【正文】 程具有相當(dāng)大的影響，對(duì)于市場(chǎng)信息提示，學(xué)員需要加倍注意。重點(diǎn)在于采購(gòu)決策，良好的采購(gòu)將為生產(chǎn)提供保障。原材料采購(gòu)根據(jù)采購(gòu)數(shù)量不同，價(jià)格折扣不一，數(shù)量越多，價(jià)格越優(yōu)惠。但是采購(gòu)的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲(chǔ)費(fèi)用，所以采購(gòu)時(shí)需要考慮兩者之間的平衡。首期付50%，下一季付50%。機(jī)器的購(gòu)買范圍為:0～99臺(tái)。機(jī)器的賣出,最大不能超過(guò)機(jī)器原有的總數(shù)。廠房的折舊率與機(jī)器一樣。（2）投資范圍為：0～999萬(wàn)元。（2）用戶可以申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過(guò)50%所有者4權(quán)益。（3）投資與融資的回報(bào)率與利息四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）八市場(chǎng)銷售決策學(xué)時(shí)數(shù)：4一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握市場(chǎng)銷售決策流程三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求產(chǎn)品銷售數(shù)量由廣告、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求變化等因素決定。軟件將在市場(chǎng)情報(bào)提示中給予相關(guān)信息，提供給學(xué)員作為決策參考。單個(gè)產(chǎn)品在單個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，將直接影響產(chǎn)品的銷量。請(qǐng)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃和公司的現(xiàn)金流而定。建議在推薦價(jià)格上上下波動(dòng)。代理商建立數(shù)的范圍為：0～99家，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃而定。傭金比例的最小單位為：，輸入范圍為：～。提成比例過(guò)低將進(jìn)行流失。財(cái)務(wù)報(bào)表公司財(cái)務(wù)信息將包括四部分： 一部分為財(cái)務(wù)帳目； 一部分為下季財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 一部分為損益表； 一部分為資產(chǎn)負(fù)債表； 一部分為現(xiàn)金流量表；公司排名報(bào)告產(chǎn)品有償信息公司有償信息專業(yè)實(shí)驗(yàn)室四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)第四篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想ERP實(shí)驗(yàn)感想姓名：羅文凱學(xué)號(hào)：2130101185 班級(jí)：機(jī)械38班ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。在模擬六年的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問(wèn)題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識(shí)，提高自己的管理素質(zhì)。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個(gè)企業(yè)。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會(huì)：，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長(zhǎng)期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會(huì)導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場(chǎng)相關(guān)，所以在如何選擇市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)動(dòng)向上面需要有很大的投入。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場(chǎng)，拿到一個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大位置也會(huì)節(jié)省很多投資。從第三年開(kāi)始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開(kāi)始權(quán)益開(kāi)始增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)合理地分析市場(chǎng)，我們還拿到了國(guó)內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。第五篇：ERP沙盤模型實(shí)驗(yàn)后感想（范文）ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)后感想ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課上，我們進(jìn)行了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，模擬了企業(yè)資源計(jì)劃，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)大致的了解,讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便于日后的理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)。第一次接觸ERP沙盤模擬，對(duì)沙盤模擬的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題都不是很清楚，更別說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)企業(yè)了。再經(jīng)過(guò)老師一番詳細(xì)的解說(shuō)之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動(dòng)，建設(shè)廠房，購(gòu)買原材料，購(gòu)置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂(lè)乎，感覺(jué)自己就真正在經(jīng)營(yíng)著一個(gè)企業(yè)。到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們?cè)趽寙螘r(shí)占到很大優(yōu)勢(shì)，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。此時(shí)的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到了第三年，由于CEO張晶在搶單時(shí)原則性上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們又搶的三張訂單都無(wú)法按時(shí)交貨，無(wú)奈的我們只得權(quán)衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購(gòu)成品，但由于我的操作失誤，貸款沒(méi)有成功。這一次的模擬實(shí)驗(yàn)，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，雖然結(jié)果不理想，但我們更應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我想這也是老師讓我們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的初衷吧，下面我總結(jié)幾點(diǎn)自己從實(shí)驗(yàn)中得到的感觸：（1）要做好相關(guān)決策記錄，在做每一次決策之前要計(jì)算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。同時(shí)，在這我向老師提出幾點(diǎn)建議：（1）更加開(kāi)放市場(chǎng)，使模擬實(shí)驗(yàn)更加真實(shí)化，使企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。余煒 104841084