【正文】 的推銷員，其實只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會鼓勵你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的?；卮穑玻何覀兊男码U種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素?；蛘吣阍谡J識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。增員實戰(zhàn)4：電話約訪技巧薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達到面談的目的，正是本章所要討論的重點。2．易給增員對象留下良好印象。4．比較有效率?？墒?，也有人會說：“如果我告訴他，他會更容易拒絕我。有這樣一個熟悉的人做中介對方自然就會比較放心。有的人又會說：“其實我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時，我們可以這樣講：“我是你們董事長的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的。其實，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無非是為了獲得一次面談的機會。2．怕花太多的時間大部分的業(yè)務(wù)員有個毛病，一到客戶那里就說個沒完，高談闊論舍不得走。您放心，我不會耽誤您太多的時間，只要十分鐘就可以了。三、電話約訪的要點一般來說，利用電話做初步交涉或者是取得預(yù)約的要領(lǐng)，和正式拜訪時在初步交涉這一階段要注意的事項相去不遠。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對方的信任。2．說話速度不宜太快一般人在講電話時說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。3．強調(diào)“不強迫??”一般利用電話做初步交涉主要目的在于取得預(yù)約拜訪的機會，應(yīng)當再三強調(diào)“只是向您介紹一下保險的意義和功用，絕不強迫您??”，以低姿態(tài)達到會面的目的。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實想法。因為如果你問對方“您什么時候有時間？”，如果他對保險不感興趣，就極有可能會回答你“啊，真不巧，這段時間我都很忙”。另外，對方也可能發(fā)生其他變故。2．解釋這個行業(yè)的機會和特點3．解釋你精挑細選的程序。5．獲得增員對象對于初次面談的承諾。1你增員我增員，人人增員天地寬1“xxxx”齊增員，組織拓展永向前 不怕增員難, 就怕不增員2增員增業(yè)績, 增員增效益2增員增力量, 增員增活力2今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚2組織業(yè)績好, 增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績2觀念一變天地寬，堅定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績2有員才有援，有為才有位 增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績3他增我，我增你，壽險精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了3知難而進，重鑄輝煌3我成長，我晉升，我是親人的驕傲 增員口號 增員無師父，耐心就增有。有員千里來相助，育組報答萬里情。能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。飲水思源，薪火相傳。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產(chǎn)。樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。業(yè)績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。今日不增員，明天就后悔。有組織人才有體力，有活動才有業(yè)績。銷售拼士氣，增員靠風氣。小成功靠自己，大成功靠群體。?常將有人思無人，莫待無人思有人。增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。增組如添羽，增部如添翼。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長壽命、創(chuàng)造更高紀錄。增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。不怕沒員增，只怕不增員。生氣不如爭氣，求救不如自救。? 一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業(yè)績。雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績來源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠——壽險生命。經(jīng)營之源靠新秀，成功之本靠報升。枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。保險若要做得好，增員增組不可少 ??增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。增員如同落地生根，片片皆存生機。創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。新人新氣象，強化經(jīng)營體力。今日看你來增員，明日加冕好威風。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前 不怕增員難, 就怕不增員2增員增業(yè)績, 增員增效益xx人壽江西分公司7月組織大發(fā)展專版2增員增力量, 增員增活力2今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚2組織業(yè)績好, 增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績2觀念一變天地寬，堅定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績3他增我，我增你，壽險精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了3知難而進，重鑄輝煌3我成長，我晉升，我是親人的驕傲3增員就是增門面，增員就是開連鎖店江西分公司營銷部2008年7月1日第五篇：壽險增員口號人多力量大，心齊定天下做期交，增好員，“xxxx”爭英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長成功看得見，行動是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取1說到不如做到，要做就做最好1沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山1實實在在增人才，扎扎實實建組織1你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風1停止增員，等于停止生機1“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威1業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。壽險生命的意義在增