【正文】 9103%40544%21991855　女夏季裙子 44622796328198742%18511461135111501%4631%17002%1029671　女薄牛仔褲 413088363232812%118107767076790%4331%15331%914619　女短袖翻領(lǐng)恤 9439　　0%4021863726250%370%1310%　131　女夏季短褲 　　17979053411%　　129280%18095%17412%1358203180女短袖毛衫 　　　　0%1258052920%50%160%88　03夏女款小計5457211069856132867352%4986187245553520616732%1409641%3886238%207431715996003夏配件小計5812124324674854915%31913744440193453%29079%46004%32401360　夏裝新款總計150545715961661456119094%139104878481741958627984%3403388%10356156%57259449021400其它 771909200119241%51425461372168582%5721%3796220%329455017　夏裝特賣合計311869931953229095%32709169129378751714%389010%4387124%3018413687　總計1824964343617767596023100%1769460500120728690654100%38495100%185394100%120388636061400直營銷售、庫存分析：A、一方面從整體業(yè)額的角度進行分析，落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導(dǎo)。B、從銷售類別上進行分析，對直營的庫存和后期組織貨源進行建議。直營銷售對比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度每平方米日均營業(yè)額銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量金額成都春熙店3448155698441817266828%11%99成都雪豹店3946151371518817164831%13%123成都青年店22706822729408090530%19%96成都伊藤洋華堂專柜1075322008422680922%17%77成都華聯(lián)專柜103231353282997873%68%36成都百貨大樓專柜953259218032156216%17%81成都王府井專柜56123523589259285%10%46成都錦繡店4381829089030227103%65%90成都撫琴店393145793021393523%4%33成都北京華聯(lián)專柜32113414306115885%14%44成都紅星店39312113358114439%6%20成都武侯專柜21910919170848322%22%32成都摩爾百盛專柜2086069131363537%40%13直營銷售合計152575636751721958880913%4%78銷售排名：正品銷售排名12345678910商品碼111406111640111409111641111410111638111407112548111421111652銷售數(shù)量49081854300281249241239229228189成都庫存14263461866652146190715761819106730643974銷售排名：特賣品銷售排名12345678910商品碼111601111575111602111604111574111603111625111620111630111631銷售數(shù)量3541991921721711691571019687成都庫存4872144372723741253148618141124126397加盟配發(fā)、銷售、庫存分析：A、從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進行對比分析，提出上升或者下降的走勢。B、針對單款貨品的配發(fā)和銷售進行排名，以便于AD同事對整體貨品動銷概念的了解；同時能夠為貨源組織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。D、對新品上市加盟市場配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進行說明。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細到規(guī)格、款式、類別）進行對比分析，結(jié)合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進行預(yù)估，確定現(xiàn)有成都分公司貨品的庫存狀況是否合理。（詳見附表8）三、促銷活動開展分析以及活動效果評估分析：從提升銷售額的角度、解決成都分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調(diào)價）。根據(jù)集團公司的活動策劃建議，和銷售部同事進行討論活動的可行性。對活動的效果進行評估。開展成功的活動往后進行借鑒；不成功的原因進行總結(jié)，以便于往后開展促銷活動更加有效。類別上周（）本周（）銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量比重金額比重銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量比重金額比重男款03夏裝14898566863%63%15949201649%54%女款03夏裝8905107037%37%16737903351%46%合計2379136738100%100%3267171050100%100%操作流程如下：計劃分析員召集直營、加盟陳列代表和本部門同事，將促銷方案所涉內(nèi)容和注意事項進行討論和確定。===〉〉活動結(jié)束后安排本部門同事對活動的效果進行評估。四、貨源組織（向總部訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善成都分公司的貨品運作，每日對成都分公司的庫存進行分析，及時補充成都分公司的貨源。不能等出現(xiàn)倉庫斷貨了才從總部訂貨，畢竟運輸周期需要一周，一周的貨品空缺會給公司帶來很大的經(jīng)濟損失，同時也會導(dǎo)致加盟店鋪對公司貨品運做失去信心。及時進行動銷貨品的貨源補充。監(jiān)督直營、加盟貨源組織。貨源組織簡表商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發(fā)加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數(shù)量11140601044560940456628102001114060104685982448997132523200300111406010482530111860512710469120040011140601050156382531673635511203001114060105213069801927248200100……　　　　　　　　五、月度、季度、年度計劃和總結(jié)：為了更有效地實行目標(biāo)管理，對每月、每季、每年制定目標(biāo)，并在實施的過程中進行自我評估和自我監(jiān)督，并進行總結(jié)。目標(biāo)在前一月末進行制定，中期進行過程評估，月末進行總結(jié)。季度計劃、總結(jié)：一方面是針對季度銷售收入進行計劃和總結(jié)；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進行計劃和總結(jié)。六、每季上市計劃為使新款貨品的計劃結(jié)構(gòu)安排、上市節(jié)奏安排在銷售部（加盟、直營、計劃分析）內(nèi)部更加清晰，以便相關(guān)同事工作的開展；且充分考慮市場的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實際市場的需求。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃（具體內(nèi)容見附表）。直營組和加盟組根據(jù)計劃安排的貨品結(jié)構(gòu)（能否滿足市場的需求）是否完善、上市時間是否合理等多方面進行詳細的分析，提出各自的意見。計劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理、反饋給直營和加盟組并進行貨品結(jié)構(gòu)、上市安排培訓(xùn)；并上報一份總公司經(jīng)營分析科備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進，以及其他相關(guān)信息的傳遞。如果實際市場情況和原計劃發(fā)生的改變，計劃分析后期要及時調(diào)整貨源組織和上市時間安排，但是必須通過直營組和加盟組以及程總的確認。貨品上市的過程中，計劃分析需要制定一份“上市跟進表”，目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況，了解已經(jīng)上市了那些款式，還有什么貨品沒有上市，計劃下一批上市什么貨品等。更新“上市跟進表”的目的之一是達到銷售部內(nèi)部的信息共享，以便于銷售部各位同事工作的開展；另一方面可以避免部分款式漏上、錯上等。做好上述上市計劃。（比重確定后，平均售價就可以確定了）確定成都分公司新品總需求量。八、價格通知下發(fā)流程：根據(jù)計劃上市貨品，提前2天擬定價格通知。確認價格通知，交分公司經(jīng)理審核，確認。發(fā)數(shù)據(jù)管理員進行價格下發(fā)。九、組織培訓(xùn)：每季新品上市培訓(xùn)：將確定的上市計劃整理成培訓(xùn)教材===〉〉貨品上市前召集加盟、直營、店長進行培訓(xùn)===〉〉培訓(xùn)結(jié)束對受訓(xùn)人員進行考核。十、部門之間信息溝通和協(xié)調(diào)：如：每天召集直營、加盟代表進行貨源信息的傳遞，把問題進行解決；每天保持和總部聯(lián)系，討論貨品情況、促銷活動開展等；不定時地和其它分公司進行聯(lián)系；保持和配送中心的緊密聯(lián)系。第二部分：直營分析一、直營店鋪貨品運作分析：新品首次配發(fā)：因為計劃分析對每款新品的定位、庫存等方面的信息了解很清楚，同時也考慮到直營各店鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由計劃分析進行統(tǒng)一下單。但是，計劃分析每周也會對每家直營店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預(yù)計后期銷售）方面進行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，將需要補貨的建議提供給直營督導(dǎo)或者店鋪，讓店鋪進行及時的配發(fā)到位。發(fā)現(xiàn)庫存不合理===〉〉提出直營配發(fā)建議===〉〉信息傳遞直營督導(dǎo)（直營督導(dǎo)傳遞店鋪）===〉〉跟進落實情況調(diào)撥分析：每周對直營店鋪的庫存進行對比分析，根據(jù)成都分公司不同時期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中調(diào)撥銷售；有更多的新品上市時，考慮店鋪款式增多不利于陳列對部分款式進行調(diào)撥或者退倉處理。發(fā)現(xiàn)需要進行調(diào)撥處理===〉〉擬定調(diào)撥通知===〉〉傳遞直營督導(dǎo)===〉跟進落實。單店總量的控制：一般要求做到單店的庫存介于鋪場量+—7天日均銷售。結(jié)構(gòu)的合理性：盡量讓店鋪做到銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)相一致。以便于他們后期對貨品的組織（如下“有效訂貨單”）。不定時地將直營上傳訂單進行審核。一方面是競爭品牌的貨品運作、主推情況、活動推廣和效果等，取其成功之處為我們貨品運作提供借鑒；另一方面，了解我們店鋪每款貨品的動銷情況，以便于我們成都分公司的貨源組織以及給其他店鋪作為參考，同時及時發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)時做的不夠到位的情況，并進行調(diào)整。三、其它：監(jiān)控倉庫庫存的準(zhǔn)確性，定期參與每期盤點，查找盤點差異原因，共同制定改善方案，及時跟進其改善情況。第三部分：加盟分析一、每日庫存信息共享：為了更好地建立共享機制，除了日常的交流會共享信息外，還要建立一個信息共享的平臺。針對直營店鋪和加盟店鋪：以每個規(guī)格“有”“無”的信息向他們進行傳遞，通過數(shù)據(jù)管理員下傳給各店，以便與大家及時了解倉庫的庫存，下有效訂貨單。（周一分析的目的是將上周的銷售進行總結(jié)分析；周四的目的是因為周末降至，從貨品組織的角度提醒代理商需要進行貨源的組織） 周一一周分析內(nèi)容：主要內(nèi)容包括從整體銷售、配發(fā)、庫存的角度分析加盟市場本周配發(fā)的合理性，和上周的對比情況，并且可以明細到每家店鋪。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個市場、單個店鋪）貨源是否充足。 新品上市加盟店的配發(fā)跟進。主款、暢銷款商品的覆蓋率。 調(diào)撥分析：從貨品分布合理性的角度，提出加盟店的調(diào)撥建議。目前開展分析的重點市場是綿陽市場、內(nèi)江市場、南充市場和樂山市場。同時，也讓加盟店對《加盟市場分析周報》的落實情況進行落實反饋?！都用耸袌龇治鲋軋蟆肪唧w內(nèi)容見附表。四、貨源組織監(jiān)督分析：貨源如果不能及時供應(yīng)加盟店，除了不能獲取更好的經(jīng)濟效益外，還會時加盟店對公司的貨品運作失去信息