某地產(chǎn)百合花園營(yíng)銷策劃報(bào)告書頁(yè)-閱讀頁(yè)
2024-10-28 16:04本頁(yè)面
【正文】 打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國(guó)地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ、保利百合花園即將面世,媒體炒作,61,營(yíng)銷活動(dòng),I、名人品家活動(dòng),通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。,II、廣州第一個(gè)“家本文化”的博物長(zhǎng)廊（并以“家”主題繪畫大賽作配合）,建立家本文化長(zhǎng)廊，突出項(xiàng)目以家為主題的特性，并作為項(xiàng)目長(zhǎng)期宣傳的一個(gè)主要途徑。 為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累人氣。 賣點(diǎn)演繹篇。 ——文化長(zhǎng)廊篇 家是展示自由和個(gè)性的舞臺(tái)。 —— 園林篇 家是心靈溝通的平臺(tái)。 —— 服務(wù)篇,炒作主題：百合，讓男人更愛家。,時(shí) 間：2003年910月 廣告主題：愛家的男人最好，戀家的女人最美。,64,媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 滿目盛開的百合花是家是色彩。 萬家的燈光就是家的感覺。,營(yíng)銷活動(dòng)：,保利文化博物館珍藏字畫展。 成立保利業(yè)主藝術(shù)團(tuán)體組織——百合雅社。,時(shí) 間：2004年35月 廣告主題：愛家的人心連心。,66,營(yíng)銷活動(dòng)：,名人品家系列三。 名人品家白皮書《百合之光》簽發(fā)儀式。,67,文化中心（會(huì)所文化長(zhǎng)廊）,媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。,時(shí) 間：2004年910月 廣告主題：愛家的路，無限延伸 推廣目標(biāo)：利用“保利城”的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強(qiáng)大，保利地產(chǎn)的品牌得到進(jìn)一步的鞏固，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)與全面提升項(xiàng)目的全民參與性。,社區(qū)文化氛圍。,營(yíng)銷活動(dòng)：,家庭為主題電影的電影節(jié) 家庭趣味DV小電影的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng),70,71,72,第八章、媒介運(yùn)用策略,73,8.1 推廣目標(biāo),因本項(xiàng)目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之效果，建議在推廣之中，我們要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目標(biāo)：,擴(kuò)展項(xiàng)目知名度,利用廣州強(qiáng)勢(shì)媒體作主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)最大化鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，樹立項(xiàng)目鮮明概念形象，營(yíng)造具項(xiàng)目個(gè)性之特色品牌，吸引消費(fèi)者，激發(fā)其興趣。,C、深化好感促進(jìn)銷售,在媒體傳播上分步驟進(jìn)行，先打知名度為主，設(shè)定高的到達(dá)率，再?gòu)?qiáng)化接觸頻次，有效使用預(yù)算，達(dá)成媒體投資目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最終搶占市場(chǎng)份額之目的。故此對(duì)于媒體的組合，敞司有如下建議：,76,A、報(bào)紙,本項(xiàng)目作為新盤推出市場(chǎng)，除需建立項(xiàng)目形象品牌以外，更重要的是把項(xiàng)目特色賣點(diǎn)有效地傳播到目標(biāo)客戶當(dāng)中。,77,B、電視廣告,電視廣告通過平面展示，有助快速建立項(xiàng)目品牌知名度，在推廣期內(nèi)，通過靚麗的畫面展現(xiàn)，高頻次的投放，能迅速吸引市場(chǎng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立體化宣傳,C、戶外廣告、車身廣告,通過在項(xiàng)目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告，能促進(jìn)項(xiàng)目形象的建立，標(biāo)識(shí)項(xiàng)目位置所在和反復(fù)提示之功用。,78,D、DM、單張派發(fā),DM、單張派發(fā)因其針對(duì)性強(qiáng)并且有助項(xiàng)目集中開發(fā)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)之效用，而且對(duì)于展銷會(huì)期間網(wǎng)羅目標(biāo)客源有明顯的作用。,79,報(bào)紙,戶外廣告,DM、單張派送,公關(guān)活動(dòng),電視廣告,共同構(gòu)筑保利,82,1）報(bào)紙（預(yù)算投入費(fèi)用：800萬元）,以《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《南方都市報(bào)》作輔助，《羊城晚報(bào)》、為補(bǔ)充，各投放比例見下圖所示：,8.4 各媒體具體選擇及分布建議,83,2）電視（預(yù)算投入費(fèi)用：115萬元）,因海珠區(qū)轄區(qū)內(nèi)同時(shí)擁有廣東省有線電視網(wǎng)以及廣州市有線電視網(wǎng)，兩大有線電視網(wǎng)絡(luò)，為求把項(xiàng)目信息能廣泛有效地傳播到目標(biāo)客戶之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個(gè)有線電視網(wǎng)同時(shí)投放相同比例的廣告的方式；而為求達(dá)到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無線翡翠臺(tái)及廣州電視臺(tái)的18點(diǎn)30分的廣州新聞時(shí)間投放。,85,5）公關(guān)活動(dòng)（預(yù)算投入費(fèi)用：約150萬元）,在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動(dòng)，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動(dòng)等，以強(qiáng)化社區(qū)人文氛圍； 贊助文化、藝術(shù)社團(tuán)在樓盤內(nèi)舉辦各式展示，營(yíng)造文化藝術(shù)氛圍，提升項(xiàng)目品位；,86,2003年總體推廣費(fèi)用明細(xì),87,謝 謝,24.10.2312:00:0312:0012:0024.10.2324.10.2312:00,12:0012:00:0324.10.2324.10.2312:00:03,2024年10月23日星期三12時(shí)0分3秒,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12:00:0312:00:0312:0010/23/2024 12:00:03 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12:00:0312:00:0312:00Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月23日下午12時(shí)0分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月下午12時(shí)0分24.10.2312:00October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。下午12時(shí)0分3秒下午12時(shí)0分12:00:0324.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月23日星期三12時(shí)0分3秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力
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