǎo)完成工作。維護(hù)、持續(xù)跟蹤老客戶；根據(jù)客戶檔案表，將現(xiàn)有的客戶進(jìn)行二次開發(fā)，解決客戶的異議，已達(dá)到促成的目的。搜索新客戶，不低于50名，做好基本記錄，以備工作搜索平臺(tái)：58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，阿里爸爸黃頁等關(guān)鍵字：代理商，加盟，綜合平臺(tái)，金融銷售等重點(diǎn)關(guān)注：同行業(yè)，POS機(jī)，信貸公司等三、下午開發(fā)新客戶為主，核心工作時(shí)間，集中電銷，不低于300個(gè),意向客戶不低于10個(gè)。第一通電話所溝通的基本內(nèi)容，是否發(fā)送相關(guān)資料，客戶的異議。今日事，今日畢；工作完成者方可下班，否則加班完成。2)銷售部從即日起實(shí)行上班打卡制，上下班時(shí)間規(guī)定為：上午：9：00 ——12：00 下午：2：00 ——18：00。3)銷售人員應(yīng)自行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，對目標(biāo)市場和客戶實(shí)施合理高效的跟蹤管理，每天外出前需向經(jīng)理或總經(jīng)理說明去向，同時(shí)預(yù)估回來時(shí)間，如當(dāng)天無法回公司打卡，需電話通知經(jīng)理或總經(jīng)理。銷售人員應(yīng)根據(jù)每天拜訪的實(shí)際情況，如實(shí)填寫“業(yè)務(wù)員工作報(bào)表”，五天為一周期，發(fā)回公司存檔。如發(fā)現(xiàn)第二次做假，公司將對該員工除名（該員工在除名后，需將其所簽合同未收款項(xiàng)全部收回）。所有銷售人員需將現(xiàn)有的項(xiàng)目（包括已簽合同項(xiàng)目及重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目）填寫好“項(xiàng)目報(bào)備表”。6)如銷售人員未做項(xiàng)目報(bào)備，而簽定的銷售合同，該項(xiàng)目的提成不按公司提成方案結(jié)算，由公司領(lǐng)導(dǎo)商議后發(fā)放。公司做好項(xiàng)目開發(fā)維護(hù)費(fèi)用的記錄。8)所有銷售人員的車補(bǔ)，油費(fèi)，路橋費(fèi)，招待費(fèi)等報(bào)銷都將根據(jù)該銷售人員當(dāng)月的工作業(yè)績考核后，講行發(fā)放。若因人員跟蹤不力造成公司損失，公司將作出相應(yīng)懲處。11)銷售部人員的錄用由總經(jīng)理考核錄用。公司對錄用人員在試用期或是正式期認(rèn)為不合格人員將提前通知作辭退處理。離職人員在離職前需辦好相關(guān)交接手續(xù)方可正式離職。周報(bào)：每周一12：00以前以電子郵件的方式對上周重點(diǎn)工作做以總結(jié)，要有針對性和結(jié)果；對下一周工作重點(diǎn)做以計(jì)劃，尤其對上周未完成工作限時(shí)設(shè)量做布置，要做到周清周結(jié)和連續(xù)性、計(jì)劃性，限時(shí)限量的解決。季度報(bào)表：每季度工作匯報(bào)（三表一文字）季度例會(huì)前三天發(fā)送上級和公司管理郵箱，文字方面要圍繞季度發(fā)貨、回款、布點(diǎn)、開發(fā)、純銷、學(xué)術(shù)活動(dòng)、辦事處培訓(xùn)、專家建設(shè)、品牌宣傳幾個(gè)方面認(rèn)真詳細(xì)做以闡述總結(jié)，并對下一季度做以詳實(shí)的計(jì)劃。以對照協(xié)議執(zhí)行情況。銷售溝通會(huì)銷售經(jīng)理所組織的市場區(qū)域會(huì)議、辦事處會(huì)議等，每月必須舉辦一次以上，會(huì)議要求會(huì)前申請、會(huì)中邀請領(lǐng)導(dǎo)（依據(jù)需要邀請公司領(lǐng)導(dǎo)）參加、會(huì)后備忘公司
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