【正文】 ，現(xiàn)有的途徑是否理想?！　〖o律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件?！　‖F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊?！　『笃谘永m(xù)：　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?！　∫馔夥婪叮骸　∶看位顒佣伎赡艹霈F(xiàn)意外?！　⌒ЧA估：　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓?；瘖y品活動策劃方案8　　活動目的：　　圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售?！　∵@次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位?！　』顒訉ο螅骸　?*市內(nèi)及周邊的39?！　【唧w環(huán)節(jié)：　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象?！　、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式　　⑴ 68元+1元=168元　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)　　⑵ 200元=400元贈代金券　　購物滿200元贈總價值200元代金券　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物?！　、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減?！　』顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光?！　∏捌跍蕚洌骸　、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?！　、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮?jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件?！　‖F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。　　后期延續(xù)：　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?！　∫馔夥婪叮骸　∶看位顒佣伎赡艹霈F(xiàn)意外?！　⌒ЧA估：　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓?；瘖y品活動策劃方案9　　一、給商品定位?！　∫姷亩嗟臒o非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!　　方案四：加錢增購產(chǎn)品　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。)　　方案五：周末限時搶購　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。　　方案六：空瓶抵現(xiàn)　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金?！　〈黉N活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果?！　、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。　　2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?！　?）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。　　6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。　　電話、信息通知邀約?！　?）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知?！　∪藛T告知　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客?！　≌交顒忧皟商?，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！　　里發(fā)布公告和信息?！　∪?、活動時間　　xx月xx日——xx月xx日　　四、活動資料　?。?）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）?！　。?）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護?！　。?）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日?！　。?）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝?！　。?）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景?！　。?）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單?！　展架xx元?！　鲉蝬x元?！　『嫌媥