化妝品活動策劃方案及擴展資料-閱讀頁
2024-11-09 01:45本頁面
【正文】 很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。（二）實施：時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。消費者一次性購李醫(yī)生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。步驟：（1）、促銷員到位，準備活動。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）超市中信息的傳達率可能不高。（2）促銷人員花費。效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產品套裝。步驟：（1）、絡資源設置。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。（7）、工作人員寄送獎品。（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。（2）絡營銷的參與度可能不高。（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（2）絡設置費用。（4）公正相關費用。（6）郵寄費用。效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?；瘖y品活動策劃方案（二）一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。特價專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。
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