星豪灣歐陸風(fēng)情商業(yè)街推廣方案-閱讀頁
2024-08-10 21:23本頁面
【正文】 市場并不成熟。10000= 例 B：麗景閣商鋪： 開盤價 5500 元 /㎡，現(xiàn)在的售價在 6700 元 /㎡，租金 35 元 /㎡； 投資報酬率 =3512247。15000=8% 2）、通過以上分析得出 “上、中、下 ”三個推廣策略 ◆ 上策：概念炒作 通 過對本案的“概念炒作”（東區(qū)的尖沙咀、消費(fèi)新時尚），吸引并不十分成熟的投資客，去化本案，達(dá)到“兵不血刃”的效果； ◆ 中策：以商帶售 引進(jìn)一家知名商場做主力店，再進(jìn)行中檔次各商業(yè)業(yè)態(tài)的招商，保證投資客的投資報酬率； 通過營商環(huán)境的打造，吸引更多的商家進(jìn)駐，增強(qiáng)投資者的信心； ◆ 下策：包租兩年 開創(chuàng)均安商業(yè)物業(yè)銷售的“先河”，發(fā)展商與投資業(yè)主簽訂兩年包租合同，大力宣傳“買鋪即收租”，每月返還業(yè)主租金，增強(qiáng)投資者的信心；然后以推遲交樓日期、打時間差、加大招商力度等方式降低自身風(fēng)險。 媒體策略： 針對不同時期，媒體選擇、配合、投放力度有所側(cè)重。 公開期 強(qiáng)銷期 剩余產(chǎn)品促銷期 目的 廣泛告知， 制造知名度。 利用買氣加強(qiáng)銷控。 品牌確立。 印刷 媒體 印制宣傳單張。 報紙 電視 報紙電視形象廣告 報紙 、電視廣告強(qiáng)打期。 戶外 媒體 接待中心完成 現(xiàn)場看板，戶外看板 視狀況補(bǔ)充修整。 促銷 活動 合理安排軟媒體攻勢計劃以及高規(guī)格現(xiàn)場 show 視狀況彈性運(yùn)作 各階段推廣計劃：（附表 1—— 星豪灣商業(yè)街項目推廣計劃表） 1）、內(nèi)部認(rèn)購期： ◆ 時間： 8 月 209 月 20 ◆ 主題： 項目進(jìn)行首次推廣，試探市場反應(yīng)，為項目前期銷售積累客源；同時積極招 商，“以招商帶動銷售”。 ◆ 銷售目標(biāo)： 20 套 2）、公開發(fā)售期： ◆ 時間： 9 月 21 日 10 月 31 日 ◆ 主題：經(jīng)過一定積累后，制造吸引事件、項目全面推出市場 ◆ 工作內(nèi)容： A、借 “均安國際牛仔服裝節(jié)”的東風(fēng)，通過單張、報紙、電視廣告對本項目進(jìn)行大力宣傳； B、現(xiàn)場舉行“包租簽約儀式”，吸引市場注意力； C、國慶節(jié)舉辦現(xiàn)場 SP 活動； D、舉行“ 知名商場進(jìn)場簽約儀式”，邀請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，順德區(qū)的電視、報紙等媒體現(xiàn)場采訪，制造全城轟動效應(yīng)； ◆ 銷售目標(biāo)： 50 套 3）、強(qiáng)銷期： ◆ 時間： 11 月 1 日至 06 年 1 月 3 日 ◆ 主題：經(jīng)過公開發(fā)售期的大力宣傳造勢，配合活動將銷售推向高峰 ◆ 工作內(nèi)容： A、聯(lián)合商家舉行“商業(yè)街開街儀式”； B、聯(lián)合商場、各商家、政府相關(guān)部門在元旦接期間舉辦“均安鎮(zhèn)首屆購物美食節(jié)”； ◆ 銷售目標(biāo)： 80 套 4）、尾貨銷售期： 視銷售狀況彈性運(yùn)作 五、 總結(jié) 本案項目周邊消費(fèi)人群預(yù)計 3 萬人，對商業(yè)街商家有足夠的支 撐力，關(guān)鍵是看業(yè)態(tài)如何進(jìn)行組合，如何拉動人流； 無論采用“上、中、下”何種推廣策略，商業(yè)街的推廣造勢是前期必須要做的； 對于整個商住項目的開發(fā)來講，商業(yè)街一定要引進(jìn)一家主力商場，帶動商業(yè)街商鋪的銷售和租賃，但是整個商業(yè)街的規(guī)劃上沒有預(yù)留出一個足夠大面積的商場位； ，碧海名居前面的文化廣場，雖然沒有什么景致，但是晚上聚集了很多的消閑人群，帶動了很多人流，建議在河堤公園沿江邊部分建造全民健身路徑，聚集人流； 對于商鋪的價格、租金以及商鋪的銷售策略（租售結(jié)合或先租后售）要盡快定案
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