【正文】 驗或者是售后體驗，這是我們一個策略，一個發(fā)展的目標，但是我認為這個目標的實現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因為不但是要解決電子商務(wù)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間兼容的IT技術(shù)的問題，更要這二者貫通的服務(wù)的便捷性，更是一個非常大的挑戰(zhàn)。4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。男生喜歡車，女生愛日化、美食。在成千上萬的服裝品牌中，我們一直認同勵志、時尚、青春富有活力主題的中國品牌——“美特斯〃邦威”。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。邦威”的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨樹一幟。邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍?！钡拿^。邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾?！懊捞厮蛊放泼Q凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。警惕：公司高層領(lǐng)導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。節(jié)奏：在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場一步、領(lǐng)先競爭對手一步，在戰(zhàn)略貫徹上強調(diào)并具備雷厲風行的執(zhí)行力。追求生產(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計劃性的快速體系：快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。團隊合作：通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。沒有完美的個人，只有完美的團隊！人性化：公司各層面的領(lǐng)導要做好不同角度的溝通交流．工作之余也要有樂趣和默契．人與人之間形成默契了就能事半功倍。公司對人才只要有三分把握就敢起用。天生我才必有用：公司通過持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個人長處的公平、公開、公正的機制和氛圍。4．廣告營銷策略特色 1)2)鮮明的廣告主題語：美特斯邦威“不走尋常路”也有著異曲同工之妙，時尚、自然、格調(diào)，每個人都有自己的舞臺。3)4)5)6)產(chǎn)品的主題賣點：時尚、個性、自然，就是成功的，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營的市場前景。震撼的創(chuàng)意感：美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解。有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費心理上。五．品牌創(chuàng)立歷程1993年：注冊了“邦威”商標；辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，、中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕?。1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。邦威的品牌知名度迅猛提高。邦威首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，形象代言人郭富城等參加開業(yè)慶典。邦威品牌新一任形象代言人。2005年：公司正式舉辦“美特斯上海美特斯2006年：改革管理層使其更加國際化。邦威服飾博物館南京東路展區(qū)。邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。2003年，“美特斯2004年、2005年，“美特斯2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。邦威”商標被認定為中國馳名商標。受眾心目中的最佳CEO。自2008年上市以來公司實現(xiàn)高速增長。,%。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計劃,為社會提供更多的就業(yè)崗位。美特斯邦威服飾博物館，國內(nèi)首座經(jīng)文物部門批準的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯美特斯邦威博物館的總投資投資高達二千多萬元，專家們?yōu)樗鸭仄纷弑榱巳珖鞯?。將論題先細分給個人，再總體整合，最后得到結(jié)論。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨特內(nèi)涵、特色管理、艱辛成長；還進一步理解課程理論知識——品牌與消費心里；更讓我們認識到團隊合作的美妙，學習的另樣感覺，做作業(yè)的新體驗。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。 目標人力資源管理目標是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責和需要達到的績效。人力資源管理目標包括著全體管理人員在人力資源管理方面的目標任務(wù)與專門的人力資源部門的目標與任務(wù)。無論是專門的人力資源管理部門還是其它非人力資源管理部門，進行人力資源管理的目標與任務(wù),人力資源專家鐘克峰先生認為主要包括以下三個方面：保證組織對人力資源的需求得到最大限度的滿足；最大限度地開發(fā)與管理組織內(nèi)外的人力資源，促進組織的持續(xù)發(fā)展；維護與激勵組織內(nèi)部人力資源，使其潛能得到最大限度的發(fā)揮，使其人力資本得到應有的提升與擴充。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。因此產(chǎn)品設(shè)計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡，冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合，使消費者可以更好的享受服裝給人帶來的五彩生活。公司增加了配飾，挎包等產(chǎn)品，設(shè)計也逐漸從“年輕活力”向“流行時尚”轉(zhuǎn)變，使公司的產(chǎn)品銷售逐步從單一向多元化轉(zhuǎn)變。只有這樣才能形成美特斯邦威的凝聚力——周成健的堅持成就了四個不尋常。在他急匆匆趕回安徽農(nóng)村老家后的第三天，一件令全村老少驚訝的事情發(fā)生了：公司總經(jīng)辦的同志帶著周成健的口信與慰問金來到他的家中。 不尋常的“留人方式”1998年，公司拿出300多萬元，買了20套商品房分給20位業(yè)績突出的外地員工，而且都給他們辦好了產(chǎn)權(quán)證。如今，有20多位外地員工通過公司幫助，將戶口落在了溫州。 不尋常的“育人方式”1996年的一天，周成健對當時在配送中心擔任計劃分析員的王泉庚說，手工統(tǒng)計、傳真的銷售報表不及時，能不能使用一套連鎖信息管理系統(tǒng)？王泉庚回答：現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都不太適應我們企業(yè)?！蓖跞耦^鉆研了一年，終于成功地開發(fā)出一套信息管理系統(tǒng)。 不尋常的“創(chuàng)新力”美特斯邦威公司的核心競爭力就在于設(shè)計領(lǐng)先與品牌塑造。為了讓尹劍俠保持持久的創(chuàng)新力，周成健規(guī)定他每個月至少到歐美考察一次。美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點） 員工集體跳槽02年初美邦集團評價了當前的人力資源，預估未來需要，大規(guī)模招聘了一批高素質(zhì)的人才，他們大都有比較高的學歷以及外企工作的背景。然而，半年后，涉及商務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理行政助理等重要崗位的19位經(jīng)理人因為磨合相繼離開。前兩種磨合的問題主要出現(xiàn)在人際溝通和組織溝通上，面對于新員工和公司之間為什么出現(xiàn)了無法協(xié)調(diào)的磨合，我認為還是出現(xiàn)在人力資源管理的過程中出現(xiàn)了問題。再次，當選出“我們想要的人”之后，我們要培養(yǎng)他，發(fā)展他，使他成為我們想要的能干的員工。在溫州所有企業(yè)中，美邦是號稱“實現(xiàn)員工國企待遇的名企”的溫州待遇最好企業(yè)之一，所以因為薪金問題而“跳槽”的可能性幾乎為零，又因為這次大規(guī)模的集體“跳槽”就發(fā)生在上崗不多久的時間后，所以主要原因還是員工對公司管理制度不滿，造成這種不滿的因素就產(chǎn)生于整個的人力資源管理過程中。周成建最大的用人之“失”是他的脾氣，但是在一次次變動之后，他會不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓改造企業(yè)當前不足的狀況，所以，周每次震蕩后的“善后”可以說是他最大的“得”了。總結(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一是人力資源的管理，21世紀，無論是國家之間的競爭還是企業(yè)間的競爭，歸根結(jié)底為人力資本的競爭。而招聘與選任則是人力資源最基礎(chǔ)的工作，但是也是一項很重要的工作，因為這是企業(yè)擁有優(yōu)秀員工的第一門檻?？冃Ш托匠旯芾硎侨肆Y源管理的核心內(nèi)容，因為涉及到員工的激勵問題和公平問題，是管理工作的重要環(huán)節(jié)。總之，美特斯邦威的知識性員工的需求是多維的和豐富多彩的，企業(yè)的激勵體系也應該是立體的和多方位的。但是，由于知識性員工的個體差異性，各種激勵因素在不同時期、不同情況下，針對不同對象所發(fā)揮的作用不盡相同，所以企業(yè)只有從實際出發(fā)，根據(jù)本企業(yè)知識性員工的具體情況，采取靈活機動的激勵措施和方法，才能有效激活知識性員工的創(chuàng)造熱情和工作積極性，充分發(fā)揮他們的聰明才智，才能將公司的人力資源發(fā)揮得到最好。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。美：美麗，時尚；特：獨特，個性；斯：在這里，專心、專注；邦：國邦、故邦；威：威風。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。共 6 頁 第 1 頁三、分析當前的營銷環(huán)境狀況(一)、當前市場狀況和市場前景分析品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實生活中受到了年輕一代人的喜愛，尤其是像我們一樣的大學生。市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力：美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式3000多種。經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯消費者的接受性：集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2004年、2005年，“美特斯2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。（一）、消費者需求時尚休閑服飾的消費群體主要是年輕人，年輕人處于學習和模仿階段，這個時期他們可能會確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。他們希望自己是時尚的引領(lǐng)者。美特斯這與美特斯邦威的品牌口號：不走尋常路！十分吻合，又有多位年青的偶像作為產(chǎn)品的形象代言人，更加吸引年輕人的目光。目前，中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬家企業(yè)群雄逐鹿。服裝零售企業(yè)在中國的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以O(shè)EM為核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。(二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢：集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。2005年12月10日，集團上海總部正式啟用，標志著集團進入二次創(chuàng)業(yè)階段。此次廣告將采用感性訴求方式，廣告的發(fā)布形式為普通廣告，廣告的片型為氣氛型，廣告的表現(xiàn)形式將采用特殊效果式，使受眾在視覺方面產(chǎn)生新刺激，留下難忘的印象，已達到全面?zhèn)鬟_本次廣告訴求