【正文】 不同的版面的報(bào)紙有不同的層次的讀者，應(yīng)針對(duì)此次促銷目標(biāo)消費(fèi)群，選擇合適的版面。尤其是專門性雜志，因讀者群有一定劃分，針對(duì)性強(qiáng)、效果佳。海報(bào)應(yīng)有吸引力和美觀實(shí)用的作用，讓顧客不會(huì)隨意丟棄。賣場(chǎng)要吸引顧客進(jìn)店、購買，氣氛很重要，試想一個(gè)熱鬧繽紛的賣場(chǎng)和一個(gè)安靜平淡的賣場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力誰大？e、戶外看板、騎樓及櫥窗立面媒體：a、電視b、電臺(tái)7）賣場(chǎng)的商品陳列8）促銷效果的評(píng)估這是檢驗(yàn)促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)及促銷花費(fèi)是否合算的唯一途徑。促銷評(píng)估的依據(jù)是消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反映。而短期的銷量變化幅度就是衡量其效果的最好依據(jù)。因?yàn)楣镜姆龀趾图用松痰呐浜鲜蔷o密相連的服裝店面提高業(yè)績(jī)需做好的幾項(xiàng)工作一、位置：好的店面位置，在于使客戶方便接近，以便與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，位置的重要性直接影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，俗語說“天時(shí)不如地利”二、促銷：促銷活動(dòng)包括了店面的一切對(duì)外活動(dòng)，包括如何吸引客戶入店，經(jīng)營(yíng)者都想使自己的服裝被人一搶而空，這就需要努力，可以在店面促銷上來實(shí)現(xiàn)。四、店內(nèi)活動(dòng)：使用ＰＯＰ等做訴求，將店面布置的熱鬧繽紛，使來店的人興致高昂，讓人感覺到有一種說不出的吸引，能引起客戶的購買欲。六、電面空間的設(shè)計(jì)：店面的動(dòng)線、色彩、感覺、陳列等設(shè)計(jì)與考慮可誘導(dǎo)客戶購買，使上門的客戶都可能成為購買者，使店面非同一般，裝飾出差異化，是自己有獨(dú)特的魅力空間。八、產(chǎn)品定位：你提供的服裝是為客戶服務(wù)的重點(diǎn)，服裝計(jì)劃必須合乎適時(shí)的要求是客戶購買到所需要的，除此以外，陳列訴求點(diǎn)，系統(tǒng)管理，庫存管理等方面也很重要。服裝店如何提高單店業(yè)績(jī)之我見要想提高單店業(yè)績(jī)首先要從店說起，店開在什么地方？是不是具備競(jìng)爭(zhēng)力？這方面問題要從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理順起：首先我們來看看我們的店鋪地理位置怎么樣，第 二步由外到內(nèi)分別是：面積、裝修形象、商品系列結(jié)構(gòu)（含尺碼、顏色）、陳列（含陳列的情景故事）、燈光調(diào)整（含色溫、商品突出）、衛(wèi)生、店員精神面貌、倉 庫順序（含儲(chǔ)備情況）、促銷活動(dòng)（含會(huì)員卡、現(xiàn)金贈(zèng)券）、服務(wù)細(xì)節(jié)等方面，以上方面如果能基本具備優(yōu)勢(shì)，那么就具備了競(jìng)爭(zhēng)力。第二：顧客進(jìn)門后基本沒有去了解顧客的需求，更是盲目的推薦，在此情況下一句兩句顧客還能接受，如果還沒有與顧客達(dá)成互動(dòng)溝通就等于把顧客往門外趕（盲目推薦等同強(qiáng)制推銷顧客會(huì)煩的）。第五：增加回頭購買可能率；在一單顧客搞定后怎么提高顧客的回頭率的店鋪業(yè)績(jī)穩(wěn)定的關(guān)鍵，其手法很簡(jiǎn)單，以借口公司的跟蹤服務(wù)制度良好讓顧客留 下聯(lián)系方式——手機(jī)號(hào)，同時(shí)贈(zèng)送一張10元的現(xiàn)金券就可以讓顧客很輕易的記住了我們，以后的日子我們可以在有必要的時(shí)候問候一下顧客或者傳遞一下相關(guān)信息 就很簡(jiǎn)單了。怎樣做好促銷策略？這個(gè)問題得從促銷起因說起，促銷的起因有很多種，其目的也不一樣，如：擴(kuò)大品牌知名度、推介某系列產(chǎn)品、宣傳品牌文化等等。具體操作如下：在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)產(chǎn)品系列是本季主推或是比我方有優(yōu)勢(shì)的情況下，那么在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大勢(shì)宣傳正準(zhǔn)備熱銷的時(shí)候揭露對(duì)手的宣傳秘 密，并進(jìn)行價(jià)格壓制，使對(duì)手的產(chǎn)品在花費(fèi)大量的宣傳費(fèi)用后無力反抗，起到了讓對(duì)手滯銷的作用，同時(shí)也可以贏得一定的美譽(yù)度，但此舉必須有我方有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 產(chǎn)品系列相配合，否則殺敵一千自損八百不合算。第二起因：庫存積壓，面對(duì)積壓的日益貶值促銷是必然的。以上是關(guān)于為什么要搞促銷活動(dòng)的起因分析，接下來是促銷活動(dòng)如何做的問題。在此我們只談短期的行為，短期行為的促銷活動(dòng)主要考慮的是收支平衡點(diǎn)，也就是把一次促銷活動(dòng)的總開支平分到活動(dòng)的每一天，相對(duì)計(jì)算出每天活動(dòng)的平衡營(yíng)業(yè)額基數(shù)，這個(gè)基數(shù)應(yīng)該低于該活動(dòng)的日營(yíng)業(yè)額評(píng)估基數(shù)。所以，在什么樣的終端，哪個(gè)時(shí)期，用什么主題，力度大小、何種廣告方式、覆蓋面是多少，活動(dòng)期長(zhǎng)短 都是本次活動(dòng)的重點(diǎn)考慮因素。一切的行為都是人的行為，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱情上來了，只要稍作工作能力上的引導(dǎo)，問題 就可以解決，但是很多人認(rèn)為培訓(xùn)都做到位了為什么沒有效果，我的建議是：盡可能的、持續(xù)的對(duì)員工肯定+思想教育+重要性闡述+物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)+監(jiān)督 等，已解決人員的惰性問題。第五篇：店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升一、提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵首先，我們需要了解：誰是我們店鋪?zhàn)钪匾娜耍款櫩褪俏覀冏钪匾娜耍槭裁凑f顧客是我們最重要的人？我們的業(yè)績(jī)（收入）來源于哪里？當(dāng)然是來源于顧客！只有顧客對(duì)我們銷售的商品和提供的服務(wù)滿意，才會(huì)心甘情愿的購買。什么是顧客滿意呢？首先，顧客在購買商品之前，會(huì)有一個(gè)價(jià)值判斷或是一種期望，并以此來決定是否購買某公司的商品（服務(wù)）。當(dāng)顧客在購買后所得到的價(jià)值低于預(yù)先的期望，顧客就會(huì)感到不滿意；當(dāng)顧客在購買后所得到的價(jià)值與預(yù)先的期望與預(yù)先的期望相同或超出，顧客就會(huì)滿意或非常滿意?！倍⒌赇佷N售業(yè)績(jī)受哪些因素的影響銷售業(yè)績(jī)=來客數(shù)客單價(jià)（來客數(shù)= 進(jìn)店人數(shù)成交率）（客單價(jià)= 購買件數(shù)平均單價(jià)）以10000元營(yíng)業(yè)額構(gòu)成為例，是當(dāng)日進(jìn)店人數(shù)是20人，成交率為25%，來客數(shù)就是5人，他們客單價(jià)是2000元。（一）提高進(jìn)店人數(shù)店鋪選址專賣店選址應(yīng)選在當(dāng)?shù)睾芊比A的地段，客流量較大。廣告、傳播媒介的宣傳力度顧客在進(jìn)行購買行為之前都會(huì)有一個(gè)信息收集的過程，這些信息的來源很多，一方面來源于生活中的常識(shí)，周邊人群的介紹，在周邊人群的介紹中可以形成“法派”的良好口碑。因此加強(qiáng)廣告媒體的推廣力度，有助于顧客的信息收集。媒體與時(shí)間段的選擇要符合我們的目標(biāo)，媒體主要以電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志。顧客良好的口碑通過導(dǎo)購良好的服務(wù)，換來顧客的口碑，一傳十，十傳百。促銷活動(dòng)的開展店鋪的招牌，店鋪的POP，條幅、海報(bào)、吸引顧客進(jìn)店。產(chǎn)品吸引人。較其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、我們更有優(yōu)勢(shì)。（三）提高平均單價(jià)附加推銷。促銷活動(dòng)的開展。服務(wù)到位。三、如何提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)？要想提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，我們需要站在顧客滿意的角度來分析：（一）提升產(chǎn)品讓顧客對(duì)產(chǎn)品滿意產(chǎn)品滿意是顧客滿意的前提，顧客和企業(yè)的關(guān)系首先體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，要作到產(chǎn)品滿意必須作好以下3方面的工作：了解顧客需求適應(yīng)顧客需求為了適應(yīng)顧客需求，企業(yè)不僅要注意觀察正在發(fā)生的顧客需求變化，并且要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握變化，準(zhǔn)確掌握變化的情況。2）對(duì)產(chǎn)品品位的滿意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、定位是關(guān)鍵。因此在各區(qū)域市場(chǎng)的適應(yīng)程度如風(fēng)格、款式、顏色、面料、尺碼等，它在很大程度上決定該區(qū)域顧客是否購買該品牌，因此對(duì)公司而言必須要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，多開發(fā)與市場(chǎng)定位相符的產(chǎn)品。在前期做了大量的工作，到了終端店鋪時(shí)，可能就因?yàn)閷?dǎo)購員的一句話、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作、或一個(gè)表情而使顧客掉頭就走，使前面的工作前功盡棄。實(shí)施服務(wù)滿意的方法：服務(wù)意識(shí)的訓(xùn)練服務(wù)意識(shí)是經(jīng)過訓(xùn)練才能逐漸形成，作為一種意識(shí)，他不能有規(guī)則來保持，他必須內(nèi)化在員工的人生觀里，成為一種自覺的思維意識(shí)。作為服務(wù)工作的指導(dǎo)和依據(jù)。1）調(diào)查方法a、按時(shí)間分定期考察和進(jìn)行性考察。c、按方式分為直接考察、談話考察、問卷考察。④ 促銷活動(dòng)⑤ 購物環(huán)境，商品陳列⑥ 待客方式⑦ 找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)并進(jìn)行模仿，為自己所用。這點(diǎn)對(duì)于銷售價(jià)位高的服飾專賣店，顯得尤為重要。好的店招要求主要是有標(biāo)準(zhǔn)色（字）、寬 度、長(zhǎng)度、清潔、明亮、燈光要求是亮度、燈的間隔距離、打燈的時(shí)間。櫥窗陳列起到二個(gè)作用：一是品牌形象和風(fēng)格的展示，二是展示產(chǎn)品的作用。2）櫥窗陳列要以展示商品，服務(wù)顧客的原則。4）櫥窗陳列時(shí)，模特之間要有內(nèi)在的聯(lián)系。6）櫥窗陳列是要注意燈光，色彩和清潔。店鋪的燈光有二種，次色光和曖色光，冷色光主要是金鹵燈到照明的效果，曖色光主要是聚光起到一種烘托賣場(chǎng)氣氛的作用。春、夏、秋、冬各式象征性植物，在賣場(chǎng)最好能放幾盆綠色植物，給顧客一種自然清新的感覺?？諝獾赇伒目諝鈶?yīng)給人一種清新感覺，店員應(yīng)外出用餐以免產(chǎn)生異味。溫度賣場(chǎng)應(yīng)有空調(diào)，特別是嚴(yán)冬和炎夏，保持賣場(chǎng)的合理溫度。員工儀容儀表、制服，言談舉止更衣室要求有椅子、拖鞋、掛鉤、墊子、保持清潔、寬暢、無異味，在更衣室不能堆放雜物和其它物品。1洗手間氣味清新、地面干燥、有手紙。特別是處理顧客投訴的情況時(shí)，店鋪的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)適當(dāng)?shù)南路艡?quán)力，盡力讓一線的員工或管理者處理，不要事無巨細(xì)事必躬親，因?yàn)橐痪€的員工比你更了解當(dāng)時(shí)的情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是他們不會(huì)或者沒有能力做，而是他們沒有權(quán)力做，員工不是不敢做，而是怕做錯(cuò)了受批評(píng)，因此應(yīng)盡量放權(quán)給一線的員工并不忘對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2）銷售計(jì)劃的制定應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、以往的銷售情況、品牌的推廣力度、廣告力度。4）每周銷售會(huì)議分折。開展各種形式的促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)的開展目的：短期的促銷可以吸引一部分新顧客，同時(shí)也可提高市場(chǎng)占有率和店鋪的銷售業(yè)績(jī)。但報(bào)紙的費(fèi)用相對(duì)高，不同種類、不同的版面的報(bào)紙有不同的層次的讀者，應(yīng)針對(duì)此次促銷目標(biāo)消費(fèi)群，選擇合適的版面。尤其是專門性雜志，因讀者群有一定劃分，針對(duì)性強(qiáng)、效果佳。海報(bào)應(yīng)有吸引力和美觀實(shí)用的作用，讓顧客不會(huì)隨意丟棄。賣場(chǎng)要吸引顧客進(jìn)店、購買，氣氛很重要，試想一個(gè)熱鬧繽紛的賣場(chǎng)和一個(gè)安靜平淡的賣場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力誰大？e、戶外看板、騎樓及櫥窗立面媒體：a、電視b、電臺(tái)7）賣場(chǎng)的商品陳列8）促銷效果的評(píng)估這是檢驗(yàn)促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)及促銷花費(fèi)是否合算的唯一途徑。促銷評(píng)估的依據(jù)是消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反映。而短期的銷量變化幅度就是衡量其效果的最好依據(jù)。加盟商與總部的關(guān)系加盟商和總部本身就是同坐一條船的，對(duì)于總部而言，如果加盟商沒有利潤(rùn)，就無法擁有 長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，公司也不可能有好的發(fā)展：所以公司必須加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理和扶持力度，而對(duì)加盟商而言，如果公司沒有發(fā)展，加盟商也同樣不能發(fā)展。