營(yíng)銷管理讀書(shū)心得-閱讀頁(yè)
2024-09-19 12:36本頁(yè)面
【正文】 身說(shuō)法 (展示案例 )，最終實(shí)現(xiàn)交換，達(dá)到營(yíng)銷的目的 (盈利性交換 )。要想更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，可以先進(jìn)行非盈利性交換，再進(jìn)行盈利性交換。 《營(yíng)銷管理》讀書(shū)心得篇 3 今天終于把第一章 21 世紀(jì)的營(yíng)銷概念看完，算是一個(gè)小的里程碑。簡(jiǎn)單的說(shuō)，需要就是人類自發(fā)的要求，欲望是特定需要的滿意要求 。這個(gè)觀點(diǎn)澄清了我以前認(rèn)為需求 =需要的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。 目標(biāo)市場(chǎng)、定位與細(xì)分的順序：先通過(guò)人文、心理、行為的差異來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，然后判斷公司在那個(gè)特定人群的機(jī)會(huì)最大，這個(gè)人群就是 目標(biāo)市場(chǎng)，首選的目標(biāo)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于細(xì)分市場(chǎng)的 (這個(gè)是我的認(rèn)識(shí)。 品牌：形象的說(shuō)明就是，提到麥當(dāng)勞這個(gè)品牌，人們就會(huì)聯(lián)想到漢堡、樂(lè)趣、孩子、快餐、金色拱門。我現(xiàn)在想到我的 E家，就聯(lián)想到寬帶和無(wú)線，想到商務(wù)領(lǐng)航就想到同事的臉，哈哈，估計(jì)我的品牌想象力存在嚴(yán)重的問(wèn)題。營(yíng)銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報(bào)傳單、互聯(lián)網(wǎng)等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀 (麥當(dāng)勞的金色拱門。怎么樣，過(guò)去沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，或者不明確吧。服務(wù)渠道這個(gè)概念很難理解，就是指通過(guò)提供服務(wù)的潛在用戶群體的接觸，倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸，方便交易的銀行和保險(xiǎn)公 司。 營(yíng)銷計(jì)劃：核心還是 4P，然后加入計(jì)劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構(gòu)成了一個(gè)基本的營(yíng)銷計(jì)劃。作者總結(jié)了 14 個(gè)，我節(jié)錄我關(guān)注的吧?？磥?lái)大師們的觀點(diǎn)是一致的。第三個(gè) “ 從每個(gè)人銷售到最佳目標(biāo)市場(chǎng)銷售 ” ，這個(gè)觀點(diǎn)跟上面所說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)的原則一樣，但是給我們的提醒就是認(rèn)真分析收入構(gòu)成，對(duì)收入構(gòu)成的重點(diǎn)的客戶群進(jìn)行加大的營(yíng)銷。這個(gè)里傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商還較遠(yuǎn) ，現(xiàn)在能關(guān)注市場(chǎng)份額已經(jīng)是不容易了。二、了解消費(fèi)市場(chǎng)。三、確定產(chǎn)品和品牌的位置，高端還是低端，這個(gè)決定營(yíng)銷策略。五、制定傳播計(jì)劃。這個(gè)步驟雖然聽(tīng)起來(lái)我們似乎都知道，但是其實(shí)，我在執(zhí)行和使用中，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)這樣一個(gè)基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié)。 概念就這么多，本來(lái) 應(yīng)該小節(jié)本章的，但是時(shí)間太晚了，需要休息，明天補(bǔ)上第一章的小節(jié)
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