支持河南移動(dòng)通信有限責(zé)任公司成功實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型在銷售和服務(wù)發(fā)展中擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)–160項(xiàng)目建議書-閱讀頁
2025-08-06 22:58本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道管理改進(jìn)，并且實(shí)現(xiàn)新舊渠道管理模式的共存、過渡與融合，避免渠道沖突和動(dòng)蕩。其中內(nèi)部渠道管理人員組織，有效的渠道管控和激勵(lì)，完善 渠道功能與建設(shè)核心渠道將是渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施工作中需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。渠道轉(zhuǎn)型工作將在 23 個(gè)地市展開，我們的目標(biāo)是通過試點(diǎn)城市的工作開展來幫助河南移動(dòng)整體渠道轉(zhuǎn)型工作樹立典型，以便于今后經(jīng)驗(yàn)推廣。從維護(hù)原有渠道體系穩(wěn)定和實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型平穩(wěn)過渡的角度出發(fā)，緊密層核心渠道建設(shè)要在綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力與合作意愿的基礎(chǔ)上，綜合權(quán)衡適量發(fā)展。 實(shí)現(xiàn)渠道分層管理的目的是在增強(qiáng)核心渠道的基礎(chǔ)上完善終端渠道功能，在發(fā)展和激勵(lì)擴(kuò)展渠道的基礎(chǔ)上穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售，因此河南移動(dòng)需要掌握渠道管理的主動(dòng)權(quán)。羅蘭貝格將協(xié)助河南 移動(dòng)重點(diǎn)分公司對(duì)渠道管理人員進(jìn)行崗位職責(zé)界定和關(guān)鍵技能與方法培訓(xùn)，引導(dǎo)他們向合格的渠道銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色轉(zhuǎn)變，成為移動(dòng)公司派駐管理經(jīng)銷商及其銷售網(wǎng)絡(luò)的管理者，具體獨(dú)立和協(xié)作開展以下工作的能力：對(duì)經(jīng)銷商銷售人員的直接管理，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，對(duì)終端渠道的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績和渠道管理的評(píng)價(jià)。渠道控制的目的包括擴(kuò)大銷售量、加快資金流通、保障銷售質(zhì)量、提升服務(wù)質(zhì)量和樹立品牌形象等多方面。結(jié)合重點(diǎn)地區(qū)核心渠道的實(shí)際情況，將設(shè)計(jì)出不同緊密層核心渠道發(fā)展模式的具體實(shí)現(xiàn)形式。此外，在試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型具體過程中，我們還將組織其他地市公司進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型研討，并提供培訓(xùn)。羅蘭史海博先生曾任德國托管局官員，對(duì)國有企業(yè)民營化有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)羅蘭 ? 項(xiàng)目執(zhí)行： 任務(wù)是對(duì)日常工作進(jìn)行管理和聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)的意圖。貝格公司將由吳盛剛先生出任此項(xiàng)工作，吳盛剛先生有在咨詢行業(yè)四年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，并參與了羅蘭貝格公司在中國移動(dòng)行業(yè)的所有項(xiàng)目。羅蘭 12 五、項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目咨詢費(fèi)用主要根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目參加人員及項(xiàng)目復(fù)雜程度進(jìn)行確定，咨詢費(fèi)以及咨詢附加費(fèi)包括營業(yè)稅、咨詢?nèi)藛T差旅費(fèi)、交通、通訊及羅蘭本項(xiàng)目咨詢費(fèi)用為 16 萬美元，折合人民幣 132 萬元。 本次項(xiàng)目預(yù)算的制訂首先是建立在對(duì)項(xiàng)目工作量估計(jì)的基礎(chǔ)上的，本次項(xiàng)目預(yù)期工作量將由三個(gè)階段的具體工作內(nèi)容來決定： 第一階段：在全省訪談的基礎(chǔ)上確定 23 個(gè)典型地市進(jìn)行以羅蘭貝格公司為主的渠道深度調(diào)查，而對(duì)于其他地市的渠道調(diào)查 工作將由各地市公司渠道管理員來實(shí)施，羅蘭貝格將提供必要的培訓(xùn)和支持 第二階段：根據(jù) 23 個(gè)典型地市的深度調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合其他地市的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整體分析和方案設(shè)計(jì)，方案初稿完成后還要通過和省公司和各核心地市公司的廣泛討論和意見征求來進(jìn)行方案修正和定稿。 以上三個(gè)階段的工作量將由 4 個(gè)核心項(xiàng)目成員在 1214 周內(nèi)完成，由此構(gòu)成了本次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。 其中，首付款為項(xiàng)目合計(jì)費(fèi)用的 50%，計(jì)人民幣 66 萬元 ； 中期款為項(xiàng)目合計(jì)費(fèi)用的 40%，計(jì)人民幣 53 萬元 ， 余款為合計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用的 10%，計(jì)人民幣 13 萬元。河南移動(dòng)通信責(zé)任有限公司將在項(xiàng)目簽訂之后五個(gè)工作日內(nèi)向羅蘭貝格公司項(xiàng)目開展 3 月后的五個(gè)工作日內(nèi)付清，余款將在羅蘭 14 六、保密承諾： 我們保證對(duì)所有屬于客戶的信息、文件等對(duì) 第三者保守秘密。
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