【正文】 礎的銷售合同或其他合同是相互獨立的交易，即使信用證中含有對此類合同的任何援引，銀行也與該合同無關，且不受其約束。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的合同關系。第六條 兌用方式、截止日和交單地點，或是否可在任一銀行兌用。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日。可在任一銀行兌用的信用證其交單地點為任一銀行所在地。，否則受益人或者代表受益人的交單應截止日當天或之前完成。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內提交的。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應解釋為允許有關金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。，而該數(shù)量已全部發(fā)運，及如果信用證規(guī)定了單價，而該單價又未降低，或當?shù)谌畻lb款不適用時，則即使不允許部分裝運，也允許支取的金額有5%的減幅。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點）F組 FCAFree Carrier 交至承運人（……指定地點）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運港）C組 CFRCost and Freight 成本加運費（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險加運費付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運費付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運費、保險費付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點）DESDelivered EX Ship 目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDelivered EX Quay 目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid 未完稅交貨（……指定目的地）DDPDelivered Duty Paid 完稅后交貨（……指定目的地）八、應急方案對方使用借題發(fā)揮策略，對我方的某一次要問題抓住不放。如果在談判期間，我方已退到底線，而對方還不滿意，并將談判定在一個及其強硬和惡劣的氣氛中。如果對方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時間一拖再拖。第五篇：模擬商務談判策劃書模擬商務談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動漫品牌所有權事宜三、談判時間：四、談判地點：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國華特迪士尼公司主談代表：營銷總監(jiān)：財務總監(jiān)：法律顧問：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國產(chǎn)動畫片票房紀錄，受到海內外媒體高度關注，認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌（按照品牌價值）排名為第9位。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權費。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權以及所有權。自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。l乙方：核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。七、談判目標：甲乙雙方在各自可接受范圍內達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設計。乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權負責“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權等方面進行協(xié)商。尋求雙方可接受的共識，最后達成一致。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預期目標，明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。2． 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉移議題。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內給予回復，再根據(jù)回復結果實施具體的方針策略。