【正文】 報一般是將原始投資資金翻6番，%。降低項目風(fēng)險的辦法有：1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。（2）只有風(fēng)險降為零，資金才會進來。具體：1．夾帶“小紙條”比如，在大學(xué)參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。4．技術(shù)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會建議一：收集投資家名錄先弄到一本風(fēng)險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。建議三：識別潛在的投資者1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（25%）3．認(rèn)識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（10%）5．“后街新男孩”。（5%）秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題第一，你是從事什么行業(yè)的？第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。4．詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實力如何。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太??？是時機不對？”秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項目管理團隊的介紹。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。整理：劉帆2006327第五篇：商業(yè)計劃書撰寫n 第四章 商業(yè)計劃書n 目的與要求n理解商業(yè)計劃書n了解撰寫商業(yè)計劃書時需要思考的基本問題n掌握商業(yè)計劃書的基本框架與內(nèi)容n 4．了解撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題n 主要內(nèi)容n 理解商業(yè)計劃n 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題n 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容n 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的問題n 第一節(jié) 理解商業(yè)計劃n 什么是商業(yè)計劃n 撰寫商業(yè)計劃書的重要性n 撰寫計劃書的核心n一、商業(yè)計劃：是對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。n二、撰寫商業(yè)計劃書的重要性n 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)n 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動提供指導(dǎo)n 實現(xiàn)融資的工具n三、撰寫計劃書的核心：使人確信此項目在未來會給投資人帶來良好的回報使人確信這是一個富有吸引力的市場機會：n 明確項目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標(biāo)和市場定位—立足長遠的戰(zhàn)略輪廓n 說明可操作性及項目的優(yōu)勢所在n 說明計劃的執(zhí)行人員的情況落實的保證n 說明投資回報與風(fēng)險n 提供與項目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實性n 思 考n 撰寫商業(yè)計劃書的目的是什么？n 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題n 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路n 關(guān)于行業(yè)n 關(guān)于競爭n 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 關(guān)于目標(biāo)市場n 關(guān)于產(chǎn)品吸引力n 關(guān)于生產(chǎn)n 關(guān)于投放市場n 關(guān)于財務(wù)預(yù)算n 關(guān)于管理隊伍n 關(guān)于機會和風(fēng)險n一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個問題我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_n 你的業(yè)務(wù)是什么？n 你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？n 你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實體？n 關(guān)鍵性的成功因素是什么？n 你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ n 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長期）是什么？n 公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。n 資金籌集：初始資金來源于10萬元的貸款，分6年償還。n 這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。n二、計劃用簡短的篇幅對企業(yè)經(jīng)營計劃作全面的概述－－突出項目優(yōu)勢：n 機會n 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）n 目標(biāo)市場及市場定位n 競爭優(yōu)勢n 管理團隊n 財務(wù)預(yù)測概要n 企業(yè)需求描述n 投資者退出（如果計劃面向投資者）n三、市場與行業(yè)分析n 對需求的估計與展望nnn 盈利潛力分析n四、n 產(chǎn)品與服務(wù)n 規(guī)模n 遠景與戰(zhàn)略n五、生產(chǎn)計劃n 制造過程n 廠房、機器設(shè)備n 原材料供應(yīng) n n n n n n n n n n n n n nn 物流管理n 質(zhì)量控制n六、n 市場目標(biāo)n 定價n 分銷n 促銷與廣告n七、n 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）n 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）n 管理團隊（背景、經(jīng)驗、能力、專長、激勵）n八、n 財務(wù)預(yù)測（根據(jù)什么預(yù)測）n 三表n 盈虧平衡分析n 資金的來源與使用n九、n 弱點評價n市場風(fēng)險n 經(jīng)營風(fēng)險n財務(wù)風(fēng)險n 知識產(chǎn)權(quán)n應(yīng)急計劃n十、附錄支持性文件：n 信件n 市場研究數(shù)據(jù)n 合同n 供應(yīng)商報價單等n 思 考n 商業(yè)計劃書的基本框架。目的：使投資者就會和企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。3．了解市場經(jīng)營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。經(jīng)營計劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。n 對企業(yè)運作的整個過程的各個環(huán)節(jié)和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。n 6．對未來的利潤和風(fēng)險有詳細的分析，同時附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。n有明確的針對性。可以考慮使用直觀性強的圖表（如流程圖等）。n商業(yè)計劃書是一篇實實在在的說明書。n有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。n 思考n 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該注意哪些問題？