房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位階段“7對眼睛”工作流程-閱讀頁
2025-08-07 02:14本頁面
【正文】 情況靈活制定，不需要完全依照上表所示。 土地屬性中有部分因子是項目能夠自我改善的（如教育配套、交通便利性等），并進而改變項目的客戶細分結論，需各公司根據(jù)項目實際情況靈活處理。 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3 代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟務實 ⑸競品客戶及產(chǎn)品分析 ? 負責部門或崗位：市場營銷部 ? 完成時間：項目立項會之前 ? 具體內(nèi)容： 根據(jù)上一步區(qū)域市場的客戶細分結論，對本項目競爭產(chǎn)品的客戶構成與相應的產(chǎn)品構成進行分析。 ⑹客戶初選定位 ? 負責部門或崗位：市場營銷部 ? 完成時間：項目立項會之前 ? 具體內(nèi)容： 根據(jù) 35 步的工作，得出 本項目的客戶初步定位 ,即回答“認可我們項目位置的客戶，會在我們項目中選擇什么樣的產(chǎn)品”。 ? 需注意的問題： 當本項目用地附近區(qū)域競品稀缺，且競品所在區(qū)域與本項目區(qū)域有較大差異性的時候，需用對競品的客戶需求價值因子進行修正，其中應重點考慮價格、產(chǎn)品類型，以避免客戶定位偏差。 ⑺項目成本分析 ? 負責部門或崗位：成本部、財務部 ? 完成時間：項目立項會之前 ? 具體內(nèi)容：（下表為初步的成果表格，最終表格需由集團財務部門提供） 表格中的細分客戶、對應產(chǎn)品容積率、建筑類型等由上一步工作得出，售價需要市場部門提供。 本項目客戶產(chǎn)品對照表 產(chǎn)品類型 戶型類型 戶型面積 戶型均價 戶型總價 單一產(chǎn)品容積率 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3 代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟務實 ⑻項目產(chǎn)品配比分析 ? 負責部門或崗位：成本部、財務部、市場營銷部、設計部 ? 完成時間：項目決策會之前 ? 具體內(nèi)容： 當細分客戶的結論顯示，本項目為多種容積率產(chǎn)品的組合時，需由市場部根據(jù)市場情況提出若干種產(chǎn)品規(guī)模配比的方案，如下表。具體，由市場部門負責對各類產(chǎn)品的銷售速度、市場競爭風險、價格空間等進行比較判斷；由設計部門對產(chǎn)品的綜合容積率進行計算、對各類產(chǎn)品的創(chuàng)新空間以及由此帶來的價格空間進行把握；由成本財務部門對項目的綜合經(jīng)濟指標進行比較，如下表。 ⑼項目客戶定位 ? 負責部門或崗位：市場營銷部、設計部 ? 完成時間：項目決策會之前 ? 具體內(nèi)容： 以上各步工作的最終成果，如下表。市場部門應在客戶需求分析與競品分析的基礎上，對下列產(chǎn)品因子進行分析（包含但不限于），并獲得各類細分客戶對這些產(chǎn)品因子的價值排序結論。 集團項目管理部 20xx1231
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