大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案-閱讀頁
2024-10-04 00:07本頁面
【正文】 ；◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等 ◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等二、商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！本次活動(dòng)主要以團(tuán)購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動(dòng)的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。我公司在做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評估與分析的同時(shí)在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場的主動(dòng)權(quán)。在本次合作的過程當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實(shí)施活動(dòng)，我們用全心全意的服務(wù)去爭取更大的銷售來回報(bào)各位老總對姜堰市陸影廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹С趾完P(guān)愛。并邀請部分商家共同成立策劃委員會(huì)；專業(yè)業(yè)務(wù)員在新建小區(qū)搜尋客戶，詳細(xì)登記，確保到場人數(shù)。手機(jī)短信3月4日——9日，分時(shí)段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬份，進(jìn)行廣告宣傳；投放1萬份活動(dòng)邀請函，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點(diǎn)商家品牌宣傳，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。1廣告彩車，活動(dòng)前4天，組織4輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。1廣告條幅，40條，在各待裝修小區(qū)懸掛13月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)。四、活動(dòng)標(biāo)語：！團(tuán)結(jié)起來占便宜！，省一年積蓄！，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)?。≡瓉碣徫锟梢匀绱藢?shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價(jià)??！，薄利多銷。，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購標(biāo)識）并派發(fā)小禮品（專用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。每輪砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場書記員登記消費(fèi)者號牌并收取訂金，同時(shí)穿插秒殺活動(dòng)來促進(jìn)會(huì)場氣氛激起業(yè)主興趣。投放DM宣傳單頁（A3）1萬份費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。50104=。1000張VIP貴賓卡制作費(fèi)用總計(jì)：(PVC銀行卡材質(zhì))廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區(qū)新的小區(qū)費(fèi)用總計(jì)：、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成： 46米舞臺+36米舞臺背景,專業(yè)戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費(fèi)用兩天，演出時(shí)間：14:00——16:30。國務(wù)院溫總理也曾表示：“一些地方房價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回到合理價(jià)位。由此預(yù)見，2012年房地產(chǎn)調(diào)控將繼續(xù)從嚴(yán)，年底之前中央層面的放松將很難出現(xiàn)。逆勢情況下，我們依然要前行，為今之計(jì)，只能找方法。三、砍價(jià)會(huì)的條件（1）、品牌選擇：可以選擇至少達(dá)到5—6家參與。建材可以：瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。）（2）、會(huì)場地點(diǎn)定于在當(dāng)?shù)剌^有名氣的酒店舉行。（3）、人員配置 1：提前與砍價(jià)師聯(lián)系溝通（最關(guān)鍵的核心人物）。統(tǒng)計(jì)每天的意向客戶的搜集結(jié)果，與每個(gè)老板商討本次活動(dòng)中的各項(xiàng)事宜及具體的活動(dòng)內(nèi)容方案下達(dá)每天的工作量，人員的專業(yè)知識培訓(xùn)等。入場眷的單價(jià)為10元一張出售，簽單抵100元現(xiàn)金。4：當(dāng)天砍價(jià)時(shí)間控制在4—5小時(shí)。5：砍價(jià)會(huì)的頭一天就要把會(huì)場布置到位，自己的展位必須有所展產(chǎn)品的品牌形象噴繪。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。只宣布此次活動(dòng)優(yōu)惠政策力度！8：參與的商家一起推出砍價(jià)會(huì)的一等獎(jiǎng)（5000元）、二等獎(jiǎng)（3000元）、三等獎(jiǎng)（1000元）及進(jìn)場的人手一份禮品（50元起的）?！铩镆陨鲜强硟r(jià)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作及操控方案。商場標(biāo)價(jià)7500元，平時(shí)打完折賣4500至5000元。（2）：廠家上臺有40秒的自我介紹與產(chǎn)品的介紹（之前要有精確準(zhǔn)備）接下來就是與砍價(jià)師的一番爭論對話進(jìn)行砍價(jià)。五、砍價(jià)會(huì)后期砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束并不代表本場活動(dòng)正式結(jié)束，為使得砍價(jià)會(huì)真正圓滿，當(dāng)天晚上和之后2天至關(guān)重要。仔細(xì)分析上述數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，從而指導(dǎo)所有員工下一步行動(dòng)計(jì)劃。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進(jìn)，以公司政策少數(shù)量有限為由，主動(dòng)要求客戶進(jìn)店退單，刺激其著急并且非要參加活動(dòng)不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時(shí)間進(jìn)店補(bǔ)交余款，趁此機(jī)會(huì)把這個(gè)活動(dòng)徹底確定。四川夾江九江家具城市場推廣部2012年5月
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