【正文】 樣還可以賺一筆呢！業(yè)：您的這種想法我可以理解。其實(shí)入行前還有一些步驟要完成，例如通過公司的面試與測試、考取保險代理人資格證書等等，都需要一段時間。業(yè)：打工的短處。新：我如何過渡？業(yè)：我明白你的憂慮。其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，一個家庭更需要保險作為一家人的依靠。每天不斷有人出生、長大、死亡，今天的成年人是將來的老人，昨天的嬰兒是將來的成年人，所以，保險又怎么會飽和呢？二是已投保并不代表不會再買保險，因?yàn)橘I了保險和買足保險是兩碼事。例如在日本，每人平均有7份保險。業(yè)：我非常理解他們的看法，我入行的時候也同樣遇到這種阻力，因?yàn)樗麄儗垭U行業(yè)的了解不夠深。業(yè)：是。而保險工作絕對適合想做事、肯投入、想掙錢的積極者，多勞就能多得。初入行時可能會有些忙亂，但隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，你一定會做好時間的安排，再說，等你將工資條交給家人的時候，他們一定會理解、支持你的。一切在于您個人投入和付出。這個行業(yè)要靠自己。回答２：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如??)，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。(４)對方：我不喜歡推銷回答１：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險營銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。(７)對方：面子問題回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意?；卮穑常航⒆约旱氖聵I(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎(chǔ)，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。(１２)對方：這個事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機(jī)會，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個公平的機(jī)會，而你這樣說，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU只是成為一個沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果?；卮穑玻何覀兊男码U種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。增員實(shí)戰(zhàn)4：電話約訪技巧薦人介紹給你的增員對象，你并未曾與之謀面。2．易給增員對象留下良好印象。可是，也有人會說：“如果我告訴他，他會更容易拒絕我。有的人又會說：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時，我們可以這樣講：“我是你們董事長的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的。2．怕花太多的時間大部分的業(yè)務(wù)員有個毛病，一到客戶那里就說個沒完，高談闊論舍不得走。三、電話約訪的要點(diǎn)一般來說，利用電話做初步交涉或者是取得預(yù)約的要領(lǐng)，和正式拜訪時在初步交涉這一階段要注意的事項相去不遠(yuǎn)。2．說話速度不宜太快一般人在講電話時說話速度會比面對面交談快很多，可是對方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語調(diào)和用詞。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。另外，對方也可能發(fā)生其他變故。5．獲得增員對象對于初次面談的承諾。有員千里來相助，育組報答萬里情。飲水思源，薪火相傳。樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。業(yè)績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。有組織人才有體力，有活動才有業(yè)績。小成功靠自己，大成功靠群體。增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。不怕沒員增，只怕不增員。? 一粒種子，千萬果實(shí)，一位新秀，千萬業(yè)績。增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績來源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險生命。枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。保險若要做得好，增員增組不可少 ??增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營體力。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前 不怕增員難, 就怕不增員2增員增業(yè)績, 增員增效益xx人壽江西分公司7月組織大發(fā)展專版2增員增力量, 增員增活力2今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚2組織業(yè)績好, 增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績2觀念一變天地寬，堅定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績3他增我，我增你，壽險精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了3知難而進(jìn)，重鑄輝煌3我成長，我晉升，我是親人的驕傲3增員就是增門面，增員就是開連鎖店江西分公司營銷部2008年7月1日第五篇：壽險增員口號人多力量大，心齊定天下做期交，增好員，“xxxx”爭英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長成功看得見，行動是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取1說到不如做到，要做就做最好1沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山1實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織1你增我增大家增，團(tuán)隊發(fā)展舞春風(fēng)1停止增員，等于停止生機(jī)1“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威1業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮