如何提升銷售業(yè)績(ppt86頁)-閱讀頁
2025-03-02 15:36本頁面
【正文】 出最貼切的反應(yīng)，根本不是想了解對方。 + 傾聽回應(yīng)。如： “ 是的，我也是這樣認為的 ” 、 “ 不錯！ ” 。 + 提示問題。 + 重復(fù)內(nèi)容。其實這不是簡單的重復(fù)，而是表示你認真聽了，還可以向?qū)Ψ酱_認你所接受到的信息是否準確。在聽的過程中，要善于將對方的話進行歸納總結(jié)，更好的理解對方的意圖。要養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，要及時的給對方以回應(yīng)，表達感受，比如說： “ 你說的太好了，我聽的都入迷了。 贊美的 8個技巧 贊美是世界上最廉價但最有效的讓別人喜歡你的方式之一。 + 談判是一種藝術(shù) ,需要相互的協(xié)商來尋求共同的利益 。 + 談判是解決問題 。 + 溝通只為很好的效果 ,談判才有好的結(jié)果 。 + 是否富有效率 。 談判的 6大要點 + 談什么 + 誰在談 + 怎么談 + 在哪里談 + 談到什么程度 + 應(yīng)急方案 + 制造生理上的不適應(yīng) :如請吃飯 ,送東西 + 引進權(quán)威人士 + 假的消息的傳播 + 故意扭曲解說 + 賄賂 :給好處 談判中不同意見的處理 + 意見的形態(tài) :真實的 ,假想 (借口 ),嘲弄 (開玩笑 ) + 面對不同意見的態(tài)度 : ,但要解決最防礙成交的意見 + 處理步驟 :認同不代表接受 :定位問題與提醒 :條件的相互交換 :把問題做個結(jié)束 談判中讓步的技巧 + 不要做太快的讓步 + 你要聽明白客戶要什么 ,我們能給他什么 + 對我們影響不大的問題可先做讓步 (不增加成本的基礎(chǔ)上 ) + 同步讓步 ,彼此讓步才是可行的，否則你的讓步?jīng)]有任何意義 。 + 先談容易解決的問題 + 將有爭議和不容易解決的問題連接在一起 + 先傳遞好消息 ,在傳遞壞消息 + 向?qū)κ忠蟮脑蕉?,對手可能給的也越多 + 要有同理心 + 擺事實 ,講道理 談判中討價還價中的 ” 價 ” 指什么 ? + 產(chǎn)品本身的成本 ,數(shù)量 ,折扣 ,付款條件 。 + 售后服務(wù) ,包裝條件 ,贈品 ,退貨條件 + 辦公費用 ,人員服務(wù)費用 ,稅金 請說 “ 我們 ” , 別說 “你” , “我” 別說 “不” , “我不能做些什么什么” 。拒絕是一種行為習(xí)慣、思考習(xí)慣，打電話只有一個目的就是幫助顧客。 一個沒有故事的組織 ，社會會把它遺忘 ； 一個沒有故事的企業(yè) ，市場會把它遺忘 ； 謝謝 + 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 2:37:11 AM + 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 + 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 + 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 + 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 + 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 + 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 + 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 + 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 + 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 2:37:11 AM + 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 + 1知人者智，自知者明。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 + 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 + 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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