移動(dòng)渠道經(jīng)理培訓(xùn)心得(參考版)
2024-09-16 02:02本頁面
【正文】 讓學(xué)員上課后就可以直接用在工作中，并出業(yè)績。 鄭老師對(duì)移動(dòng) 2024 年移動(dòng)渠道發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)有著充分的理解和分析，并將其融入貫穿到培訓(xùn)課程里面，課程中充分運(yùn)用大量的本地代理點(diǎn)的視頻、圖片進(jìn)行沙盤模擬 實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)場輔導(dǎo)、組織策劃行動(dòng)等一并實(shí)施： 例如 XX 移動(dòng)將提升存量份額和新增量份額及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如以 MM 等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、 TD 手機(jī)、 G3 客戶數(shù)等作為 2024 年主要戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)，鄭老師的課程按照項(xiàng)目形式，授課 +通關(guān)考試 +實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)結(jié)合，培訓(xùn)展開就將此任務(wù)目標(biāo)和渠道管理人員的能力提升培養(yǎng)全面結(jié)合起來，在課程中組織學(xué)員根據(jù)老師提供的幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容制定策劃案、行動(dòng)計(jì)劃。 ※ 給予店面的指導(dǎo) —— 對(duì)經(jīng)銷商店面的設(shè)計(jì)提出專業(yè)的指導(dǎo)，能夠幫助經(jīng)銷商打出品牌，擴(kuò)大經(jīng)營，做移動(dòng)的一級(jí)經(jīng)銷商 。例如渠道經(jīng)銷商們最希望渠道管理者能幫助他們： ※ 給予有意義、有水平的溝通 —— 溝通做生意之道，如何能夠多賺錢 。 課堂能力呈現(xiàn) 15% 聽一萬遍不如自己講一遍，渠道經(jīng)理的培育渠道能力在課堂上 得以鍛煉 模擬訓(xùn)練 36 小時(shí) 留作業(yè) 作業(yè)點(diǎn)評(píng) (評(píng)比 ) 1 天 三、課程特色 鄭老師擁有多年來多針對(duì)通訊運(yùn)營商的渠道線條的深入培訓(xùn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、渠道升級(jí)的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于目前運(yùn)營商社會(huì)渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、渠道經(jīng)理狀況有深入的了解和透徹的分析 ,尤其多年對(duì)移動(dòng)渠道銷售的情況非常了解。 分析：這 個(gè)案例說明 ① 渠道經(jīng)理沒有對(duì) 3G業(yè)務(wù)有透徹的理解，不能讓客戶順應(yīng)我們的思路做生意，② 渠道經(jīng)理的專業(yè)形象沒有在客戶面前樹立起來，無法給予客戶一些指導(dǎo)甚至管控。 階段一：鄭老師和楊老板一同分析了未來 3G 如何捆綁客戶的思路 (只用了 10 分鐘時(shí)間 )，讓楊老板認(rèn)識(shí)到未來要對(duì)客戶進(jìn)行多條線的捆綁，所以銷售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是未來的發(fā)展方向。我們引用案例分析： 背景：福州移動(dòng)鼓樓區(qū)管轄市場內(nèi)的大型連鎖店楊老板經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)多年，已經(jīng)成功開辦了 3 家企業(yè)。因此，重新定義渠道管理經(jīng)理的崗位勝任力模型，提升渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)、管理能力、營銷能力，成為移動(dòng)渠道建設(shè)發(fā)展環(huán)節(jié)的重中之重。 這些都是我應(yīng)該做好的事情 ，因?yàn)樽约簺]有業(yè)績就沒有更好的薪水，生活就會(huì)陷入困境，我相信我會(huì)做好的，為了生活，也為了將來更好的發(fā)展，我不得不更多的努力，也許現(xiàn)實(shí)情況就是這樣的，我會(huì)做好自己的，相 信自己的能力，我一定會(huì)做好的 ! 移動(dòng)渠道經(jīng)
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