【正文】 樣還可以賺一筆呢！業(yè)：您的這種想法我可以理解。其實(shí)入行前還有一些步驟要完成，例如通過公司的面試與測(cè)試、考取保險(xiǎn)代理人資格證書等等，都需要一段時(shí)間。業(yè)：打工的短處。新：我如何過渡？業(yè)：我明白你的憂慮。其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，一個(gè)家庭更需要保險(xiǎn)作為一家人的依靠。每天不斷有人出生、長(zhǎng)大、死亡，今天的成年人是將來(lái)的老人，昨天的嬰兒是將來(lái)的成年人，所以，保險(xiǎn)又怎么會(huì)飽和呢？二是已投保并不代表不會(huì)再買保險(xiǎn)，因?yàn)橘I了保險(xiǎn)和買足保險(xiǎn)是兩碼事。例如在日本，每人平均有7份保險(xiǎn)。業(yè)：我非常理解他們的看法，我入行的時(shí)候也同樣遇到這種阻力，因?yàn)樗麄儗?duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的了解不夠深。業(yè)：是。而保險(xiǎn)工作絕對(duì)適合想做事、肯投入、想掙錢的積極者，多勞就能多得。初入行時(shí)可能會(huì)有些忙亂，但隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，你一定會(huì)做好時(shí)間的安排，再說(shuō)，等你將工資條交給家人的時(shí)候，他們一定會(huì)理解、支持你的。一切在于您個(gè)人投入和付出。這個(gè)行業(yè)要靠自己?；卮穑玻簺]有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如??)，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。(４)對(duì)方：我不喜歡推銷回答１：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來(lái)會(huì)游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。(７)對(duì)方：面子問題回答１：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。回答３：建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會(huì)較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算，你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。(１２)對(duì)方：這個(gè)事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而你這樣說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家，正如沒有人生下來(lái)就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來(lái)的結(jié)果?；卮穑玻何覀兊男码U(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。增員實(shí)戰(zhàn)4：電話約訪技巧薦人介紹給你的增員對(duì)象，你并未曾與之謀面。2．易給增員對(duì)象留下良好印象?？墒牵灿腥藭?huì)說(shuō)：“如果我告訴他，他會(huì)更容易拒絕我。有的人又會(huì)說(shuō)：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時(shí)，我們可以這樣講：“我是你們董事長(zhǎng)的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的。2．怕花太多的時(shí)間大部分的業(yè)務(wù)員有個(gè)毛病，一到客戶那里就說(shuō)個(gè)沒完，高談闊論舍不得走。三、電話約訪的要點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)，利用電話做初步交涉或者是取得預(yù)約的要領(lǐng)，和正式拜訪時(shí)在初步交涉這一階段要注意的事項(xiàng)相去不遠(yuǎn)。2．說(shuō)話速度不宜太快一般人在講電話時(shí)說(shuō)話速度會(huì)比面對(duì)面交談快很多，可是對(duì)方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語(yǔ)調(diào)和用詞。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。另外，對(duì)方也可能發(fā)生其他變故。5．獲得增員對(duì)象對(duì)于初次面談的承諾。有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。飲水思源，薪火相傳。樹大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。有組織人才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。小成功靠自己，大成功靠群體。增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長(zhǎng)壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。不怕沒員增，只怕不增員。? 一粒種子，千萬(wàn)果實(shí)，一位新秀，千萬(wàn)業(yè)績(jī)。增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績(jī)來(lái)源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少 ??增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體力。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前 不怕增員難, 就怕不增員2增員增業(yè)績(jī), 增員增效益xx人壽江西分公司7月組織大發(fā)展專版2增員增力量, 增員增活力2今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚2組織業(yè)績(jī)好, 增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)2觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)3他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了3知難而進(jìn)，重鑄輝煌3我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲3增員就是增門面，增員就是開連鎖店江西分公司營(yíng)銷部2008年7月1日第五篇：壽險(xiǎn)增員口號(hào)人多力量大，心齊定天下做期交，增好員，“xxxx”爭(zhēng)英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，“xxxx”比比看！挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取1說(shuō)到不如做到，要做就做最好1沒有比腳更長(zhǎng)的路，沒有比人更高的山1實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織1你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)1停止增員，等于停止生機(jī)1“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威1業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮