移動渠道經理培訓心得-閱讀頁
2024-09-16 02:02本頁面
【正文】 拓展建設，加之移動在三家運營商中的網絡和終端優(yōu)勢不在的形勢環(huán)境、競爭 白熱化的趨勢環(huán)境，都給中國移動帶來了全新的挑戰(zhàn)。 針對 XX 移動公司渠道經理能力現(xiàn)狀，結合移動渠道發(fā)展深耕細作、精細化營銷的理念和戰(zhàn)略，本課程旨在對渠道管理人員清醒意識到渠道建設的重要職能及戰(zhàn)略意義，清晰渠道運營管理的基本理念及思路，明確三大類型渠道的定位和建設方法，提升渠道開拓與管理評估能力、區(qū)域選址與規(guī)劃能力、促銷策劃與活動指導能力、培育和管控渠道商的能力、幫助渠道商們提升銷 售業(yè)績能力等方面做具體培訓和訓練。鄭瑾秋老師在和楊老板的調研中發(fā)現(xiàn)楊老板放號的量很大，業(yè)績一直領先。 階段二： 1 個月后福州移動反饋的信息是：楊老板數信 (增值 )業(yè)務翻了 100 多倍，而且經常主動打電話給渠道經理要指標。 二、解決思路 : 解決移動渠道經理的核心困難才是解決社會渠道發(fā)展的根本問題 ! 詳細內容略 二、項目目標和構成 : 解決：渠道經理迅速選點并成功談判的能力 解決：渠道經理終端銷售的營銷策劃和督導能力 解決：渠道經理對代理商管理幫扶能力 解決渠道經理核心問題，分成三個階段： 詳細內容略 項目構成： 項目內容 時間占比 說明 調研 34 天 調研重在找到問題核心，并提出解決方案 授課 講授 30% 增加學員對課程內容的理解，便于練習和記憶準備 視頻、語音分析 10% 摘取移動本地 (競爭對手 )視頻、照片，現(xiàn)場分析并呈現(xiàn)改善方案 案例分析 15% 摘取移動本地渠道案例，現(xiàn)場分析并點評 角色扮演 30% 增加學員參與樂趣，模擬實際案例進行角色扮演，并點評分析。并在福建移動、廣東移動、廣西移動、四川移動等市場有多年的輪訓和項目經驗。 ※ 給予提升業(yè)績的指導能力 —— 對營業(yè)員銷售技巧的培訓和指導訓練、定期對代理點出具有效的促銷策劃方案，幫經銷商提升業(yè)績 。 ※ 給予管理的支持 —— 經銷商的管理水平有限，人員流動率比較高，希望渠道管理員能夠提出一些建議幫助老板留住員工、管好員工。留作業(yè)進行觀察和跟進，后進行輔導點評、改進，引進教練技術到課程中。 四、授課對象 渠道經理 /渠道 管理員 五、培訓用時 23 天 (每天授課不超過 6 小時 ) 移動渠道經理培訓心得
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