關(guān)于房地產(chǎn)銷售月計劃和目標(biāo)范文7篇-閱讀頁
2025-05-23 10:55本頁面
【正文】 料分析 ② 競爭對手消費者輪廓描述 (職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇 ) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等 。 簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付 款方式等。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn) 。 三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁 。 主要工作 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ① 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計 銷售階段的劃分和時機(jī)選擇 ② 推盤策略 選擇時機(jī) 選擇房源 銷控計劃 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ④ 付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策 市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略 SP(銷售推廣 )活動價格策略和銷售控制 調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù) ⑤ 廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體計劃 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包裝設(shè)計 圍墻 廣告牌 LOGO 指引牌 大樓包裝 樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整 。 房地產(chǎn)銷售月計劃和目標(biāo)篇 7 有計劃才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。以下是我七月份的工作計劃： 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和 __在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。 有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的 39。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。 首 先，書籍是活的知識的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。了解最新的法律法規(guī)知識。 最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。 其次，關(guān)于四月份的 39。 自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋 __市場， 1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。 嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。 加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
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