【正文】 權融資、債券承銷等投行業(yè)務，推動投行業(yè)務的深入發(fā)展。隨著各類證券基金、私募基金和保險資金不斷擴大，銀行托管業(yè)務將得到快速發(fā)展。三是理財業(yè)務。（三）加強中間業(yè)務產品交叉銷售中間業(yè)務涉及銀行各業(yè)務條線和產品，銀行應建立不同業(yè)務部門之間的聯(lián)動營銷機制，促進中間業(yè)務與資產和負債業(yè)務共同發(fā)展。二是加強中間業(yè)務的培訓和考核，加大對客戶經理中間業(yè)務培訓，熟悉全行各中間業(yè)務產品，強化組合營銷的考核力度。（四）加快中間業(yè)務人才隊伍建設中間業(yè)務品種的廣泛性要求銀行從業(yè)人員要具備復合性、綜合性知識，具備多種適應工作的能力。商業(yè)銀行應引進一批具備銀行、保險、證券、外匯等金融專業(yè)知識的人才，逐步建立起一支專業(yè)強、業(yè)務全面的復合型人才隊伍。第四篇：我國商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現狀我國商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現狀近年來，隨著金融體制改革的不斷推進，商業(yè)銀行業(yè)務經營的方向隨著宏觀經濟環(huán)境的優(yōu)化而改變，中間業(yè)務逐步成為我國商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的重點，逐漸培育了信用卡、代理收付、票據承兌、投資理財等中間業(yè)務。但由于我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受傳統(tǒng)觀念和體制的影響，起步較晚，與外資銀行相比，仍存在很大差距。商業(yè)銀行的中間業(yè)務主要有結算、代理、咨詢、信托等業(yè)務，其主要服務對象是各類銀行及非銀行金融機構、企事業(yè)單位、社會團體和個人。20世紀90年代，我國商業(yè)銀行才真正開始發(fā)展中間業(yè)務。我國商業(yè)銀行長期以來都把存貸業(yè)務作為發(fā)展的重點，把存貸差看作商業(yè)銀行的主要利潤增長點。特別是我國加入世貿組織之后，我國商業(yè)銀行面臨著越來越強的市場競爭和經營風險。二、我國商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展中的問題。中間業(yè)務是一項范圍廣、跨度大的系統(tǒng)化服務項目。對中間業(yè)務缺乏內涵式開拓，即較少開拓經營深度，提高經營要素的質量，銀行很少能利用其經濟金融信息、銀行技術和金融人才等軟件優(yōu)勢來充當客戶的財務和投資顧問，代客理財，為企業(yè)兼并、重組、收購提供項目融資等高層次的服務。中間業(yè)務的發(fā)展需要大批知識面廣、實踐經驗豐富、懂技術、會管理的復合型人才，尤其需要具備系統(tǒng)的銀行、保險、證券、外匯等金融專業(yè)知識及掌握計算機、法律等知識，通曉各種金融投資工具，了解國際國內經濟金融形勢專家。我們需要專業(yè)知識，又懂經營管理的復合型人才。經營理念落后，陰歷觀念淡薄 我國銀行長期在“統(tǒng)收統(tǒng)支，統(tǒng)存統(tǒng)貸”的體制下，我國銀行只重視資產和負債業(yè)務的發(fā)展，不重視中間業(yè)務的發(fā)展。其主要原因是經營理念落后，市場競爭意識差，盈利觀念淡薄，對中間業(yè)務的重要性認識不足，對中間業(yè)務的創(chuàng)興發(fā)展缺乏動力，沒有形成對中間業(yè)務有效的監(jiān)督管理機制?，F階段，商業(yè)銀行中間業(yè)務業(yè)務量的大幅增加和業(yè)務收入增長緩慢形成了鮮明的對照。因此,規(guī)范引導商業(yè)銀行服務收費行為,提高商業(yè)銀行服務定價水平,將成為我國商業(yè)銀行實現經營轉型,全面提升市場競爭力的關鍵所在。面對新的金融形勢，要統(tǒng)一思想認識，轉換觀念，從商業(yè)銀行戰(zhàn)略發(fā)展的高度上來認識拓展中間業(yè)務的重要性和迫切性。在工作中不斷調整思路，采取多種方式真正把中間業(yè)務當作改善服務、提高形象、增加效益的重要工作，像抓存貸業(yè)務那樣抓好中間業(yè)務，從而實現效益最大化的目標，中間業(yè)務的發(fā)展是商業(yè)銀行現代化的重要標志。我國商業(yè)銀行中間業(yè)務品種單調，創(chuàng)新能力有待提高，在推行中間業(yè)務產品創(chuàng)新的過程中，應注重我國的實際情況，面向廣大客戶的需要，具體可向咨詢業(yè)務、信息咨詢業(yè)務、國際金融擔保業(yè)務、一些衍生金融產品類等高附加值的產品上發(fā)展。中間業(yè)務產品品種很多，也有不同的劃分方法。同時，積極發(fā)揮中國銀行同業(yè)協(xié)會的作用，建立統(tǒng)一規(guī)范的收費標準，改變過去中間業(yè)務收費偏低或不收費的現狀，營造一個公平、公正、合理的市場秩序，進一步規(guī)范銀行業(yè)中間業(yè)務的發(fā)展，為中間業(yè)務的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的公平環(huán)境。利率市場化，將導致存款利率上升，商業(yè)銀行的存貸利差逐步縮小，為保證經營收益，銀行必然要提高和增設銀行服務收費，以彌補成本。我國商業(yè)銀行要加快對中間業(yè)務的發(fā)展，要求采取切實可行的用人機制，主要措施：一是大量培養(yǎng)中間業(yè)務人才。二是引進一些具有較高理論知識和豐富實踐經驗的專門人才，充實到中間業(yè)務的發(fā)展的人才隊伍中來，以促進中間業(yè)務的管理與發(fā)展。研究我國中間業(yè)務的發(fā)展問題，對提高商業(yè)銀行的發(fā)展具有極其重要的作用和意義。而中間業(yè)務以其風險小、收益高、創(chuàng)新潛力大的特點逐步成為銀行業(yè)競爭的新領域。【關鍵詞】中間業(yè)務；現狀；發(fā)展對策一、我國商業(yè)銀行中間業(yè)務現狀隨著我國金融體制改革的不斷深化和經濟高速發(fā)展對金融產品需求的拉動，我國商業(yè)銀行越來越重視中間業(yè)務的發(fā)展，特別是為應對外資銀行的競爭,我國國有商業(yè)銀行逐漸轉變經營理念，將中間業(yè)務發(fā)展作為實現金融工具創(chuàng)新、新的利潤增長點的有效途徑。當前，商業(yè)銀行中間業(yè)務有了很大發(fā)展,在金融體制改革的不斷深化下,我國商業(yè)銀行面對國內豐富的市場資源,發(fā)展前景廣闊。（一）中間業(yè)務是商業(yè)銀行實現利潤最大化的需要。因此，必須尋找新的利潤增長點。發(fā)展中間業(yè)務是商業(yè)銀行實現利潤最大化的需要。按照《巴塞爾協(xié)議》，銀行的資本對風險資產比率達8%，這就要求商業(yè)銀行必須增加資本儲備，這必然影響銀行盈利。三、我國商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務面臨的問題（一）對發(fā)展中間業(yè)務認識不夠受體制、觀念、思維方式和實踐經驗的制約,國內一些銀行對國際銀行業(yè)中間業(yè)務快速發(fā)展的趨勢認識不足,對利率市場化步伐加快和金融市場全面開放后商業(yè)銀行面臨的生存和發(fā)展的壓力認識不足,仍然把中間業(yè)務當成拓展傳統(tǒng)存貸款業(yè)務的輔助手段,對中間業(yè)務思考、研究、投入不多,發(fā)展中間業(yè)務的主動性、緊迫性不強?，F有中資商業(yè)銀行中間業(yè)務主要局限于傳統(tǒng)的結算、匯兌、代收代付以及信用卡、信用證、押匯等產品上,而在利用商業(yè)銀行信息、技術和人才等為客戶提供高質量和高層次服務方面,則比較欠缺。另外在中間業(yè)務創(chuàng)新不足,不少商業(yè)銀行奉行拿來主義,抄襲模仿別人的技術,跟著推出類似產品,并輔之以低價策略,不僅導致產品功能相同,而且損害其他銀行的利益。（三）復合型人才短缺,技術突破難以保障競爭的關鍵是科技和人才的競爭,誰掌握技術,誰就搶占了市場制高點。由于我國商業(yè)銀行中間業(yè)務的開展起步晚,經驗少,對業(yè)務本身的研究還處在探索階段,更缺乏對與此業(yè)務相關的人才的培養(yǎng),沒有形成對專職人員進行培養(yǎng)的教育模式。四、我國商業(yè)銀行中間業(yè)務的發(fā)展對策（一）轉變觀念，將中間業(yè)務作為商業(yè)銀行新的利潤增長點。（二）細分客戶資源，加快創(chuàng)新步伐，開發(fā)出能滿足不同客戶需求的中間業(yè)務產品。同時，加大中間業(yè)務品種的創(chuàng)新，堅持以滿足基本客戶的需求為導向，以增加新品種為切入點，不斷推出中間業(yè)務的新品種。這是中間業(yè)務的關鍵。（四）注重人才開發(fā)，建立專業(yè)的中間業(yè)務隊伍。商業(yè)銀行既要大力引進一批具有金融、法律、財會、稅收、企業(yè)管理、計算機等專業(yè)知識的人才，又要建立員工長效培訓機制，為員工提供再學習的機會，使其能了解中間業(yè)務的最新動態(tài)并參與到業(yè)務創(chuàng)新中來。參考文獻[1][J].金融縱橫,2008(10).[2][J].上海經濟研究,2008(10).[3][J].財經論壇,2004(9)[4][M].北京:高等教育出版社,2007.[5][J].商業(yè)視角,2006(9)