【正文】 力，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，科學(xué)務(wù)實(shí)，做“善于干事”的表率。要執(zhí)行有力。要令行禁止。三是要具備善于處事 三是要具備善于處事 三是 的能力。作為支行行長要善于從不斷變化的形勢中把握方 向，在紛繁復(fù)雜的矛盾中抓住要害，創(chuàng)新思維，轉(zhuǎn)變觀念，處理好各方面的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各方面的利益。四是要注意維護(hù)“責(zé)任心” 我們干任何事情，四是要注意維護(hù) 責(zé)任心” 四是要注意維護(hù)“。作為支行行長不僅自己要有“責(zé)任心”，而且要善于激發(fā)和維護(hù)全員的責(zé)任心，調(diào)動各方面的積極性 和主動性，這是領(lǐng)導(dǎo)干部的重要職責(zé)。支行行長任職一方，守土有責(zé)。二、要狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展 銀行經(jīng)營的根本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，保證盈利 持續(xù)穩(wěn)定增長。作為縣域支行，我認(rèn)為經(jīng)營的目標(biāo)就是提高綜合競爭能力，通過持續(xù)提升存 款、貸款、中間業(yè)務(wù)市場份額，努力打造縣域主流銀行和系 統(tǒng)經(jīng)營強(qiáng)行。總結(jié)近幾年的營銷 工作，我有以下幾點(diǎn)體會：（一）高層營銷是成功的關(guān)鍵。環(huán)境下，對重點(diǎn)客戶必須上級行以及支行行級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起拓 展，高層介入，才能提高營銷的成功機(jī)率。（二）提高效率是領(lǐng)先同業(yè)競爭的基礎(chǔ)。人一招，提高對市場變化的快速反應(yīng)能力，才能贏得競爭的 最佳時機(jī)。（三）綜合營銷是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的手段。略伙伴關(guān)系，必須通過各種產(chǎn)品、各種服務(wù)滲透到客戶的經(jīng) 4 營鏈、客戶鏈、資金鏈，滲透到企業(yè)“血液”，用全方位的 服務(wù)栓牢客戶，提高客戶對農(nóng)行的依存度。通過 聯(lián)動營銷是提高客戶服務(wù)能力的重要措施。進(jìn) 一步加強(qiáng)交叉銷售的考核，強(qiáng)化各條線、各部門間聯(lián)動配合，持續(xù)提升綜合營銷和團(tuán)隊(duì)營銷水平，提升客戶的綜合回報。通過 科學(xué)激勵是提高員工營銷積極性的重要保障。三、強(qiáng)化科學(xué)管理，提高全行綜合競爭實(shí)力 管理是一門學(xué)問。對農(nóng)業(yè)銀行來說，高效能、高水平的管理不 僅是實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展的前提，更是我行在市場競爭中立于不敗 之地的有力保證。我認(rèn)為，提升縣域支行行長管理水平應(yīng)當(dāng)從 隊(duì)伍建設(shè)、激勵政策、風(fēng)險控制幾個方面入手。業(yè)以才 實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，建設(shè)優(yōu)秀員工隊(duì)伍。科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。近年來，通過實(shí) 施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，締造出了一支業(yè)務(wù)過硬、意志堅(jiān)強(qiáng)、富有 活力和戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，有力地推動了全行業(yè)務(wù)快速高效 發(fā)展。支行行長就是一 一是充分發(fā)揮支行行長的表率作用。正人先正己。二是切實(shí)解決好員工思想觀念問題。二是切實(shí)解決好員工思想觀念問題 三個意識。三是建立健全良好的選拔用 三是建立健全良好的選拔用 人機(jī)制。善于選人、用人是支行行長的基本職責(zé)，堅(jiān)持正確 的選人導(dǎo)向，建立良好的選拔、用人機(jī)制尤為重要。實(shí)行開放的用人模式，在全行建立“員工能進(jìn)能 出、干部能上能下”優(yōu)勝劣汰用人機(jī)制，中層干部、普通員 工實(shí)行競聘上崗。四是加強(qiáng)員工 四是加強(qiáng)員工 培訓(xùn)。加強(qiáng)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)。同時加 大專業(yè)人才的培訓(xùn)力度，不斷擴(kuò)大個人理財師、企業(yè)銀行顧 問等隊(duì)伍規(guī)模?？冃Э己撕唾Y源配置是傳導(dǎo)戰(zhàn)略意圖，體現(xiàn)激勵約束的 重要政策工具。近幾年來，鄒平縣支行認(rèn)真貫徹上級行 績效管理導(dǎo)向和要求，認(rèn)真研究并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，進(jìn)一步完 善本行的考核體系，充分發(fā)揮了績效考核促進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 的指揮棒作用。貫穿于業(yè)務(wù)經(jīng)營管理的全過程。隨后通過專題講解、月度例會、專題 培訓(xùn)等形式，不斷加強(qiáng)績效考核的深化輔導(dǎo)，確保考核辦法 的精神實(shí)質(zhì)深入人心，融入業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)際。二是以 二是以 二是 價值創(chuàng)造為核心，積極構(gòu)建科學(xué)的績效管理體系。我行積極 適應(yīng)新的發(fā)展要求，在對綜合績效考核體系進(jìn)行全面梳理的 基礎(chǔ)上，按照上級行績效考核有關(guān)要求，結(jié)合自身實(shí)際，按 照崗位設(shè)置，分別制定了對網(wǎng)點(diǎn)、部門，涵蓋柜員、客戶經(jīng) 理、后臺管理人員等全體員工的績效考核辦法。通過對部門和員工 的分類考核，既適當(dāng)拉開了績效考核的差距，調(diào)動起“爭先 創(chuàng)優(yōu)”的積極性；又合理兼顧了績效考核的公平，保護(hù)了各 方面的工作熱情。從嚴(yán)管 強(qiáng)化全面風(fēng)險管理，構(gòu)建合規(guī)經(jīng)營體系。支行行長應(yīng)牢固 樹立合規(guī)經(jīng)營的意識，懂管理、會管理、善管理、敢管理, 切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理,防范控制風(fēng)險，確保有效發(fā)展。抓好對人的管理。要構(gòu)建中高級 管理人員、專業(yè)技能人員、一線臨柜人員多層次的培訓(xùn)體系。特別要重視從業(yè)務(wù)骨干中選拔“內(nèi)行”擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo) 干部，使選拔上來的干部能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的風(fēng)險點(diǎn)和 案件隱患。要正確處理好業(yè)務(wù)拓 二是要抓好信用風(fēng)險管理。二是根據(jù)外部形勢 變化，及時調(diào)整客戶評級授信政策，嚴(yán)格信貸客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上把住新增信用風(fēng)險。在對客戶提供資料真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審查的基礎(chǔ) 上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營規(guī)模、財務(wù)狀況等情況，對票 據(jù)業(yè)務(wù)貿(mào)易背景真實(shí)性、合規(guī)性及業(yè)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行調(diào)查、論證。三是抓好會計(jì)內(nèi)控管理。為主線，以“兩個控制住”為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地抓好各項(xiàng)規(guī) 章制度的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對重點(diǎn)部位、重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)環(huán)節(jié) 的檢查，及時揭示和糾正經(jīng)營管理中的風(fēng)險和隱患，促進(jìn)全 行控制力和執(zhí)行力的不斷提高。要切 實(shí)抓好會計(jì)監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對集中對賬、主管授權(quán)履職、金庫和上門服務(wù)、代理業(yè)務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和高風(fēng)險 8 業(yè)務(wù)的風(fēng)險管控，切實(shí)抓好檢查發(fā)現(xiàn)各類問題的糾改，對屢 查屢犯的責(zé)任人要從嚴(yán)從重處罰，付出代價，督促徹底改正。我叫陸言，現(xiàn)年31歲，來自營業(yè)部，現(xiàn)在的工作崗位是綜合柜員。參加工作以來，我先后任過、……等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行崗位職責(zé)?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。二、“抓大放小”?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。三、自我激勵。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。任何時候都不傷害職工的自尊心。三是堅(jiān)持正確的用人原則。五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識等，提高自己綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后。以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的積極性。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息。挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點(diǎn)。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。目前，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。加強(qiáng)服務(wù)，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。要使第一位員工認(rèn)識這一點(diǎn)，促進(jìn)服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍。第五篇：銀行支行長競聘稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人XX，現(xiàn)年XX歲，本科學(xué)歷。競聘優(yōu)勢我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅(jiān)持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，個人儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。去年，XX支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。儲蓄客戶不同于對公客戶，客戶與銀行只是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在眾多的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。繼續(xù)深化行業(yè)集群開發(fā)，建立重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，確定重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)系人制度，明確責(zé)任人，明確職責(zé)，根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)確定營銷目標(biāo)和要求，同時對項(xiàng)目營銷進(jìn)度及時把握，確保營銷效果。3公司業(yè)務(wù)抓源頭、抓基礎(chǔ)。所以我將抓源頭客戶和抓源頭存款作為公司業(yè)務(wù)營銷的重點(diǎn)，加大對我市大型企業(yè)上下游及周圍客戶的營銷服務(wù)，如漣鋼、冷鋼、華達(dá)等。4客戶經(jīng)理抓意識、抓技能。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對新星支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的思考，只要我能聘上，我會為此努力。謝謝大家！