【正文】 晴今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡(jiǎn)單的。在我看來，這些郵件都是很簡(jiǎn)潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡(jiǎn)練，會(huì)產(chǎn)生冗長(zhǎng)無味的感覺。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長(zhǎng)久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競(jìng)爭(zhēng)力。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的。有了客戶才可以接單。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對(duì)照了樣品冊(cè)之后還是無法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！28號(hào)，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因?yàn)榱坎皇呛芏?，但是也是很鼓舞人心。晚上公司?huì)餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國(guó)外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無論是工作上的，還是生活上的。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過，馬上又投入到了工作中了。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會(huì)在其中加入。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會(huì)在一些產(chǎn)品信息上加著重。為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識(shí)，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。感覺大家說的都不是很相似，有的有較大的出入。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。但卻是很能鍛煉人的，對(duì)你以后的外貿(mào)工作會(huì)有很大的幫助的。臨下班時(shí)開了個(gè)會(huì)，交代了一下公司接下來的工作，不過沒我什么事情，這主要是針對(duì)其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇?，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說希望可以做成效果圖，但是沒有人會(huì)photoshop，沒辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來做，但是因?yàn)闆]有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來的效果和實(shí)際相差太大，沒有真實(shí)性，也沒發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。明天加油~~~日期： 星期：四 天氣：晴今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊(cè)信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過去，一直到下班的時(shí)候才注冊(cè)完成一個(gè)。同時(shí)，在對(duì)于其他國(guó)家語言的專業(yè)名詞的找尋中，利用kompass 的多國(guó)語言優(yōu)勢(shì)，從而到達(dá)專業(yè)翻譯的目的，首先通過中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，然后通過這個(gè)公司，在對(duì)應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語言供我們選擇，通過對(duì)不同國(guó)家的語言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。三、搜索引擎的搜索其實(shí)我們?cè)谌粘５目蛻糸_發(fā)過程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會(huì)對(duì)我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。web。之后我也去嘗試了一下，但是沒有想象的簡(jiǎn)單，首先在關(guān)鍵字的選擇上總是出錯(cuò)，不知道什么樣的關(guān)鍵詞才真正有用。所以自己的嘗試不是很成功，要再接再厲~~明天加油~~日期： 星期：五 天氣：晴到多云前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡(jiǎn)單的交代了：we supply sublimation fabrics with high quality and lower ，可是有時(shí)自己想用時(shí)會(huì)一下子無法組織起來。很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，正文一共就4句話。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉庫發(fā)貨，一直到下午才會(huì)公司。后來又接到一封郵件，不過沒什么價(jià)值。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。上次有過詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。不過google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。今天又收到了那個(gè)客戶的回盤，是對(duì)于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的?？墒菃査说礁顿~戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過運(yùn)費(fèi)也都是到付的。不過，希望我那個(gè)客戶給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。明天加油~~~日期： 星期：六 天氣：晴今天經(jīng)理拿來了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。然后我們開始用這個(gè)軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵字選擇正確的話一下子可以出來很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢盤，所以我覺得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶資源多了很多。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)這種事情了。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號(hào)各異，每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。因?yàn)楣咀黾徔椘?，在剛開始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。發(fā)布產(chǎn)品信息第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來自b2b網(wǎng)站上的詢盤。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評(píng)估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。有國(guó)內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國(guó)外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國(guó)外的b2b網(wǎng)站的管理很國(guó)內(nèi)的差不多，要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。不過在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問題就是關(guān)于關(guān)鍵字的選取，我知道關(guān)鍵字對(duì)于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵字的提示，可是真正要我自己去寫的時(shí)候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名字的話那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱是必填項(xiàng)目，因此每次我寫的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來寫。開發(fā)信做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我按照他們說的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：和客戶交流和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請(qǐng)教別人。不過在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來直往，這也許和我們文化生活不同造成的。這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會(huì)到了做外貿(mào)的辛苦。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。我們現(xiàn)在還在過學(xué)校生活，等到真正踏足了社會(huì)生活之后就會(huì)感到社會(huì)的多變，你存在的世界瞬息萬變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會(huì)的變遷，從而積極應(yīng)對(duì)。而在與人交往的過程當(dāng)中必須學(xué)會(huì)說話之道，你說的話要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶打個(gè)電話告訴他樣品出了問題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說出來真正的原因的話客戶會(huì)覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。第五篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（范文）在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等課程。自我鑒定本人開朗、隨和，但嚴(yán)格自律，無論在學(xué)習(xí)還是工作，都嚴(yán)格要求自己。如今大四了，面臨著畢業(yè)，于是必須對(duì)自己的未來作出打算，所以我選擇貴公司作為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。培養(yǎng)目標(biāo)：適應(yīng)WTO運(yùn)作規(guī)則,具備較高的外語、計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)運(yùn)用技能的，能系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的基本情況、業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際工作能力的專門人才。專業(yè)特色：主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)寬厚、注重實(shí)務(wù)、強(qiáng)化英語及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)中的運(yùn)用能力。畢業(yè)生適合在海內(nèi)外相關(guān)業(yè)務(wù)部門、企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)從事國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際工商合作等方面的實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃等工作。畢業(yè)生應(yīng)具備的能力：較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況及其貿(mào)易政策；了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，隨著中國(guó)與其他國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，必然會(huì)備受重視。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對(duì)困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聯(lián)系緊密，因而人才需求相對(duì)不旺更為明顯。實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。隨著與國(guó)外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)簡(jiǎn)介國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（WTO方向）本科培養(yǎng)目標(biāo)該專業(yè)培養(yǎng)能較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)和基本技能。[]業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能，了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。[]主干課程：主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)。修業(yè)年限：四年授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士International Trade and Economy(Economics)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國(guó)際視野和寬廣的學(xué)科背景，突出的創(chuàng)新意識(shí)、開拓精神和實(shí)踐能力，能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營(yíng)、管理、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作的復(fù)合型高素質(zhì)專門人才。說白了，兩個(gè)要求。第二，專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際結(jié)算，等課程~就業(yè)方面，最好是大的國(guó)際貿(mào)易公司了，有實(shí)體的，有進(jìn)出口權(quán)的，有報(bào)關(guān)報(bào)檢資格，可以既接觸外國(guó)客戶又聯(lián)系國(guó)內(nèi)工廠。但前提是英語要好，非常好。其實(shí)找什么樣的工作沒有定式，只是看個(gè)人的愛好興趣了。做什么并不重要，關(guān)鍵是能否從中學(xué)到東西，從課本上學(xué)不到的知識(shí)。要把握每一個(gè)過程