家裝業(yè)務(wù)員的心得-閱讀頁
2024-10-25 08:30本頁面
【正文】 吃回扣！可就算公司吃掉回扣后，給你價(jià)錢也比你買價(jià)錢要便宜有些項(xiàng)目上? ================== ===========================我也是從業(yè)務(wù)員做到經(jīng)理的，一開始二個(gè)月后才簽單，我覺得簽單時(shí)候必須要1心要誠，要會(huì)做人做業(yè)務(wù)時(shí)候要處處為客戶著想心態(tài)要正，不要以為自己做業(yè)務(wù)就好象低人一等和公司員工關(guān)系要處理好最主要要找家要想做好、做大的公司，千萬不要遇到知足老板任何一個(gè)公司如果沒有品牌意識話，那你做起來也沒激情公司任何一個(gè)環(huán)節(jié)要做好A設(shè)計(jì)B服務(wù)C質(zhì)量D價(jià)格E環(huán)保F售后每個(gè)環(huán)節(jié)要講清楚，說明白，做仔細(xì)如果到了最后，客戶跑單，一定要弄清楚原因，個(gè)人問題還是其它問題，以免下次再犯另外，設(shè)計(jì)師要擺正心態(tài)，你要知道業(yè)務(wù)員每一單來多么不容易，千萬不要看不起不管跑單不跑單，一定要認(rèn)真愛家人 :剛出來時(shí)候，老板也一樣，說現(xiàn)什么也不懂出去跑一跑，對材料或工藝方面有所了解，順便也跑一下業(yè)務(wù)，比你們要好些，我車費(fèi)還能給報(bào)銷一點(diǎn)，但小區(qū)里一個(gè)客戶也沒有只有業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)員情況真很讓人心寒呀家裝公司那么多，如果沒有你說那些，什么了解自己公司、價(jià)位、材料、工藝還有臉皮要厚，其實(shí)重要得看你能不能了解業(yè)主心，如果你站在他們位置想，如果換成我們我們又會(huì)怎么樣這樣等，哈哈真一言難盡呀，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)要比別人多學(xué)些東西設(shè)計(jì)師不出來跑不知道跑業(yè)務(wù)難處，你學(xué)設(shè)計(jì)現(xiàn)跑業(yè)務(wù)也許對你以后搞設(shè)計(jì)會(huì)有很大幫助好業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師沒有天生。本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例等，凡公司家裝業(yè)務(wù)員適用本制度。業(yè)務(wù)員之間應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月所有獎(jiǎng)金或解聘。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有獎(jiǎng)金，立即予以解聘。業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計(jì)劃，并報(bào)以上級主管備檔。優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購1與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助）1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾公司的小區(qū)開展情況，挖掘有開發(fā)潛力的小區(qū)第五篇：家裝業(yè)務(wù)員規(guī)章制度金鼎業(yè)務(wù)員規(guī)章制度沒有紀(jì)律的隊(duì)伍就是一盤散沙，自然也不會(huì)有戰(zhàn)斗力，所以為適應(yīng)公司未來發(fā)展及市場經(jīng)濟(jì)的需要和實(shí)施“引導(dǎo)消費(fèi)”，在消費(fèi)者心中更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定：，不準(zhǔn)無故曠工、遲到、早退，必須衣著整潔，儀表端正。當(dāng)月無故曠工第一次扣資50元/天，第二次遞增50，以此類推。當(dāng)月無故早退第一次扣資20元/次，第二次遞增20，以此類推。如當(dāng)月無曠工、遲到、早退等不良表現(xiàn)， 額外獎(jiǎng)勵(lì) 100元 以此類推。不論任何原因，都不可同事之間發(fā)生爭執(zhí)，有事可向公司主管或經(jīng)理說明，由公司負(fù)責(zé)出面協(xié)調(diào)。要以誠待人，與客戶要保持良好的關(guān)系。對客戶要用耐心細(xì)致地描述家庭裝修施工過程。如再出現(xiàn)同類現(xiàn)象，扣資變罰金，并且當(dāng)月底薪減半。做事從公司的整體利益出發(fā)，不要把任何個(gè)人感情帶到工作中。，不要無故到其它公司亂串，更不可泄露公司內(nèi)部保密事項(xiàng)。一年內(nèi)表現(xiàn)良好，退還扣資。，不可遲到或無故不到。如再出現(xiàn)扣資變罰金。請假須寫請假條，并經(jīng)公司經(jīng)理批準(zhǔn)生效，否則視為曠工。如有發(fā)現(xiàn)，扣資50元/次。如再出現(xiàn)扣資變罰金。不可利用工作時(shí)間做私單，如被發(fā)現(xiàn)屬實(shí)，當(dāng)月底薪、提成扣資一半。如再出現(xiàn)同類現(xiàn)象，直接辭退。業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)助工程部維護(hù)工地，并積極配合收取工程款項(xiàng)。對公司及保障性應(yīng)實(shí)事求是，不得夸大，如有發(fā)現(xiàn)，對公司造成的損失一切由個(gè)人承擔(dān)。1業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視、聯(lián)系業(yè)務(wù)，一經(jīng)核實(shí)給予扣資50 元／次警告處分；當(dāng)月出現(xiàn)第二次遞增100，出現(xiàn)三次以上辭退。，由于業(yè)務(wù)人員不守時(shí)，自己的過失造成流失等，視情節(jié) 輕重，部門主管將給予相應(yīng)的處罰； 業(yè)務(wù)人員虛報(bào)業(yè)務(wù)情況，一經(jīng)核實(shí)給予嚴(yán)重警告。在此，請大家記住一句話：“只有公司做的越大，你們發(fā)展的空間才
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1