【正文】 語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。海爾集團就是一個好榜樣。私車消費與家電消費有極其相似之處。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長久的發(fā)展利好。單就山東地區(qū)來說，濟南和青島的廣告發(fā)展雖領(lǐng)先于省內(nèi)其它城市但就各方面實力的綜合評定來看，依然差強人意。青島擁有許多世界知名的品牌和企業(yè)，諸多的廣告資源亟待挖掘、開發(fā)、利用，可是令人尷尬和遺憾的是，青島廣告業(yè)只占有本地廣告資源的45%左右，這絕對是一個發(fā)人深省的數(shù)值。思路：聚焦青島本土的廣告公司現(xiàn)有的經(jīng)營操作模式多以專業(yè)性為主，戶外的、媒體的、營銷的、影視的、文體活動的，雖種類繁多，但是局限性、單一性也凸現(xiàn)的十分明顯；當(dāng)然對外宣稱綜合性的也有，可是在其中真正能夠達(dá)到“綜合性”這一標(biāo)準(zhǔn)的卻又是鳳毛麟角。目前本地的廣告公司缺乏一系列轉(zhuǎn)型的時機和資源，思路的狹隘、人才的匱乏、短視的運作加上對市場和需求把握的不力，導(dǎo)致目前大多數(shù)廣告公司的發(fā)展舉步不前，加之許多公司沒有危機意識依然我行我素，這樣發(fā)展下去，青島多數(shù)廣告公司在未來幾年中將面臨著覆滅的危險，而且這絕非危言聳聽。策略：綜觀青島經(jīng)濟的整個發(fā)展，近幾年中應(yīng)該呈不斷的上升趨勢，針對這種情況，青島的致力于轉(zhuǎn)型經(jīng)營的廣告公司應(yīng)采取三年發(fā)展的中長期策略，即第一年逐步調(diào)整，全面滲入；第二年擇優(yōu)提升，建立“金字塔”式發(fā)展構(gòu)架；第三年全面提升、重點發(fā)展深入，使公司的運作框架和內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐步趨于完善。二、客戶現(xiàn)代廣告公司在經(jīng)營中對客戶的服務(wù)越來越完善、周到，不論從開發(fā)、利用、維系等諸多環(huán)節(jié)還是到資料、檔案、服務(wù)內(nèi)容等方面，各個廣告公司都在挖空心思、殫精竭慮的想辦法、找計策來完善自己公司的客戶服務(wù)體系。三、管理公司轉(zhuǎn)型后內(nèi)部構(gòu)架的改變在短期內(nèi)可能會給公司的管理帶來一些麻煩，因此在轉(zhuǎn)型之前需要制定出一份公司內(nèi)部工作流程和部門銜接的最佳方案，同時在公司的管理方面也相應(yīng)的增加一些機動條例，以期在轉(zhuǎn)型過程中能夠順利過渡，在部門管理方面采取獨立管理的方式，使各部門之間在管理上就形成競爭，營造公司良好的內(nèi)部工作環(huán)境。建立客戶部：隨著公司規(guī)模的擴大和公司業(yè)務(wù)的拓展，需要有一個專門的部門進行客戶方面的服務(wù)和維系，以保證客戶不會因為一些細(xì)小的問題而流失，白白浪費得來不易的客戶資源。建立精英小組：此小組是針對重點客戶或案例而設(shè)立的機動小組，平時在各自部門中正常工作，遇有重大業(yè)務(wù)時立即調(diào)出組成專案組，重點攻克。三、部門工作流程策劃部首先由開發(fā)人員選擇客戶進行初步接觸，約定客戶后由策劃總監(jiān)指定策劃人員陪同開發(fā)人員前往與客戶交談進行深層次溝通，并帶回所需資料。初案完成后在公司內(nèi)召開論證會（期間創(chuàng)作人員如果在創(chuàng)意上出現(xiàn)困難，可知會部門總監(jiān)在部門內(nèi)部召開“頭腦風(fēng)暴會”），邀請各部門人員參加，對方案提出意見和建議。方案完成后，提案之前要在公司內(nèi)部進行一次提案預(yù)演，對方案進行最后的論證，爭取每一次提案的成功。策劃案提案要求：提案人員統(tǒng)一著裝，整潔大方；提案時注意儀態(tài)與語言，并做好被客戶打斷情況下的思維連續(xù)性。提案所有人員必須對方案內(nèi)容了然于胸，以備應(yīng)付提案過程中的各種突發(fā)事件。提案過程中關(guān)閉一切通訊裝置，以免影響提案效果并表示對客戶的尊重?？蛻舨坑煽蛻糸_發(fā)人員進行與客戶的初步接觸，并了解客戶具體的思路，回來后按客戶要求通知部門總監(jiān)，協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門進行合作，不得擅自將業(yè)務(wù)交與其他部門人員，否則后果自負(fù)。約見客戶時應(yīng)詳細(xì)問清地址、電話并約定具體時間，尤其注意不準(zhǔn)遲到。四、部門工作范圍策劃部CIS導(dǎo)入CI整體設(shè)計大型節(jié)日活動策劃新品上市策劃產(chǎn)品推廣策劃季節(jié)性促銷活動策劃整合營銷策劃媒體整合投放策劃品牌策劃影視廣告創(chuàng)意策劃企業(yè)全年廣告代理客戶部客戶開發(fā)市場調(diào)研企業(yè)診斷客戶維護客戶檔案管理五、前期操作建立兩個部門的雛形，開始由客戶人員選擇客戶進行初步接觸，開始業(yè)務(wù)發(fā)展。與公司原有部門進行溝通，加深相互之間的了解增強后期合作的保險系數(shù)。對公司原有的客戶進行一次深層次的挖掘，充分利用現(xiàn)有的客戶資源。充分與客戶分析本土廣告公司的優(yōu)勢。建立客戶信息反饋系統(tǒng)，及時、充分掌握客戶的第一手信息。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相對短處。經(jīng)濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進行廣告策劃。廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。消費者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃完成之后，再進行效果評估。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。有的平面廣告像擺地攤，把發(fā)動機、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。3 廣告的形式與選擇筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準(zhǔn)備幾種廣告版本。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣б鎺咏?jīng)濟效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會影響力。在北京舉辦奧運盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運作，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。為適應(yīng)轎車進入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。海爾集團就是一個好榜樣。私車消費與家電消費有極其相似之處。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長久的發(fā)展利好。汽車時代春節(jié)前的購車指南特別策劃，以圖文并茂的 方式推薦給消費者，經(jīng)銷商名稱、地址、電話均可刊登，配一張圖片，文字200—300字，廣告費6000元。 的售后維修服務(wù)為主導(dǎo)，強調(diào)富迪柴油車的節(jié)油性能，廣告設(shè)計由雄風(fēng)提供，也可由春城晚報代為設(shè)計制作。汽車時代贈送一次試駕報告。汽車時代協(xié)助策劃一系列全省巡展試駕活動，活動之 前在報紙上刊登活動宣傳，以便更好地達(dá)到活動效果，促進富迪汽車的銷售。每次報道字?jǐn)?shù)不超過500字，每次