【正文】 ！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）參考文獻[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計?實施》. [2] 張毅.《制造資源計劃MRPⅡ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級財務(wù)會計》.東北財經(jīng)大學(xué)出版社, [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊》.東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實驗教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRPⅡ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計、實施》.電子工業(yè)出版社, 第三篇：ERP沙盤模擬感想ERP感想第一次玩ERP的感觸很深，說實話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊友出賣我，不給我分數(shù)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團隊玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語。我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時的團結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標。因為我們定位在P3的產(chǎn)品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。敢于冒險，對敢于冒險是我對這次ERP最深的感悟。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進軍國內(nèi)市場的計劃可以開始實施，只可惜，由于經(jīng)驗的不足，在廣告投入時，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費了大量的訂單與機遇，失去了大好的機會。在那以后，有了經(jīng)驗與了解，我們牢牢的把握住了機遇，占據(jù)了亞洲與國際的市場，占據(jù)了兩個市場的大佬地位。不過繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態(tài)。總的來說，對于我們F組整個團隊都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權(quán)益，說明我們團隊在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機會與F組一起ERP沙盤模擬。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。在這兩天里，我感受到了實實在在的團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、從整體戰(zhàn)略看我們組第一年租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時做了兩個產(chǎn)品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機，廣告費用的高額投入也無法彌補競爭力的不足。造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性。而從第三年當(dāng)我們意識到市場老大的優(yōu)越性的時候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費用并沒有給我們帶來高額的回報，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機會。戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時盯住兩個市場兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。如果從第一年我就能進入CEO的角色，認真仔細的和其他負責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個細節(jié)，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費的同時打出高額廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營銷和生產(chǎn)部門做計劃，然后根據(jù)計劃作預(yù)測，根據(jù)預(yù)測對生產(chǎn)過程進行控制，在年末要對經(jīng)營結(jié)果進行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。我們在最困難的時候依然團結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。我們這個團隊，如果評優(yōu)秀員工的話，我會投我們營銷總監(jiān)的票，在最困難的時候，我們的營銷總監(jiān)精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營銷總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。隨著時間的推移，我們的市場異?；钴S，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會創(chuàng)造更多的價值。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。最后，要感謝我們的專業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進行下去，同時也感謝他們給我們一個實踐的機會，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現(xiàn)實，我們希望明年再戰(zhàn)。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團隊主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局；.確定經(jīng)營指標；.制定業(yè)務(wù)策略；.管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團隊；.分析企業(yè)績效；..管理授權(quán)與總結(jié)。經(jīng)過對每個市場的銷售特點及發(fā)展趨勢的研究，針對竟?fàn)帉κ挚赡苓M入的市場的估計，和對本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。但是由于我們?nèi)鄙匍L遠規(guī)劃，致使我們對亞洲市場和國際市場缺乏洞察先機的精神，造成后期開發(fā)步伐緩慢，為我們的經(jīng)營造成了很大的損失。實踐證明我們是明智的，放棄使用時間短并且利薄的國際市場，使我們集中精神集中資金，讓我們在最后兩年有了一個新的提升。通過開發(fā)ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。我們的目標是全部購買全自動生產(chǎn)線。由于PP4是后期開發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來換上的兩條全自動來生產(chǎn)。在沙盤企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。但是考慮到PP4和投入之前的市場需要，再加上開發(fā)時間很長而且開發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開發(fā)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。在生產(chǎn)過程中我們考慮生產(chǎn)單位產(chǎn)品P1毛利潤非常少的產(chǎn)品，我們決定。在經(jīng)營后期，我們其中全部精力在P2P3是生產(chǎn)上了。首先我們在開始經(jīng)營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經(jīng)進行過模擬實驗的同學(xué)。開、始的時候我并不知道該怎么經(jīng)營公司、購買產(chǎn)品、引進生產(chǎn)線，一切的開始都來源于別的同學(xué)的誠懇建議。前三年的我更像是老師常說的提線木偶，總是聽命于背后的慈禧太后。不過強中自有強中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費用，其出價之狠令人咋舌！不過我也感嘆幸虧沒有投入太多，不然真是竹籃打水一場空！后來我們經(jīng)過研究決定走穩(wěn)健政策，并不爭取市場老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費的角逐上，實踐證明這是正確的選擇。在此過程中，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)也非常敬業(yè)，在算好了自己工作量的同時，還充當(dāng)商業(yè)間諜，窺探別組的經(jīng)營情況。我決定更應(yīng)該竭盡所能引導(dǎo)大家，查缺補漏。某些總監(jiān)總是幫其他總監(jiān)干活，而自己的活有沒有進行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團隊出現(xiàn)了不小的分歧。為了加快速度，我更細化了工作量。我發(fā)現(xiàn)工作的細化，責(zé)任的細化可以讓效率有很大提升！營銷總監(jiān)對廣告的預(yù)測比較準確，并且在訂單的爭奪戰(zhàn)中多次取勝。以后我們?yōu)榱藸幦〉礁嗟挠唵?，我們投?M的廣告費用。在第四年我們的生產(chǎn)線已經(jīng)接近一般全自動化，并且向全部自動化穩(wěn)步邁進，不過問題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們決定以后用更長遠的規(guī)劃。在為我們貼現(xiàn)的時候，貼現(xiàn)資金不對，造成資產(chǎn)負債表總是不平。在最后一年我們投入了最多的廣告費28M，這是我和營銷總監(jiān)多次溝通研究的結(jié)果。因為最后一年幾乎沒碰到什么認證的訂單。到了最后兩年時我可以清楚且熟練的進行博弈了。公司在這次模擬實戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)牳惺艿搅藞F隊的力量并且磨練了自己能力。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。我們的每個總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開好會，每個人都建言獻策！在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈?zāi)X脹時還堅持做好報表，甚至做好了好幾年的報表，使得我們幾乎每次都考前交報表，為我們爭取到了太多訂單的機會。我在她身上學(xué)到了很多！我深感敬佩！我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個人都愿意做好自己的工作。改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。很感謝我們F公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！