【正文】 棍情人節(jié) 活動時間： __年 11 月 1日 ~11月 11日 活動地點： __ 活動對象： 普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。 活動宣 傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。 注意事項： 做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 非會員的顧客，在活動期間進店消費達到 288元者，可以直接享受 8折的優(yōu)惠。 注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。近年馬坪經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。 為了把 “ 生地 ” 做成 “ 熟地 ” ，我們計劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當(dāng)?shù)亻T 店的商業(yè)價值，租金水平。 商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。競租結(jié)束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。開業(yè)活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。 二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立 市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后） （ 1）辦公區(qū) 市場管理辦公室、雜物房、配電間等。 （ 3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定） 中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。 （ 2）管理架構(gòu)及人員配置 ① 市場管理公司設(shè)置： 辦公室、財會部、清潔安保部等。 三、制定相關(guān)招商政策 招商優(yōu)惠政策 （已完成初稿，另附） 招商競租方案 （已完成初稿，另附） 四、市場商業(yè)氛圍營造 舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動 （放映活動方案已完成，另附） 日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動 在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等。 試業(yè)活動 發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計劃安排部份試業(yè)。 （ 2）主力商家引進； 比如引進主力超市、物流商家等。 （ 4）市場管理部門自營攤位 為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。 五、市場招商準(zhǔn)備 前期廣告宣傳 （ 1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等； （ 2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）； （ 3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。 招商座談及說明會（招商總動員） （ 1）召開招商說明會： ① 公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會； ② 有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會； ③ 邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話； ④ 邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。 （ 3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。 （ 5）建設(shè)公共衛(wèi)生等 其他設(shè)施。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作。 促銷策略制定 （ 1）低價策略 對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下 可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場。 （ 3）以獎促銷激勵政策 市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客?？蛻簦梢詤⑴c市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。 部份活動推廣 出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進行招商，穩(wěn)步推進。 確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量 （有待現(xiàn)場核實） 根據(jù)報名安排商家競租秩序 （ 1）制定競租具體方案流程 （ 2）制定競租秩序表 準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作 （ 1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員 （ 2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。 集中組織簽約儀式 集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預(yù)約登記。 開業(yè)活動大典 文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 12） 活動背景： “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動來招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也 是利用節(jié)日抓住商機的機會。在 “ 光棍節(jié) ” 期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。溝通平臺。 活動宣傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。 注意事項： 做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 非會員的顧客，在活動期間進店消費達到 288元者，可以直接享受 。 注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。 關(guān)鍵詞： 飼料；公司；市場營銷管理；社會實踐 一、企業(yè)基本現(xiàn)狀 （一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國 9個生態(tài)良好區(qū)之一。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè) 9家，在建企業(yè) 3家，產(chǎn)值將達到 150萬噸。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化 、終端化等特點。 二、存在的主要問題 ，品牌影響力不強。 、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。 ，經(jīng)銷商利潤偏低。 。 三、 幾點建議和措施 （一）重視市場調(diào)研，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運營的出發(fā)點。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實現(xiàn)，要抓住切入點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，捕捉市場機會，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。 （二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng) 營活動的核心。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險能力強，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用 “ 一場一案的 .服務(wù)模式 ” ，全程幫扶，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認識，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。其次是加大培訓(xùn)力度，強化全體員工的顧客服務(wù)意識。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認可認定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎勵。 （五）強化保障機制，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施，提出了相應(yīng)的保障措施。建立健全營銷績效考核，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 14） 一、市場分析 年度銷 售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，經(jīng)過 swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。 二、營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈 魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。 在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 三、銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 銷售目標(biāo)不僅僅體此刻具體的每一個月度，并且還職責(zé)到人，量化到人，并細分到具體市場。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a（高價、形象利潤產(chǎn)品）： b（平價、微利上量產(chǎn)品）： c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品） =2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分 解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略。 促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不一樣，經(jīng)過富有吸引力的促銷品 ，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 五、團隊管理 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的資料： 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如， __年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的 `營 銷員隊伍要到達 200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實職責(zé)人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā) 、技能提升、操作實務(wù)等。 三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。旨在經(jīng)過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。 做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都經(jīng)過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅僅一目了然，并且還具有比較性、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解。 實現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。 整合了企業(yè)的營銷組合策略，經(jīng)過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供給了策略支持。 市場營銷個人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 15） __老酒坊自 6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn)。（ 8月全面鋪市、 9月營造氛圍、 10月進行終端進貨促銷）。 二、活動時間： 8月 8日至 9月 5日 三、活動方式： 以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進行閃電式市場鋪市。 五、經(jīng)銷客戶配合方式： 8月 15日前，必須實現(xiàn) 100件邵陽老酒坊的進貨； 鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。