【正文】 支行在探索中前進，在創(chuàng)新中發(fā)展，在競爭中壯大，走上了全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的軌道。在金融產(chǎn)品趨同、競爭 激烈的市場環(huán)境中，如何將農(nóng)行打造成縣域主流銀行，很大 程度上取決于“一把手”。政治素質(zhì)是干 四種素質(zhì)。因此，不僅要善于抓業(yè)務，更要善于從政 治的高度把握工作全局，努力做政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好的領導干部。因此支行行長必須從繁雜的 事務性工作中抽出時間，去獲取新知識、新理念，只有讓學習形成一種習慣，才能與時俱進。四是要增強心理素質(zhì)。（二）四種能力。要具備善于謀事的能力 事者,必不能成事。只有牢牢 把握“第一要義是發(fā)展”，搶抓一切機遇，才能在激烈的市 場競爭中不斷加快有效發(fā)展，才能有效解決發(fā)展中遇到的問 題。隨著改革發(fā)展的深入進行，我們必將遇到各種各樣新的問題 和困難。作為支行行長，要做到多干事，干實事，干成事。作為支行行長，必須身 先士卒，靠前指揮，帶頭執(zhí)行，對上級行已經(jīng)確定的各項任 務目標，要進一步分解細化，既定質(zhì)定量，又定時間、定進 度，把責任落實到人，確保完成，絕不能講價錢，算小利，失大局。的能力。都離不開責任心。要做到維護好“責任心”，團結(jié)帶領干部員工不 斷推進農(nóng)業(yè)銀行的改革發(fā)展。簡單地說，市場營銷力就是競爭力。對魏橋創(chuàng)業(yè)集團、西王集團等高端客戶，市行行級干部采取高頻次走訪的方 式，加強與客戶高層的接觸，為支行營銷創(chuàng)造良好的合作環(huán) 境。對重點客戶、重大決策，我行力爭做到“第一時 間掌握信息、第一時間研究對策、第一時間營銷介入”，制 定營銷方案、建立營銷團隊，進駐客戶辦公，與同業(yè)比服務、比效率，以快制勝。（四）聯(lián)動營銷是提高客戶服務能力的重要措施。(五)科學激勵是提高員工營銷積極性的重要保障?？茖W有效的管理是一個企業(yè)賴以生存 和發(fā)展的基礎。（一）實施人才強行戰(zhàn)略，建設優(yōu)秀員工隊伍。建設好人才 隊伍，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要。一是充分發(fā)揮支行行長的表率作用 5 面旗幟，對部屬具有強大的指引作用。特別強化 二是切實解決好員工思想觀念問題。人機制。推行崗位責任考核，實行“中層免職、員工淘汰、員工待崗”的“末位淘汰”制度。要積極營造有利于經(jīng)營管理 人才成長的良好氛圍，加快培養(yǎng)造就一批全方位的金融優(yōu)秀 管理人才，并著力提升這些管理人才在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營管理、市場競爭、產(chǎn)品創(chuàng)新和應對復雜局面等方面的能力。公司治理機制能否發(fā)揮作用，歸根結(jié)底是能 否在多層次的委托代理關系中，實施有效的激勵約束，調(diào)動 6 各個方面的積極性。每個我行都組織各層面 認真學習研究上級行考核政策，并在此基礎上制定契合本行 實際的績效考核辦法。價值創(chuàng)造為核心，積極構建科學的績效管理體系。（三）強化全面風險管理，構建合規(guī)經(jīng)營體系。一是要 一是要 一是 7 抓好對人的管理?；鶎訝I業(yè)網(wǎng)點要將一線臨柜人員業(yè)務制度學習、操作技能練習等工作放在重要位置，定期組織員工學習文件制度、新產(chǎn) 品知識以及進行業(yè)務技能練習，提高員工的綜合素質(zhì)和風險 防范能力。二是要抓好信用風險管理 展和風險防范的關系，一是認真落實信用風險應急處理預案 制度，充分利用風險排查結(jié)果，對重點區(qū)域、重點行業(yè)和重 點客戶，制定有針對性的風險控制預案。對大額票據(jù)業(yè)務或頻繁辦理票據(jù)業(yè)務的客戶，要實施雙人現(xiàn) 場調(diào)查。要按照“業(yè)務流程標準化、勞動組合合理化、崗位職責清晰化、操作行為規(guī)范化、風險 管理精細化”的目標，穩(wěn)步推進臨柜業(yè)務精細化管理。我競聘的優(yōu)勢在于：一是工作經(jīng)歷豐富。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。在長期的銀行工作中，我干過年的，干過年的，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向?qū)＜覀儗W習，向同志們學習，向?qū)嵺`學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。一、率先垂范。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。二是正確把握鼓勵與批評。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。三、具體措施思想總攬全局，做好表率。統(tǒng)一思想，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。服務是銀行的生命線。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。能夠看到自己的弱點。我的工作思路是：。我不排除其他因素的存在，但服務質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。同時對已貸款客戶加強監(jiān)督管理，針對信貸客戶經(jīng)理出臺單項約束措施并納入考核，對于大額貸款客戶要求信貸客戶經(jīng)理定期走訪，查看其銀行存款帳，結(jié)算總量在各家銀行的結(jié)算情況，絕不允許出現(xiàn)“貸款在我行，存款在他行”的現(xiàn)象。進一步夯實客戶基礎，擴大中小企業(yè)客戶群體，可以進行賬戶營銷尤其是基本結(jié)算賬戶營銷，提高客戶賬戶活動率，擴大交易量，增加交易額。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦。由于客戶經(jīng)理面對的工作較雜，業(yè)務知識不專業(yè)，對客戶的營銷仍然停留在傳統(tǒng)的感情營銷，為解決當前工作中客戶經(jīng)理被動應對的狀況，將加強對客戶經(jīng)理的培訓和考試，使客戶經(jīng)理將學習變成一種自覺行動，全行形成濃厚的學習氛圍，切實提高客戶經(jīng)理的綜合服務水平和專業(yè)技能水平；同時加強職業(yè)道德教育，有效防范操作風險和道德風險。去年我行公司業(yè)務雖超額完成任務，但對公存款主要來源是財政資金，其余中小企業(yè)占比仍然較低，導致我行過度依賴大客戶、大項目，缺乏足夠多的中小客戶資源作為彌補大客戶波動的后盾，業(yè)務可持續(xù)發(fā)展能力受到影響。、抓管理。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。首先，感謝營業(yè)二部為我們年輕同志，創(chuàng)造這次施展才華，展示自我的機會，更感謝各位領導和同志們一年多來對我的關心和幫助，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺。內(nèi)抓管理，外樹形象。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木。借分理處升格的東風，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。在內(nèi)務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學習相關知識，金融是特殊行業(yè)。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。四、尊重員工的人格。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。二是改革面前有股“闖勁”。9第四篇：銀行支行長競聘稿銀行支行長競聘稿各位領導、各位同事：大家好！感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我有幸參加支行行長競聘。要以 “三鐵”創(chuàng)建活動 三是抓好會計內(nèi)控管理 三是抓好會計內(nèi)控管理。三是嚴格貿(mào)易背景真實性管 理。二是要抓好信用風險管理。人是管理中最關健的因素。理是當好縣域金融機構“一把手”的關鍵?？己宿k法保 持“與上級行考核辦法和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求”兩個一致的原 則，積極引導全行追求長期價值最大化。為保證績效考核 執(zhí)行到位，我們要求全行上下各司其職，圍繞中心任務超前 思維、創(chuàng)造性開展工作，并則通過每季公平的考核結(jié)果進行 衡量、總結(jié)工作目標的達成情況和績效實施的效果。一是以政策傳導和執(zhí)行為主線，將績效管理 一是以政策傳導和執(zhí)行為主線，一是以政策傳導和執(zhí)行為主線 貫穿于業(yè)務經(jīng)營管理的全過程。（二）調(diào)整優(yōu)化績效考核與資源配置，建立健全激勵機 調(diào)整優(yōu)化績效考核與資源配置，制。培訓。要設置 科學合理的用人規(guī)則，堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則 選拔干部。強化責任意識，要求每一位員工樹立強烈的責任 感、使命感；