房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度計(jì)劃5篇-閱讀頁
2024-09-15 23:03本頁面
【正文】 和客戶滿 意度。展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。站在20__年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。畢竟星光這個項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近 3 年了，今年終于迎來了夢寐以求的 “ 開盤 ” ，是該打硬仗的時候了，我相信，堅(jiān)持不懈，一定成功。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權(quán)給我管理售樓處，我必須要做出點(diǎn)成績，才能對得起所有人。 年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個人都興奮不已。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是 2 個億的銷售額，公司定的 個億，項(xiàng)目內(nèi)部白經(jīng)理定的 個億。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲備。這對于我而言，既算是一個挑戰(zhàn)，也算是一場考驗(yàn)。 二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標(biāo)為 10 套綠線。兩組每組 5 套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng) 6 個人，等月底時獎罰分明。但在 3 月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交 8 套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn) 6 折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動很大，出現(xiàn)大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施， 1）讓銷售盡量去安撫老客戶。 2）用工期來吸引客戶。 3）分析降價樓盤降價的原因。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道 12 號的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會出現(xiàn)。如果客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。通過我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了，但是依然有 9 批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。距離月底還有 3 天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。 目前售樓處銷售部不包括我共 13 名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6 名。新人王璐暫時未分組。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，把握客戶能力差，需要長時間磨練。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個項(xiàng)目可以銷售的更理想。平時多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。 首先是兩名主管，楊震和湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動，合理搭配工 作。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下： 1）報(bào)業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報(bào)表交給楊震。 2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度計(jì)劃篇 5 __月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。 20__年 __月的工作計(jì)劃如下： 一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房 地產(chǎn)相關(guān)知識為主。我暫時計(jì)劃 _月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。 二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo) __套。 三、新人上崗問題。目前 5 名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。有競爭就是有業(yè)績， “ 比學(xué)趕幫超 ” 才會發(fā)揮的淋漓盡致。 除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說 “ 技多不壓身 ” ，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而 言是成長所必須的。爭取 __月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)
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