【正文】 超市的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào) “ 雙贏 ” ，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。 三、促銷活動(dòng)必須師出有名。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如 “ 新品上市 ” 、 “ 迎新春 ”“ 周年店慶 ” 等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的 “ 秀發(fā)美女 ” 的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深 的印象。 。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。 (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。 五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。 六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺 ?裉 ?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐 ?疃 ?某曬 τ 敕瘛 6源儐 ?嗽鋇吶嘌低 ǔ0?ㄒ韻履諶藎 ? ，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn) :如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于 中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。 ，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送 。 。 七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象 。有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足 。 八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程?？梢圆捎萌請?bào)表、周報(bào)表等形式。 九、促銷效果評估。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇 7 活動(dòng)主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動(dòng)目的： 提高消費(fèi)金額，增加 化妝品店銷售業(yè)績 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價(jià)格 88元 128 元位 ) 促銷活動(dòng)二：圣 誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。 在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿 1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。 注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕 賺不停 ! 圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品?？旌图胰艘积R來吧。是不是手癢了，那就快來 (活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12月 24 日晚上 18 點(diǎn) 20 點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì) 8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你 “88888888” 活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)， 18 點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有 4次以上的免單機(jī)會(huì)喲， 20 點(diǎn)可享有 3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取 均有效。 異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn) iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部 iphone6等你手到擒來。 在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客 留下一個(gè)不好的印象。 關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇 8 化妝品店促銷方案 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。 活動(dòng)對象： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴ 活動(dòng)方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。 主打品牌的贈(zèng)送以買 28送 8元，買 98送 18元為主。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對象參預(yù)。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制 dm 宣傳彩頁，幅面以 a4 大小，雙面四色銅版為宜。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的 x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。 ⑵ 物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。在方案中就對參預(yù)人 員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在 40000元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的 3040%。比如天氣變化導(dǎo) 致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。 20__年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。那么究竟怎么造勢呢 ? 建議可以從以下 3個(gè)方面去考慮： ：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。 。 ：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合 4個(gè)特點(diǎn)： ① 群眾喜聞樂見，感興趣 。 ④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。 動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有： 表演 三、手段。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 關(guān)于化妝品的簡單策劃方案篇 10 一、定位。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。常用 的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。 可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高 ，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 ?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。 (如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 )。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。各 種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若 新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通