產品差異化戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-04-16 13:35本頁面
【正文】 … 環(huán)境 ——生存 ——可持續(xù)發(fā)展是當今世界的時代進步最強音。 ? 特點 : 更注重人類社會的可持續(xù)性發(fā)展； 更注重消費者的生活質量和生命安全； 更注重企業(yè)的社會責任和社會倫理道德。 ? 農畜產品無品牌的時代正在隱退，農畜產品的品牌時代正在到來； ? 綠色農畜產品的價格差正在起著指揮棒（導向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競爭正從單純的飼料品牌競爭轉到農畜產品的品牌競爭，從抓飼料銷售轉到抓終端產品的出路的競爭； ? 、滬、津、深等大城市率先實行農產品市場準入制度，超市將成為市民購買農產品的主要場所，農產品市場逐漸淡出； ? 2. 大中城市農產品市場的檢查、標識、追溯制度將逐漸把低劣質農 產品逐出正規(guī)市場； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費要求形成強大的市 場干預力； ? 大中型養(yǎng)殖場因其規(guī)范化的管理、批量化的生產而使其品質可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場的主要供應者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產品品質不可靠、不能滿足批量化采購要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場，二者的價格、利潤差異何其明顯！ 這是誰的機會？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產業(yè)鏈 唯有有實力的公司能在此方面有所作為， 而那些實力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 ? 問題： a)養(yǎng)殖者未必全程只用一家飼料，不 添加其 他原料； b)疫病防治用藥不一定規(guī)范； c)屠宰、加工、運輸、銷售過程中的污染。 綠色飼料營銷的網(wǎng)絡 ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會責任的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場。 ? 2）畜牧產品的初級市場：確保專人收購、定點定柜銷售，并突出綠色宣傳。 飼料營銷中的綠色通道 產銷一體化 全程綠色化 設置綠色進入障礙 — 定點 定品牌 點 線 網(wǎng) 原料 飼料 養(yǎng)殖 食品 零售 供應 企業(yè) 業(yè) 加工業(yè) 業(yè) 養(yǎng)殖產品初級市場 毛雞、鴨、蛋、豬肉 定點 供應 定廠 用料 專人服務指導 專班 加工 定點 銷售 定人 收購 定點 銷售 1. 在農牧食品行業(yè)，會賣飼料，只是 小學 水平； 2. 會賣飼料、種豬、種雞，算是 初中 水平； 3. 做到上一步，還能收購活豬、活雞、雞蛋，賣到城鄉(xiāng)市場是 高中 水平； 4. 發(fā)展屠宰加工，會賣豬肉、雞肉，使城鄉(xiāng)居民獲得放心肉，農民得到更大的利益，是 大學 水平； 5. 發(fā)展農牧產品深加工，做品牌食品，是 碩士 水平； 6. 發(fā)展食品連鎖店，把品牌推廣到全國乃至全世界，為人類造福，才是 博士 水平。 挫折和教訓告訴我們 ： 1. 吃面包不必從種地、 磨面、烘烤做起； 2. 不要取代農民去做養(yǎng)雞、 養(yǎng)豬這樣的事，你的成本總會比農民高。 結 論： ? 綠色營銷是當前飼料和農產品銷售競爭中的一個重要差異化策略和競爭界面； ? 誰能夠整合好綠色營銷鏈和綠色通道，誰就會在新一輪飼料乃至農牧產品的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位； ? 細致、踏實、從小做起，充分利用社會資源，取得經(jīng)驗逐步開展。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:1000:49Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:1000:49:10April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 上午 12時 49分 :49April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 12時 49分 10秒 上午 12時 49分 00:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:49:1000:49:1000:494/17/2023 12:49:10 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:49:1000:49:1000:49Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 17日星期一 上午 12時 49分 10秒 00:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 17日星期一 12時 49分 10秒 00:49:1017 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:1000:49Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 17日星期一 上午 12時 49分 10秒 00:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 17日星期一 12時 49分 10秒 00:49:1017 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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