大型團(tuán)購砍價(jià)會策劃實(shí)施方案-文庫吧在線文庫
【正文】 上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數(shù)量突破3000戶。聯(lián)盟品牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂10個(gè)品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)11年四季度，介休市區(qū)的房屋交易量就突破了2100戶，加上周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數(shù)量突破2800不在話下。）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動的宗旨！本次活動主要以團(tuán)購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。介休團(tuán)購網(wǎng)24小時(shí)不間斷網(wǎng)絡(luò)宣傳專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)每天利用網(wǎng)絡(luò)、電話營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準(zhǔn)業(yè)主；介休的廣告媒體（介休報(bào)）等進(jìn)行廣告宣傳；投放5萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；活動前在酒店做活動宣傳噴繪；戶外噴繪廣告。早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購標(biāo)識）并派發(fā)小禮品（團(tuán)購網(wǎng)專用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。這給各個(gè)建材商們提供了大顯身手的機(jī)會。在本次合作的過程當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實(shí)施活動，我們用全心全意的服務(wù)去爭取更大的銷售來回報(bào)各位老總對姜堰市陸影廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹С趾完P(guān)愛。1廣告條幅，40條，在各待裝修小區(qū)懸掛13月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動。早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購標(biāo)識）并派發(fā)小禮品（專用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。1000張VIP貴賓卡制作費(fèi)用總計(jì)：(PVC銀行卡材質(zhì))廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區(qū)新的小區(qū)費(fèi)用總計(jì)：、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成： 46米舞臺+36米舞臺背景,專業(yè)戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費(fèi)用兩天，演出時(shí)間：14:00——16:30。三、砍價(jià)會的條件（1）、品牌選擇：可以選擇至少達(dá)到5—6家參與。統(tǒng)計(jì)每天的意向客戶的搜集結(jié)果，與每個(gè)老板商討本次活動中的各項(xiàng)事宜及具體的活動內(nèi)容方案下達(dá)每天的工作量，人員的專業(yè)知識培訓(xùn)等。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。（2）：廠家上臺有40秒的自我介紹與產(chǎn)品的介紹（之前要有精確準(zhǔn)備）接下來就是與砍價(jià)師的一番爭論對話進(jìn)行砍價(jià)。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進(jìn)，以公司政策少數(shù)量有限為由，主動要求客戶進(jìn)店退單，刺激其著急并且非要參加活動不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時(shí)間進(jìn)店補(bǔ)交余款，趁此機(jī)會把這個(gè)活動徹底確定。仔細(xì)分析上述數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，從而指導(dǎo)所有員工下一步行動計(jì)劃?！铩镆陨鲜强硟r(jià)會的前期準(zhǔn)備工作及操控方案。4：當(dāng)天砍價(jià)時(shí)間控制在4—5小時(shí)。）（2）、會場地點(diǎn)定于在當(dāng)?shù)剌^有名氣的酒店舉行。由此預(yù)見，2012年房地產(chǎn)調(diào)控將繼續(xù)從嚴(yán)，年底之前中央層面的放松將很難出現(xiàn)。投放DM宣傳單頁（A3）1萬份費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。手機(jī)短信3月4日——9日，分時(shí)段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動并搜集準(zhǔn)業(yè)主；姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬份，進(jìn)行廣告宣傳；投放1萬份活動邀請函，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點(diǎn)商家品牌宣傳，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。數(shù)十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團(tuán)購優(yōu)惠之盛宴！一、劃分團(tuán)購砍價(jià)會商家范圍：（確定展會現(xiàn)場各商家展臺區(qū)域）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)
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