【正文】 十一世紀是信息世紀。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨。也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。位處商業(yè)中心，旺中帶靜智能化家居管理系統(tǒng)此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。二、廣告訴求策略，帶來完美生活境界、收費恰到好處，綠地假山，私家花園三、廣告風格自信、自豪而不自負，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。第三篇：產(chǎn)品銷售策劃書某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售策劃如下：一、市場管理市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。行業(yè)分析：（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）（2）明確競爭和購買類型。二、產(chǎn)品成本和價格定位產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。三、銷售策略銷售模式；常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。銷售措施；為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。銷售廣告；《XXXX報》 l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）。其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。售后服務體系收集消費者的意見并改進。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。二、銷售產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。為下一步營銷工作打好基礎。確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡。業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。（二）、營銷費用的管理；對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。業(yè)務人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。產(chǎn)品銷售策劃書（二）一、背景TCL集團是以電話機發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”。一方面，由郵電渠道發(fā)號配裝電話逐漸取消，消費者自主購機市場快速成長，而TCL向來對郵電渠道依賴過重；一方面，無繩電話機銷量增長迅猛，前景可觀，TCL傳統(tǒng)強項卻在于有繩機產(chǎn)品；還有新興的無繩電話機消費被看好，競爭激烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場上取得了領先。TCL期望，通過不多的數(shù)年時間，能夠憑公司整體資源在無繩機話機市場趕超對手，重返領導地位。二、定位策略無繩電話機市場已經(jīng)啟動，且有不少競爭者加入，要為TCL無繩電話確立合適的定位，得進行深入的研究。定位三角研究從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機產(chǎn)品，但對它的認識卻并不深入。從競爭方面來看，市場頗為熱鬧，真正強勢的品牌也只有步步高。回看TCL自身，企業(yè)認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術力量應該強過主要對手，而且TCL的另一個產(chǎn)品彩電非常出名。綜合研究的結(jié)果，TCL通訊首先明確，步步高已在消費者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯(lián)、攻擠步步高，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來樹立自己的定位。深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費者正是非常關心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認：TCL應該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。稱為“TCL美之聲”。假以時日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明、價值獨特的品牌。TCL美之聲的行動主題，應該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話！定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對無繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關注通話質(zhì)量問題，那么進一步引導人們購買“清晰型”無繩電話。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。第一波，告知“清晰型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應消費者對無繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，美之聲將加強清晰技術方面的訴求，維護領先地位。告知“清晰型無繩電話”面世宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場它的沖擊力，從而給人以深刻印象。整個“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動，以“TCL創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞發(fā)布會領銜，圍繞一個免費換機的事件活動展開，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品。重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”，全國展開。這種破無荒的好事，令“TCL美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名。）第一波的廣告運動，完全配合全國免費換機活動展開，電視廣告作為重點。這個廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責“方便千萬家”的步步高不夠清晰，應該改用新型產(chǎn)品美之聲。（影視廣告）美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。美之聲的售點建設，為換機活動配置了煥然一新的POP物料，更著力提供有關清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購機者。喚醒“清晰”需求借助事件活動初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關注。首先是加強向渠道的推廣，和完善售點人員促銷。TCL針對渠道關系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。()報紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。（影視廣告）第二波的推廣表現(xiàn)得很平實，在渠道與售點做足功夫之后，直接地去點激和滿足消費者潛在的需求。訴求“清晰”技術這是一波有備無患的推廣運動，準備有競爭者跟進“清晰”概念，用來強調(diào)美之聲的領先優(yōu)勢?；诖朔N情況，TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術，四重清晰品質(zhì)檢驗”的口號，意指自己采用了多項技術，使通話質(zhì)量更清晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關檢驗，確保清晰品質(zhì)。由于技術的敘述比較理性與復雜，TCL美之聲對“6+4”清晰技術的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。TCL最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品，技術研發(fā)應該往通話清晰技術方面?zhèn)戎兀坏┯行碌耐黄?，即刻和消費者的“清晰”需求對接起來，策動新的技術形象宣傳。四、效果評估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。從競爭反應來看，美之聲“無繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對手的抗議。從品牌建設角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。產(chǎn)品銷售策劃書（三）一、操作要點：老干媽系列產(chǎn)品中選用四個高檔（綠色）食品。瓶和盒上都標注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。（慰問需用2600盒）。整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。并在媒體上作廣告宣傳。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。今天，蛋糕已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表達情意的憑證，是節(jié)日饋贈親朋好友得體而受歡迎的精致禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養(yǎng)休閑食品。因此，窩夫小子將在此基礎上，對大規(guī)模進駐x市場進行本次產(chǎn)品銷售策劃。面對琳瑯滿目的各種品牌，窩夫小子希望的客戶是對蛋糕品質(zhì)、口感和味道有獨特要求的群體，他們要求蛋糕可以帶來非凡的享受。通過市場預測分析，窩夫進駐x市場以后，引領一輪消費熱潮的同時，也將進一步提高x市場的美譽度。窩夫采用最優(yōu)質(zhì)的原材料精心配制而成，其各項指標都能達到歐洲最高標準，能最大程度滿足國內(nèi)消費者的消費需求。機會蛋糕在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觯鼛啄陣袷杖胫鸩教岣?，今后三到五年也是我國巧蛋糕發(fā)展比較快的階段，隨著各大國際品牌的進入，將帶動國內(nèi)消費對蛋糕的消費，推動國內(nèi)蛋糕市場的發(fā)展。消費者分析女性對蛋糕的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向最為明顯。同時，學生也日益成為蛋糕的消費主體。價格策略窩夫進駐x市場的產(chǎn)品，在經(jīng)過x市場消費者對蛋糕消費程度所做的預測調(diào)查后，采取參考同行競爭者同質(zhì)產(chǎn)品的市場價格，所確定以下價格方案。所以，窩夫?qū)⒏鶕?jù)行業(yè)價格變動的原因，目的等進行調(diào)查研究后制定正確的應對措施。促銷反饋促銷期間促銷人員及時收集當?shù)叵M者得反饋，制定或變更促銷策略