精選20xx銷售年度工作計劃-閱讀頁
2024-09-07 14:16本頁面
【正文】 總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在 2024 年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及 15 年度的產(chǎn)品線，公司 15 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2024 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2024 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%.到 2024年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào) 市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2024 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 15 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。分解到每月、每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在 8 月末完成。了解各 K/A 及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保 、愛我家 ” 等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與
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