【正文】 于提高。與甲方缺乏有效溝通。，努力增強團隊的執(zhí)行力。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。房地產(chǎn)銷售主管述職報告4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)?9。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。步行25公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠距離，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過，所以不清楚。通過這次活動我學(xué)到了兩點：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發(fā)現(xiàn)原來是這么容易，這么簡單，甚至我們還可以做的更好。二、一個人和一個團隊。而一個團隊相互幫助和攙扶，這樣每個人都會到達終點，而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。市場監(jiān)測不夠認真，對市場信息了解不夠深入和細化。二、改進措施(一)10三個月未完成任務(wù)：分析：把原因多歸結(jié)為天氣炎熱，客戶來訪量少，是沒有從自身著手找原因。(二)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)的不夠準確化分析：市場監(jiān)測基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。而案場數(shù)據(jù)大多是負責該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研出的數(shù)據(jù)，由于樓盤之間存在著競爭，所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實。別墅市場成交數(shù)據(jù)，以負責該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研為主，針對具體的異常數(shù)據(jù)樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調(diào)研核實，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)合理性。改進錯失：針對此類問題，后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情況，細節(jié)動作等，只為了更加科學(xué)、理性的判斷客戶的真實意向，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。接訪600組。簽約面積7000平米。(二)如何完成銷售指標歸零的心態(tài)。組員月初制定月度任務(wù)完成計劃(后期跟蹤指導(dǎo))提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓(xùn))做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)調(diào)動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)提高銷售服務(wù)意識(建議月度評服務(wù)標兵，作為季度考核指標之一)月底總結(jié)任務(wù)完成情況(完成者做經(jīng)驗分享，未完成者做原因分析)(三)案場監(jiān)督和管理正確傳達領(lǐng)導(dǎo)下達指示及任務(wù)銜接各部門(及A組)之間關(guān)系。監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量，提高成交率。(四)內(nèi)部培訓(xùn)組織銷售員對房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)不定期進行業(yè)務(wù)交流，分享案例并分析定期做競爭樓盤市調(diào)并進行PPT分享。老銷售主動幫助新銷售，實行一帶一制。四、對公司管理的意見、建議20xx希望XXXX公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持。房地產(chǎn)銷售主管述職報告6各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是來自富甲天下福郡項目的置業(yè)顧問，我叫王丹。我是x月21日進入到頤司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快。還記得剛進入到?？ろ椖康臅r候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習整理一遍。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應(yīng)，從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必須要堅持住。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。9月21日到12月個人銷售3套，1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：16套。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。我內(nèi)心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導(dǎo)我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。自覺遵守作息時間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應(yīng)積主動給予配合，對于不能成交的原因，進行分析，總結(jié)，及時的給予配合，把握機會達成成交。對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關(guān)手續(xù)。銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學(xué)習專業(yè)知識。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學(xué)習到更多專業(yè)技能。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學(xué)習的更加成熟。房地產(chǎn)銷售主管述職報告7一、工作績效述職時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。二、工作心得和體會雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。三、關(guān)鍵事項作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。