【正文】 生活方式。（二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度一個強勢的品牌，對企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下，它甚至可以決定一個企業(yè)的成敗。要想與競爭對手形成差異，創(chuàng)造高額利潤，使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須建立自己的強勢品牌。伊利推行公關(guān)營銷，在社會上樹立了良好的口碑，進一步擴大了企業(yè)的社會知名度。（四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率目前，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費人群中的影響力逐漸擴大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺給了消費者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費者。該廣告是利用情感訴求的方式來打動消費者。第四篇：心樂乳業(yè)營銷策略分析營銷策略提綱主要分為幾個方面：市場現(xiàn)狀；描述市場的歷史及發(fā)展軌跡及未來的方向；市場分析；針對目前的市場情況，分析出有哪些有效可行的操作方法；產(chǎn)品定位；根據(jù)市場需求，設(shè)計組合適應(yīng)市場的產(chǎn)品及價位；策略實施；根據(jù)以上情況重新組織或調(diào)整公司生產(chǎn)、廣告、促銷等的方式，并制定確實可行的實施辦法；總結(jié)；參考文獻；大連心樂乳業(yè)有限公司坐落在金州區(qū)北樂畜牧養(yǎng)殖園區(qū)，是集奶牛飼養(yǎng)、良種繁育、乳品加工、銷售終端為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。心樂乳業(yè)目前擁有六個現(xiàn)代化牧場，旗下的北樂牧場是我市唯一的省級無公害現(xiàn)代化牧場，擁有優(yōu)質(zhì)苜蓿草場、良種奶牛繁育中心、奶牛飼養(yǎng)基地，目前飼養(yǎng)奶牛6000多頭，全部引進品種優(yōu)良的澳大利亞荷斯坦奶牛。心樂乳業(yè)堅持 “讓每一位大連人都能喝上真正的鮮牛奶”為企業(yè)的使命，經(jīng)過九年努力，已發(fā)展成為大連市著名的乳業(yè)品牌。公司及其產(chǎn)品分別被中國食品工業(yè)協(xié)會、遼寧省工商行政管理局、大連市政府分別授予“誠信企業(yè)、放心食品”、“安全衛(wèi)生食品”等稱號。心樂乳業(yè)結(jié)合大連市都市化農(nóng)業(yè)建設(shè)，配合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，加強與科研機構(gòu)的合作，開發(fā)出一系列具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的功能性乳制品，如：益生菌產(chǎn)品、益生元產(chǎn)品；低乳糖或無乳糖產(chǎn)品；提高人體免疫力的產(chǎn)品。該項目先后獲大連市和遼寧省科技一等獎。心樂乳業(yè)開發(fā)的大棗酸牛奶、草莓和水蜜桃老北京酸牛奶、玻璃瓶裝酸奶、玻璃瓶裝巴氏奶、桶裝酸奶等新品種是國內(nèi)外乳品市場發(fā)展的方向。心樂乳業(yè)充分利用大連地區(qū)豐富的大櫻桃和黃桃等水果資源的優(yōu)勢，經(jīng)過深加工開發(fā)出具有地方特色的酸奶果園制品、櫻桃果肉與藍莓酸奶品種上市。（220g）心樂酸奶3元/瓶（210g）（220g）（139g奶酪式）保質(zhì)保量、服務(wù)周到（一個電話即可增減奶量、叫停）讓大連市民都能喝上最新鮮、純正有機的健康好奶大連心樂乳業(yè)有限公司是大連市乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，先后被大連食品安全委員會評為“安全衛(wèi)生食品”、被大連衛(wèi)生局評為“衛(wèi)生信譽A級企業(yè)”。公司堅持“奶鮮 自然 健康”的理念，全部鮮奶來自6個自有現(xiàn)代化生態(tài)養(yǎng)殖場，繁殖良種奶牛近6000頭，養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶，陸續(xù)開發(fā)了巴氏鮮牛奶、凝固性酸牛奶、乳飲料等三大系列，二十余種產(chǎn)品，其中“北樂真愛”和“北樂巴氏”是大連市的著名品牌。二、怎樣取奶？當(dāng)你訂奶后，我們的送奶員會為您免費安裝一個奶箱（經(jīng)得小區(qū)物業(yè)同意），然后根據(jù)您的飲奶時間安排早晨或晚上將奶送到奶箱里，請您及時飲用并簡單沖洗空瓶，放回奶箱就可以了。四、飲奶過程中的相關(guān)問題的處理我們送出的牛奶是心樂乳業(yè)專供送奶到戶的特供精品奶，是低溫殺菌的巴氏奶（牛奶更新鮮，營養(yǎng)更完整），牛奶需要26攝氏度冷藏保存，飲用無需加熱，若怕涼，請用熱水溫?zé)嵋幌戮涂?，再次煮沸會破壞牛奶中的營養(yǎng)成分?？偼顿Y8000余萬元,占地面積13萬平方米,建筑面積5萬平方米，職工200余人。所有奶牛均采用優(yōu)質(zhì)全價飼料、精選微量元素配方和飼草，以及當(dāng)?shù)赜袡C農(nóng)業(yè)基地種植的帶穗玉米實行封閉式飼養(yǎng)和機械化擠奶，獨特綠色、無公害奶源優(yōu)勢為同行業(yè)中的佼佼者。采用全封閉自動化乳品加工生產(chǎn)線，一流專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量控制體系和高效快捷的營銷網(wǎng)絡(luò)。被東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)確定為教學(xué)實習(xí)基地，董事長唐乃忠先生被上述大學(xué)聘為兼職高級教師。投產(chǎn)以來，先后被工商稅務(wù)、質(zhì)量監(jiān)督等部門評為“質(zhì)量信得過單位”、“誠信經(jīng)營單位”、“AAA級放心奶生產(chǎn)企業(yè)”、“丹東名牌”、“丹東著名品牌”、“遼寧省著名品牌”、“遼寧省著名商標(biāo)”、“遼寧省名優(yōu)產(chǎn)品”、“國家富民興邊行動基地”“國際農(nóng)業(yè)博覽會最受歡迎農(nóng)產(chǎn)品”等榮譽，并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，2005年率先通過QS國家質(zhì)量安全認證。公司創(chuàng)建于2001年11月，現(xiàn)有固定資產(chǎn)近億元，廠房建筑面積1,1000平方米，奶源基地面積100，000平方米，下設(shè)畜牧、生產(chǎn)、信息、銷售四大事業(yè)部，員工300多人，日產(chǎn)能達100噸，信譽等級AAA。牧場采用現(xiàn)代化管理模式，全部采用機械化擠奶，產(chǎn)奶無抗生素?！氨睒氛鎼邸薄ⅰ氨睒钒褪稀币殉蔀榇筮B市家喻戶曉的商標(biāo)。2008心樂乳業(yè)被大連市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予食品安全特別貢獻獎。其中北樂巴氏鮮奶和高檔酸奶――“老北京酸奶”是大連市巴氏鮮奶和凝固型酸奶的第一品牌。目前心樂乳業(yè)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)達1500個。心樂乳業(yè)結(jié)合大連市都市化農(nóng)業(yè)建設(shè)，配合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，加強與科研機構(gòu)的合作，開發(fā)出一系列具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的功能性乳制品，如：益生菌產(chǎn)品、益生元產(chǎn)品；低乳糖或無乳糖產(chǎn)品；提高人體免疫力的產(chǎn)品。該項目先后獲大連市和遼寧省科技一等獎。心樂乳業(yè)開發(fā)的大棗酸牛奶、草莓和水蜜桃老北京酸牛奶、玻璃瓶裝酸奶、玻璃瓶裝巴氏奶、桶裝酸奶等新品種是國內(nèi)外乳品市場發(fā)展的方向。心樂乳業(yè)充分利用大連地區(qū)豐富的大櫻桃和黃桃等水果資源的優(yōu)勢，經(jīng)過深加工開發(fā)出具有地方特色的酸奶果園制品、櫻桃果肉與藍莓酸奶品種上市。向您推薦[國內(nèi)資訊國際資訊]大連心樂乳業(yè)獲評信譽A級單位大連心樂乳業(yè)有限公司自2004年在大連市場率先推出北樂真愛巴氏牛奶、酸奶。12月20日，大連心樂乳業(yè)有限公司被大連市衛(wèi)生局授予信譽度A級單位（最高級）。巴氏牛奶生產(chǎn)對奶源的要求很高。同時采用自動化擠奶設(shè)備，避免奶源二次污染，讓鮮奶直接進入生產(chǎn)線。由于北樂牧場自養(yǎng)的奶牛數(shù)量有限，加之北樂巴氏牛奶消費群體的迅速增長，最近一段時期以來，部分消費者無法正常購買到北樂真愛巴氏牛奶。據(jù)了解，心樂乳業(yè)在今后一段時期內(nèi)將加大北樂牧場的建設(shè)投入，力爭多養(yǎng)牛，養(yǎng)好牛，讓更多的消費者喝到北樂真愛巴氏牛奶。待條件成熟（估計要兩到三年時間），再以大連市為圓心，逐步向周遍地區(qū)輻射。全國性的市場拓展估計要到五年以后再根據(jù)具體實際情況做出安排，但這并不妨礙近期可選擇東北之外的某地級市作為“樣板市場”，少作投入，以磨練隊伍、總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、提煉運作模式為主要目的，為今后大規(guī)模運作全國市場打下一定基礎(chǔ)。其中北樂巴氏鮮奶和高檔酸奶――“老北京酸奶”是大連市巴氏鮮奶和凝固型酸奶的第一品牌。目前心樂乳業(yè)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)達1500個。第五篇：對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案班級：國貿(mào)1203 姓名：羅毅 學(xué)號：1080612305 我們首先來分析產(chǎn)品策略，因為產(chǎn)品策略是定價策略、促銷策略、分銷策略的基礎(chǔ)。對嬰幼兒我們有“伊利金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉”，適合03歲的幼兒；對于兒童我們有兒童奶粉和“伊利星”兒童牛奶；針對青少年我們推出了“伊利果享兒童青少年學(xué)生配方奶粉”以及“伊利學(xué)生高鋅高鈣奶粉”；針對需求不同的人群推出了“伊利純牛奶”、“伊利高鈣低脂奶”、“伊利全脂營養(yǎng)舒化奶”、在純奶之外對喜歡喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希臘風(fēng)味酸牛奶”，對喜歡水果口味的人推出了“伊利香蕉風(fēng)味牛奶”，對老年人推出了“伊利中老年優(yōu)鈣配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤。所以我認為需要實行折扣定價策略。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對牛奶和奶粉的需求量是比較大的。實行尋找差異策略。⑴伊利乳業(yè)生產(chǎn)的牛奶，無論在哪個地區(qū)銷售，都是中國伊斯蘭教協(xié)會認證的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國穆斯林市場上取得了先機。因為伊利是2008年北京奧運會牛奶的唯一提供商和2010年上海世博會的牛奶唯一贊助商，也是唯一一個進入全世界乳業(yè)十強的亞洲牛奶企業(yè)。采取二級渠道策略。伊利企業(yè)每天生產(chǎn)的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不現(xiàn)實的一件事情，采取分銷渠道可以使伊利的分銷系統(tǒng)更加的順暢。