第一篇：玄奘大師觀后感-閱讀頁
2024-10-01 01:17本頁面
【正文】 會給人一種安全感，執(zhí)著他們所追求的東西去克服自身的障礙。人們常說的人最強的敵人不是別人而是自己，能戰(zhàn)勝自己的人不管是為國還是為私都能站在一個新的高度。 看完這部影片，內(nèi)心受到很大的鼓舞，同時也堅定了自己的一個理想。 09廣電（2）班 2014011541 姚練 第四篇：《銷售大師》讀書筆記 《銷售大師》—心得體會3 經(jīng)過前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對銷售意識、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我對整個銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達(dá)到的一個境界，作者用最樸實的語言、最精彩的案例、最全面的觀點向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營銷高手的。腦子里隨即碰出了幾個詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。銷售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化。 贏得在線信譽口碑 沒有信譽就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場，這是一個永不變的真理 加入“縫隙”類的小規(guī)模社區(qū) 鎖定一些社區(qū)，并邀請對你有貢獻(xiàn)、感興趣的人進(jìn)去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。 說了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷售秘方是什么呢。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，我的最深體會是： 不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。 就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個展示我方案、想法的機(jī)會，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。 第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受” 潛在客戶的異議可以讓銷售進(jìn)程出軌，而此時對銷售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示潛在客戶內(nèi)心的真正想法。 面對這樣的不接受和抗拒時，作為銷售人員我們應(yīng)該什么做。： 深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開始?？咕懿⒉豢偸菈氖?，它是生活中無法回避的現(xiàn)實。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機(jī)會，我相信我們只要結(jié)合實際認(rèn)真去付出，也會能將抗拒變成機(jī)會。這11個建議從各個方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。 —— 開篇的這句話對我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長或者喜歡的領(lǐng)域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。在交流時盡量往客戶的長處去開展話題。比如是兩個人是否都喜歡籃球、爬山旅 游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態(tài)，而是真誠地跟你去聊天，只要客戶把你當(dāng)做朋友了，其實離簽單就更近了。 在恰當(dāng)?shù)臅r間討論恰當(dāng)?shù)氖?，這是關(guān)系銷售中一個很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會有回頭客。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)系的建立和維護(hù)。這兩種類型的銷售人員側(cè)重點不同，很多時候他們都有不錯的業(yè)績，但是從長遠(yuǎn)來看，t型的銷售人員太注重了結(jié)果而忘記了過程和后期服務(wù)，最后他們往往會被r型銷售替代。：用別人的期待被對待的方式對待他。所以有時候就是多付出那么一點點，想的再周到細(xì)致一點，也許結(jié)果會讓吃驚。人與人之間的共同點就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。只有付出、投資才可能有回報，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。 當(dāng)你表示感謝和愉快的時候，要銘記于心。 世界上最昂貴的禮物就是時間。就像我一直堅信的兩個單詞：認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可以改變命運。我用真心來表達(dá)感謝。 很多時候機(jī)會就在一瞬間出現(xiàn)，當(dāng)錯過了就不會再有第二次了，就像前人所說：機(jī)會永遠(yuǎn)等有準(zhǔn)備的人。 尾聲： 第17頁 共17頁
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