【正文】 一個(gè)專業(yè)的問題，那就是報(bào)價(jià)。比如：FOB就是一種非常重要的術(shù)語，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運(yùn)港）價(jià)，或者離岸價(jià)。除了這兩項(xiàng)工作，我還幫忙做過簡單統(tǒng)計(jì)，跟單，跑單等跟外貿(mào)有關(guān)的工作，兩周的實(shí)習(xí)工作下來，我覺得自己學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識。同其它同類廠家相比我們廠的生產(chǎn)可以說是投產(chǎn)快、達(dá)產(chǎn)早、問題少，在試產(chǎn)期間生產(chǎn)系統(tǒng)的干部職工確實(shí)付出了巨大的艱辛，成績是可以看見的，但同時(shí)也存在著重生產(chǎn)、輕管理的弊端，生產(chǎn)工人普遍工作作風(fēng)散漫，勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行意識差，屢次出現(xiàn)打架斗毆甚至偷盜的現(xiàn)象。二、制度建設(shè)亦步亦趨，但尚不健全。三、領(lǐng)導(dǎo)層任勞任怨，但對公司制度不能帶頭執(zhí)行。有些職工親眼看到個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)有違反公司制度的行為，所以他們也就對制度的執(zhí)行漫不經(jīng)心，如果有人批評他，他會(huì)振振有詞地說：這叫上行下效、上梁不正下梁歪。四、擁有人才，但缺乏“人本戰(zhàn)略”意識。西方發(fā)達(dá)國家在用人制度上唯一堅(jiān)持的原則是“任人唯賢”而我國的一些企業(yè)制別是個(gè)體企業(yè)則普遍存在著嚴(yán)重的家族色彩，關(guān)系用人，親情用人現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，真正的人才因?yàn)檫@種用人制度而大量埋沒。五、員工有一定的戰(zhàn)斗力，但地方主義嚴(yán)重，中層干部難以管理。六、從管理層到職工普遍存在素質(zhì)低下的問題。人員素質(zhì)的差別，企業(yè)之間的競爭，知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、利用與增值，資源的合理配置，最終都要靠知識的載體高素質(zhì)人才來實(shí)現(xiàn)，我們管理者還不能適應(yīng)現(xiàn)代化大型企業(yè)的節(jié)奏和要求，我們的職工文化素質(zhì)普遍偏低，面對從物質(zhì)經(jīng)濟(jì)邁向信息化知識型經(jīng)濟(jì)的全新時(shí)代，如果沒有足夠的知識與智能支撐肯定會(huì)被社會(huì)所淘汰，所以我們的干部職工必須不斷充電，不斷更新知識，建立學(xué)習(xí)型的組織，讓干部職工進(jìn)入 自我學(xué)習(xí)、自我控制、自我發(fā)展、自強(qiáng)素質(zhì)的新境界。1．引導(dǎo)管理者轉(zhuǎn)變觀念，提高管理者素質(zhì)。國企改革的第一步是培養(yǎng)有變革精神的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)革新。要解決國企的效率問題應(yīng)該先從制度的完善開始，先嚴(yán)明法令?？梢酝ㄟ^員工參與的方式提出意見，完善企業(yè)制度。3．完善人員運(yùn)動(dòng)機(jī)制，發(fā)揮人的積極性。讓成功的案例支持人們變革的信念。企業(yè)最終的動(dòng)力來源于利益的分配方式。通過向成功的企業(yè)和標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒成熟的模式，利用先進(jìn)的激勵(lì)方式保證企業(yè)變革的成功和績效的持續(xù)改進(jìn)。不要讓企業(yè)文化的建設(shè)只是停留在喊口號上，要深入分析企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)、歸納，提煉出符合企業(yè)實(shí)際情況的文化綱領(lǐng)，制定有效的宣傳方式，讓企業(yè)文化深入人心，讓企業(yè)文化發(fā)揮動(dòng)力驅(qū)動(dòng)作用，保證人力資源水平上層次。（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，Email等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，除了要有一個(gè)好的環(huán)境，更重要的就是要維持良好的人際關(guān)系。通過本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開端。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（stateowed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarch trading ，并進(jìn)行修改。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。四、實(shí)驗(yàn)心得和收獲經(jīng)過一個(gè)月的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)，我通過模擬上海新聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易公司的一名實(shí)習(xí)員工，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實(shí)習(xí)，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的流程。通過這次實(shí)驗(yàn)，我全面地、綜合地對以前學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。其次，實(shí)驗(yàn)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝朔浅?shí)際的便利。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。通過這次實(shí)習(xí)，我覺得在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論與實(shí)踐，政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解析實(shí)際問題的能力。在實(shí)驗(yàn)中很多單據(jù)是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業(yè)知識，在實(shí)際的國際貿(mào)易交易中還必須會(huì)用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)過程中，要加強(qiáng)操作練習(xí)和基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。我想，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)操作要求和操作提示及相關(guān)業(yè)務(wù)反饋，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（stateowed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarch trading ，并進(jìn)行修改。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。