20xx汽車銷售的年度工作計劃-閱讀頁
2024-09-02 18:16本頁面
【正文】 銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了 xx 等嚴審。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼 20xx 也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。 銷售核心流程： 完整運用核心流程， xx 給了我們一個很好管理員工的方式 —— 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。在 xx 年的工作中我們將深入貫徹 xx 銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。 ⑵ 通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。 當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 以上就是我 20xx 年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同 事探討，共同努力克服。 汽車銷售工作計劃 (五 ) 隨著 xx 區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 一、銷量指標： 至 20xx 年 12 月 31 日， xx 區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標 700 萬元 (20xx 年度銷售計劃表附后 )。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 四、實施措施： 技術(shù)交流： (1)本年度針對 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次 。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù) ，給公司增加一個制勝的籌碼。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。 在 20xx 年的工作中，預(yù)計主 要完成工作內(nèi)容 根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃 。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極
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