【正文】 高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 “ 事半功倍 ” 效果。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象 。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化 。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。 社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動： A主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊 B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，家的內(nèi)涵 。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。 F活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。 活動內(nèi)容 。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象 。確定宣傳方式、確定宣傳層次 A)社區(qū)宣傳點(diǎn) 。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作 用。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處 (便于集聚人群 )，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬 (待定 )宣染 。擺 34促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料 。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動 (見商場內(nèi)活動 )，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí) 。 B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染 。 C)活動反饋 。 D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。 E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體 驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 G)宣傳層次：低層 —— 活動宣傳、關(guān)系營銷 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 2)體驗(yàn)試用活動： 體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為?？梢栽诔楠劵顒踊蚱?它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 3— 5家，每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 1— 2臺。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作 。試用戶反饋表 3)消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。 4)試用者座談會 (在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行 ) 地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。促銷管理者 、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容： 試用體驗(yàn)感受 。對公司看法 。促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源 ?，F(xiàn)場鼓動、推動 。派發(fā)禮品 會談方式 。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良 好的社區(qū)口碑?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、 青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 如需要可與居委會聯(lián)系。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。 競爭分析： 手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接 的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大 差別的。 三、市場定位 我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的 `對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。首先面對現(xiàn)代青少年市場 (大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年 )，以后再慢慢擴(kuò)展市場。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者 ，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。 (2)功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲 。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表 “ 為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號 ” 。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行 。 商場活動： (1)促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣 。 商場外活動： (1)論壇 (2)聯(lián)合營銷，贊助體育賽事 促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。 (2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。 (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶 之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。 (4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選（精選篇 8） 一、項(xiàng)目背景 武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于 x年 3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品 —— 化妝品和保健品等。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。 二、項(xiàng)目調(diào)查與分析 在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研 。但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢 。 三、項(xiàng)目 策劃 四、創(chuàng)意說明 (一 )活動主題 —— 我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為 “ 我青春，我自信 ” ，一切活動將圍繞這個(gè)中心展開。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。 (二 )活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎 ?您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎 ?來 !來 !來 !我們的青春，我們揮灑 。我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準(zhǔn)備。網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。 活動具體流程：答辯開始 —— → 入圍者作品展示并接受專家的提問 —— → 評委打分 —— → 宣布獲獎?wù)呙麊?—— → 頒獎 —— → 舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭 —— → 活動結(jié)束。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?；顒咏Y(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動 !