tcl營(yíng)銷與廣告策劃-閱讀頁(yè)
2025-02-18 21:53本頁(yè)面
【正文】 70 x = 120 77 有效之 R F 78 媒體計(jì)畫內(nèi)容 ? ? 媒體目標(biāo) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 地理分配 ? RF 目標(biāo) ? 排檔期限制 ? 彈性要求 ? 創(chuàng)意考量 79 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)考量 ? 測(cè)試考量 ? 策略性優(yōu)先次序 ? 第一支還是最后一支 ? ? 跟隨與否 ? ? 包裹播放 ? ? 包裹購(gòu)買 ? 80 5. 促銷總論 TRADE PROMOTION/ CONSUMER PROMOTION/ DIRECT MARKETING/ PUBLIC RELATION/ EVENT 81 促銷總論 ? ? 1. 如何尋找有效之促銷方案 ? ? 2. 通路促銷 ? 3. 消費(fèi)者促銷 ? 4. 直效行銷 ? 5. 公關(guān)活動(dòng) ? 6. 其它活動(dòng) 82 . 如何尋找有效之促銷方案 ? ? ? 從 價(jià)值活動(dòng) 下手！ ? 從價(jià)值活動(dòng)之 互補(bǔ) 著手。 ? 從 彌補(bǔ) 價(jià)值活動(dòng)之 缺口 著手。 83 . 通路促銷 Trade Promotion ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 84 通路促銷目標(biāo) ? 守住底限（ Keep the Basics） : ? 更好的零售價(jià)格 ? 更好的貨架位置 ? 鋪貨更多 ( 新?lián)c(diǎn) ) ? 取得促銷量 : ? 降價(jià) ? 宣傳產(chǎn)品鋪貨情況 ? 做好陳列 85 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) : ? 使對(duì)手之促銷影響力失效 ? 降低其促銷效果 ? 獲致更多的消費(fèi)者試用或再次購(gòu)用 : ? 在通路上做廣告 ? 在貨架陳列上降價(jià) ? 聯(lián)合促銷 ? 大規(guī)模陳列 86 規(guī)劃步驟 ? ? 擬出一促銷概要 ? 取得主管同意 ? 估測(cè)銷量 ? 擬出初步的促銷比重 ? 估計(jì)其它費(fèi)用 ? 摘要 87 . 消費(fèi)者促銷 C P ? 31. 產(chǎn)品之整體行銷目標(biāo) ? 更多試用 ( Trial ) ? 更多再次試用 ( Repeat ) ? 建立忠誠(chéng)習(xí)性（ Royal） ? 復(fù)位位 （ RePositioning） ? 消費(fèi)更多 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 88 常見之消費(fèi)者促銷方案 ? ? 折價(jià) ? 加量包 ? 退費(fèi)優(yōu)惠 ? 發(fā)送樣品 ? 買 2送 1 ( 之類的 ) ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng) 89 有效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品有明顯可見的重大改進(jìn) ? 知名品牌占有率成長(zhǎng)中 ? 鋪貨率日趨增加 ? 做為廣告附加行動(dòng) 90 無(wú)效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品在兩年以上都無(wú)顯而易見的改良 ? 市場(chǎng)占有率下降 ? 持續(xù)做價(jià)格上的促銷 ? 被用做防御目的 91 促銷與產(chǎn)品生命周期 Ad. + CP + Ad.+ CP + TP + Ad. – TP + 92 . 直效行銷 Direct Mktg ? 一刀切入：直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象。 94 ? ? 某家銀行寄給我 4歲女兒一份信用卡申請(qǐng)書，還說(shuō)現(xiàn)在不申請(qǐng)將終生遺憾！ ? 同一家公司從不同部門寄信給顧客，有時(shí)他們會(huì)記得顧客的名字與生日，有時(shí)候卻又忘的一乾二凈。 98 . 其 它活動(dòng) Event ? 對(duì)內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)說(shuō)明 ? 業(yè)務(wù)激勵(lì) ? (制作物、銷售手冊(cè)、發(fā)表會(huì) ) ? 對(duì)外 ? 研討會(huì) ? 發(fā)表會(huì) ? 參展 ? Event 99 本章綜合個(gè)案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個(gè)案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動(dòng)。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:5911:02Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:5911:02:59February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 2分 59秒 11:02:5927 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :02:5911:02Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :02:5911:02:59February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 2分 59秒 11:02:5927 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :02:5911:02Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 上午 11時(shí) 2分 59秒 11:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 11時(shí) 2分 59秒 11:02:5927 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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