房地產(chǎn)it營(yíng)銷(xiāo)精選五篇-閱讀頁(yè)
2024-10-24 23:54本頁(yè)面
【正文】 學(xué)(潤(rùn)澤閣東)（1236米），南油初級(jí)中學(xué)（1245米），湛江市二中海東小學(xué)(重陽(yáng)樓北)（1287米）購(gòu)物：華明自選商場(chǎng)（1121米），南油商業(yè)城（1232米），家福百貨（1252米），晨光商場(chǎng)（1309米），東耀明購(gòu)物廣場(chǎng)（1322米），大家樂(lè)超市（1517米），實(shí)惠多（2717米）醫(yī)院：南海石油醫(yī)院（987米）生活：工行南油三區(qū)儲(chǔ)蓄所（948米），中國(guó)工商銀行(湛江南油三區(qū)支行)（987米），中國(guó)工商銀行24小時(shí)自助銀行(湛江南油三區(qū)支行)（987米），中行南油三區(qū)支行（1034米）娛樂(lè)：兒童公園（868米），南油兒童公園（872米），南油兒童公園(東南門(mén))（887米），燈塔公園（1977米）（三）交通狀況項(xiàng)目北側(cè)毗鄰海灣大道，將規(guī)劃設(shè)置“恒大綠洲站”；南側(cè)海灣南路連通雞咀山路，直達(dá)南油生活區(qū)，交通便捷公交：林屋村（41路空調(diào),42路空調(diào),43路,911路空調(diào)），奮勇大道北（912A路），奮勇大道南（908路空調(diào)），南油三區(qū)西（41路空調(diào),42路空調(diào),43路,911路空調(diào)），奮勇大道南（912B路）二、恒大綠洲（湛江）樓盤(pán)SWOT分析（一）S：strengths 優(yōu)勢(shì)社區(qū)規(guī)模較大，社區(qū)以及周邊景觀好；區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，位于省運(yùn)會(huì)場(chǎng)館附近，毗鄰各中小學(xué)，配套商業(yè)街；產(chǎn)品豐富，適合各種需求人選擇。（二）W：weaknesses劣勢(shì)周邊環(huán)境較復(fù)雜，有待改善；多為投資者購(gòu)買(mǎi)，入住率較低，居住氛圍較差。（四）T：threats 挑戰(zhàn)/威脅入市即面對(duì)市場(chǎng)限購(gòu)導(dǎo)致的濃厚觀望情緒；新政調(diào)控下投資型需求被嚴(yán)重遏制；改善型需求也受制于金融政策的限制裹足不前；大量政府保障住房的上市將嚴(yán)重分流剛需型客戶(hù)。消費(fèi)群界定：、科研院所高級(jí)職稱(chēng)人士； ； ；－45歲購(gòu)買(mǎi)目的比例依次判斷為：純自住、自住兼投資型、其它（二）產(chǎn)品定位根據(jù)對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境及物業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查分析，將項(xiàng)目定位為中高等檔次，這是基于激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況以及項(xiàng)目所處的環(huán)境和位為的前提而作出的明智決策,主要原因是：，項(xiàng)目區(qū)位位置遠(yuǎn)離市中心，成本較低。（三）價(jià)格定位根據(jù)周邊同類(lèi)物業(yè)價(jià)格及銷(xiāo)售情況的分析，結(jié)合本項(xiàng)目的建筑成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求等對(duì)方面的情況，對(duì)項(xiàng)目作如下價(jià)格定位：多層住宅 5800元/㎡ 小高層住宅 6500元/㎡ 車(chē)位 4萬(wàn)元（四）項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣主題概念：有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高檔商務(wù)公寓項(xiàng)目推廣目標(biāo)：形成明確的區(qū)域商務(wù)住宅領(lǐng)導(dǎo)者品牌。B、成長(zhǎng)期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價(jià)值，本階段多以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷(xiāo)活動(dòng)。C、成熟期：本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)某房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售，以多種促銷(xiāo)活動(dòng)及老業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。純商鋪推廣開(kāi)始。D、衰退期封盤(pán)期：本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤(pán)銷(xiāo)售。（五）促銷(xiāo)策略為使報(bào)紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)提高該項(xiàng)目在湛江市的知名度，哄托銷(xiāo)售氣氛，提高在進(jìn)入期開(kāi)展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車(chē)和自行車(chē)，同時(shí)以廣播現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到的形式廣泛告知。推廣目的 以展示告知為主，項(xiàng)目平鋪展示達(dá)到一定小范圍市場(chǎng)沖擊，引起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶(hù)的關(guān)注。廣告表現(xiàn)展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展（2）延展期通過(guò)前期展示和告知，讓潛在客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、居住理念上突出舒適度：陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶(hù)的興趣，引起客戶(hù)想通過(guò)一些途徑想了解本項(xiàng)目，充分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性積累客源，向二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶(hù)做試探性宣傳。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶(hù)型種類(lèi)和戶(hù)型圖等。推廣目的 了解、認(rèn)知通過(guò)售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣，戶(hù)外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶(hù)對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶(hù)，完成認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)前的蓄水。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類(lèi)、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（4）開(kāi)盤(pán)期本時(shí)期為開(kāi)盤(pán)期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶(hù)進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶(hù)資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車(chē)、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時(shí)機(jī)，進(jìn)行全面銷(xiāo)售攻勢(shì)，將本案推向市場(chǎng)。開(kāi)放接待，項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計(jì)理念展板及軟文等推廣。以戶(hù)型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類(lèi)、企業(yè)文化、產(chǎn)品品
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