品牌差異化-閱讀頁(yè)
2025-02-15 22:37本頁(yè)面
【正文】 。參考標(biāo)準(zhǔn)的多重框架傳統(tǒng)形象淡口味現(xiàn)代形象濃口味 品牌： A,B,C,D消費(fèi)者細(xì)分理想點(diǎn)： 1,2,3DABC321a,假定的飲料感知分布圖：為品牌 A所做的潛在再定位A’品類(lèi) 品牌名濃縮橙汁 匯源低濃度橙汁 鮮橙多加鈣低濃度橙汁 酷兒果肉橙汁 美汁源… …? 品牌格言是對(duì)品牌精神與靈魂的一種闡述，與其他品牌概念如 “ 品牌要素 ” 和核心品牌承認(rèn) “ 很接近。品牌格言表達(dá)明確語(yǔ)言簡(jiǎn)化富有啟發(fā)一個(gè)有效地品牌格言應(yīng)該是好記的。一個(gè)好的品牌格言應(yīng)該定義該品牌所在的商業(yè)品類(lèi)（可有多個(gè)）并界定品牌界限。品牌格言? Good to the last drop．滴滴香濃， 意猶未盡 。（ 萬(wàn)寶路 香煙） Just do it. 只管去做。 (MM巧克力 ) Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香濃， 意猶未盡 。 (斯沃 奇手表 ) Start ahead. (Rejoice) 成功之路 ，從頭開(kāi)始。 (可口可樂(lè) ) Connecting People.(Nokia) 科技 以人為本 。 (第比爾斯 ) 品牌格言? 定位最典型的方法是在確定差異點(diǎn)之前，告知消費(fèi)者品牌的類(lèi)別所屬。對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最初的廣告通常集中于創(chuàng)建品牌意識(shí)，后續(xù)的廣告則以建立品牌形象為目標(biāo)。? 不僅如此，單個(gè)屬性和利益常常同時(shí)兼有正面和負(fù)面作用? 不幸的是，消費(fèi)者通常對(duì)屬于負(fù)相關(guān)的兩個(gè)屬性或利益都想得到最大的。? 一個(gè)公司要想持久，就必須擁有不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)差異化戰(zhàn)略人員差異化渠道差異化形象差異化公司能夠更有效益和效率的設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道的覆蓋面、專(zhuān)業(yè)性和績(jī)效，是的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更容易。公司可以擁有受過(guò)更好訓(xùn)練、提供更優(yōu)客戶(hù)服務(wù)的員工。差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化 服務(wù)公司可以通過(guò)設(shè)計(jì)更好更快的交付系統(tǒng)來(lái)差異化自身，從而為顧客提供更有力與效率的解決方案。? 強(qiáng)勢(shì)品牌常常尋求在績(jī)效優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上打動(dòng)了顧客的情緒之弦。 羅伯茨提倡： 1 神秘感 2 感官享受 3 親密感差異化戰(zhàn)略? 一般說(shuō)來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的潛在威脅時(shí)，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注三大變量：? 1 市場(chǎng)份額 —— 競(jìng)爭(zhēng)者所擁有的目標(biāo)市場(chǎng)的份額? 2 頭腦份額 —— 消費(fèi)者在回答 “ 提起該行業(yè)，第一個(gè)浮現(xiàn)在您腦海中的公司名稱(chēng)是什么 ” 時(shí)，同一競(jìng)爭(zhēng)者被提到的
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